【正文】 目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息充實等過程?？梢酝ㄟ^借鑒已經(jīng)運營的網(wǎng)店的創(chuàng)辦過程，了解必要的政策和手續(xù)，盡量避免重復(fù)和無效的勞動，少走彎路。 ? ②資金規(guī)劃： 資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識、集中力量，幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。 ? 2．公司服務(wù)宗旨 ? 為客戶提供營銷機(jī)會和方案，帶領(lǐng)他們超越成功的巔峰，使其客戶和其消費者關(guān)系更為緊密。進(jìn)入萬維網(wǎng)可使埃沃斯特成為一個更易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。通過網(wǎng)頁的設(shè)計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。公司利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個圍繞本公司的給社區(qū)獲取客戶對本公司的信息反饋。 ? (5)我們能做什么？例如服務(wù)內(nèi)容 ? (6)我們在哪里？地址和地圖。 ? (4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告。 ? 5．娛樂 ? (1)有趣的廣告故事與笑話。 ? （案例來源： 《 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實訓(xùn)教程 》 ） ? 思考題：埃沃斯特公司為什么和如何運用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動的。 。 :56:4011:56:40February 9, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4011:56Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 11時 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:4011:56Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:4011:56:40February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 案例 ?案例 ? 6．投資者信息 ? (1)年度財務(wù)報表。 ? (2)有創(chuàng)造力的廣告熱哀者，營銷、廣告策劃。 ? (2)可下載的歌謠式廣告。 ? (3)公司歷史。公司可以在網(wǎng)上發(fā)布對所需要的人才進(jìn)行招聘并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，以達(dá)到在大范圍內(nèi)選擇所需要的人才的目的。通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。 案例 ?案例 ? 2．為什么要進(jìn)萬維網(wǎng) ? 目前，互聯(lián)網(wǎng)擁有近 10億用戶，并且還在高速增長。埃沃斯特公司已成功地為北美企業(yè)服務(wù)了 20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了 15年，而最近 10年，它又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。 ? ⑥可能風(fēng)險評估： 這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：經(jīng)濟(jì)景氣變動、競爭對手太強(qiáng)、客源流失等，這些風(fēng)險都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? 操作步驟如下： ? （ 2）撰寫計劃書的詳細(xì)內(nèi)容 ? 對已經(jīng)確定好框架的計劃書進(jìn)行具體書寫和文字加工，要在敘述方法、專業(yè)概念、文字表述上反復(fù)推敲，有明確的意思表示，計劃書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成，引用的資料來源要可信，如果計劃書篇幅較長，應(yīng)該有簡短的摘要。長期目標(biāo)可以考慮今后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機(jī)，甚至可以考慮轉(zhuǎn)軌的出路。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?技能訓(xùn)練： ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇 ? 網(wǎng)站是一個營銷平臺，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進(jìn)行運營的具體操作。主要方法是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和服務(wù)項目，逐一分析，逐層篩選，然后進(jìn)行全面比較。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 NetMall 新人開設(shè)店鋪流程圖 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 圖 天天網(wǎng)站首頁 圖 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站首頁 通過上述幾個步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的服務(wù)項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。在這項任務(wù)中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和服務(wù)項目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違背電子商務(wù)的內(nèi)在規(guī)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身條件的限制。網(wǎng)絡(luò)環(huán)只是一種更為結(jié)構(gòu)化的交互鏈接形式，在環(huán)上一組相關(guān)的伙伴網(wǎng)站連在一起，并建立鏈接關(guān)系，訪問者可以通過一條不間斷的“鏈”，看到一整套相關(guān)網(wǎng)站，從而給訪問者提供更為充實的信息。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ? ： ? 由于網(wǎng)絡(luò)具有自由開放性，因此，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同行業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。最典型的案例是美國佛州麗人化妝品公司成功的定制化營銷。為此，企業(yè)可以通過在網(wǎng)上自行開設(shè)或者贊助與之產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)俱樂部，把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動態(tài)、消費時尚變化趨勢、及時調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 二 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃內(nèi) 容 ? ： ? 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小、資金的雄厚等因素，從某種意義上來說已不再是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)無論大小都站在同一條起跑線上，都通過網(wǎng)頁向人們展示自身。網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是在網(wǎng)絡(luò)營銷觀念的指導(dǎo)下，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動所做的一個較為全面有序的安排，目的是使網(wǎng)絡(luò)營銷活動能責(zé)任明確、有序地展開。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ? （ 2）市場占有率 ? 市場占有率是反映企業(yè)競爭能力的一個指標(biāo)，它可以分為絕對市場占有率和相對市場占有率兩種。 ? 企業(yè)首先要根據(jù)本企業(yè)的特點、所處行業(yè)的特點，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型，明確本企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)營銷管理會帶來的主要效益和必要的投入費用，并設(shè)定這些效益和費用的明確數(shù)量指標(biāo)，這樣網(wǎng)絡(luò)營銷管理的目標(biāo)會比較明確，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的任務(wù)也就清晰地界定了。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ?技能訓(xùn)練： ? 圍繞問題 1的背景資料，學(xué)生以分組的形式討論網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃設(shè)計思路，最后由小組代表進(jìn)行展示匯報。情境三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 Network Marketing Planning 網(wǎng)絡(luò)營銷 1 2 3 目 錄 情 境 描 述 能 力 目 標(biāo) 情 境 實 施 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 企業(yè)在確立采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略后，要進(jìn)行戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行。因此，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷就必須要預(yù)先做好規(guī)劃。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、制定規(guī)劃的首要問題，就是在網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會分析的基礎(chǔ)上，界定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的任務(wù)。如對于上市公司，人們評價其業(yè)績常用每股贏利額或每股虧損額的指標(biāo)來表明公司的主要業(yè)績。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ?： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣，需要進(jìn)