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【培訓(xùn)課件】網(wǎng)絡(luò)營銷(存儲版)

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【正文】 2023/2/6 15 市場營銷學(xué) ? 其特殊性表現(xiàn)在: ? (1)價值性 ? (2)隱形性 ? (3)公益性 ? (4)相對性 2023/2/6 16 市場營銷學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)營銷信息的分類 ? 不同的網(wǎng)絡(luò)營銷信息對不同用戶的使用價值不同,從網(wǎng)絡(luò)營銷信息本身所具有的總體價格水平,可以將它分為四個等級: ? (1)免費營銷信息。這類信息是具有極高使用價值的專用信息 2023/2/6 17 市場營銷學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳播具有以下特點: ? (1)時效性強 ? (2)準(zhǔn)確性高 ? (3)檢索難度大 ? (4)交互性 ? (5)自由性 ? (6)存儲性 2023/2/6 18 市場營銷學(xué) 四、網(wǎng)絡(luò)營銷信息的收集與處理 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷信息收集是指在網(wǎng)絡(luò)上對信息的尋找和調(diào)取工作,是一種有目的、有步驟的從各個網(wǎng)站查找和獲取信息的行為。 營銷模式就是不同特點 ( 種類 ) 的產(chǎn)品 , 與相應(yīng)的促銷策略 、 渠道策略和價格策略的組合 。 2023/2/6 25 市場營銷學(xué) 網(wǎng)上營銷的關(guān)鍵步驟 ? ⒈網(wǎng)站定位 ? ⑴信息型網(wǎng)站 ⑵廣告型網(wǎng)站 ⑶信息訂閱型網(wǎng)站 ⑷在線銷售型網(wǎng)站 ? ⒉建設(shè)一個出色的網(wǎng)站 ? ⒊宣傳推廣網(wǎng)站 ? ⒋營銷效果分析 2023/2/6 26 市場營銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) ? 勤奮的工作 正確的市場定位 ? 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 把方便留給訪問者 ? 更加坦誠 強調(diào)服務(wù)質(zhì)量 ? 推廣您的網(wǎng)站 應(yīng)該關(guān)注的是交易額 , 而不是點擊率 ? 網(wǎng)站的更新與改版 Inter無國界 2023/2/6 27 市場營銷學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 產(chǎn)品的特性是影響營銷策略的主要因素 ,以產(chǎn)品的各種特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同的類型 , 是營銷模式研究的前提 。 價格策略 :一般可采用統(tǒng)一定價策略 。 對配送成本較高的大重量產(chǎn)品 , 可采用統(tǒng)一基本價加配送成本定價策略 。 保證提供良好的售后服務(wù) 。 ? 價格策略 :廠商采用統(tǒng)一批發(fā)價格,零售價格由零售商與顧客商定,但廠商應(yīng)根據(jù)反饋的市場可接受價范圍,調(diào)整生產(chǎn)和銷售模式。 。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 11時 54分 48秒 11:54:486 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:4811:54Feb236Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :54:4811:54:48February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 ? 渠道策略 :一般不宜直接銷售 , 應(yīng)由零售商銷售并提供售后服務(wù) 。 利用網(wǎng)絡(luò)便利高效的交互能力 , 與客戶進行充分的溝通 , 讓客戶參與設(shè)計 , 提供真正另客戶滿意的完全個性化的產(chǎn)品 。 小重量產(chǎn)品也可利用郵寄系統(tǒng)配送 。 2023/2/6 29 市場營銷學(xué) 數(shù)字化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 數(shù)字化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)絡(luò)廣告 、 網(wǎng)絡(luò)促銷 , 并最好以傳統(tǒng)廣告配合 , 可讓潛在用戶進行有限制性的試用( 如軟件的限次試用 ) , 數(shù)字化產(chǎn)品最適宜在網(wǎng)上銷售 。相應(yīng)的法制環(huán)境 。 2023/2/6 21 市場營銷學(xué) 網(wǎng)上市場調(diào)查的特點 ?
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