網(wǎng)絡(luò)營銷課件9452725-資料下載頁
2025-04-06 13:11本頁面
【正文】 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 84 3. 使用定價(jià)策略 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 4. 拍賣競(jìng)價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 85 網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式： （ 1）競(jìng)價(jià)拍賣， C2C交易，二手貨，收藏品； （ 2）競(jìng)價(jià)拍買，是拍賣的反向過程； （ 3）集體議價(jià)，消費(fèi)者以數(shù)量換價(jià)格（團(tuán)購）； 個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場(chǎng)的主體，拍賣競(jìng)價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價(jià)格策略制定。 86 87 ? 拍賣交易關(guān)系模式 x:y的含義為達(dá)成交易時(shí)供需者數(shù)量的對(duì)比； 1:1 C2C 1:n B2C M:1 多對(duì) 1 M:n 多對(duì)多 目前，購買群體主要是消費(fèi)品市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是拍賣的主體。 88 免費(fèi)價(jià)格策略 1 . 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客。 免費(fèi)價(jià)格策略的形式： 第一類 產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，從產(chǎn)品到售后所有環(huán) 節(jié)都免費(fèi)； 第二類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi) ,如限次使用； 第三類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)；如部分報(bào)告 第四類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)； 免費(fèi)策略主要是一種促銷策略，另一個(gè)目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值，主要是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在市場(chǎng)獲取收益。 89 2 . 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （ 1）易于數(shù)字化，如免費(fèi)升級(jí) （ 2）無形化特點(diǎn)，易于傳輸； （ 3）零制造成本（簡單復(fù)制） （ 4）成長性，占領(lǐng)市場(chǎng)， IE對(duì)抗航海者 Navigator,最后兼并網(wǎng)景； （ 5）沖擊性， IPTV對(duì)傳統(tǒng)寬帶的電視信號(hào)傳輸技術(shù)的沖擊； （ 6）間接收益特點(diǎn)，如廣告 90 3 . 免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施 （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。 （ 2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮 是否與商業(yè)模式相吻合。 91 第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。 第三，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，如果市場(chǎng)已經(jīng)被 占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品 （服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)力。 (The winner take all) 第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi) 價(jià)格策略。用戶有沒有需求，是否滿意。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營銷策劃。 92 思考題 ，思考網(wǎng)上產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的環(huán)節(jié) ，你將采取何種定價(jià)策略？為什么？ 93 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:09:3422:09:3422:094/16/2023 10:09:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:3422:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:09:3422:09:3422:09Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:3422:09:34April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 34秒 22:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 34秒 22:09:3416 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 9分 34秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:09:3422:09:3422:094/16/2023 10:09:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:3422:09Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:09:3422:09:3422:09Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3422:09:34April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 34秒 22:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 34秒 22:09:3416 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 9分 34秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:09:3422:09:3422:094/16/2023 10:09:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3422:09Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:09:3422:09:3422:09Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3422:09:34April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 34秒 22:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 10時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 34秒 22:09:3416 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 9分 34秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1