網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略課件(編輯修改稿)
2025-03-19 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制生產(chǎn) 2）面對(duì)大眾消費(fèi)者市場(chǎng) 定制定價(jià)策略 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。,三、低價(jià)定價(jià)策略 直接低價(jià)定價(jià)策略 就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷(xiāo)時(shí)所采用。 折扣定價(jià)策略 是以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的，讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 功能折扣,當(dāng)當(dāng)網(wǎng),促銷(xiāo)定價(jià)策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略。 采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購(gòu)買(mǎi)商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷(xiāo)售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。 其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類(lèi)站點(diǎn)公布的價(jià)格。,四、使用定價(jià)策略 在網(wǎng)上采用類(lèi)似租賃的按使用次數(shù)來(lái)定價(jià)的方式，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)、使用時(shí)限、使用功能進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。 采用按使用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品。 另外，采用按次數(shù)定價(jià)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因?yàn)樵S多信息都要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠，將影響數(shù)據(jù)傳輸，勢(shì)必會(huì)影響顧客租賃使用和觀看。,五、拍賣(mài)定價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣(mài)是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣(mài)競(jìng)價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣(mài)由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 (1)競(jìng)價(jià)拍賣(mài) 最大量的是C C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣(mài)方式進(jìn)行出售。例如，公司也將公司的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣(mài)。,(2)競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) 是競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的反向過(guò)程。消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購(gòu)某一商品，由商家出價(jià)。出價(jià)可以是公開(kāi)的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交。 (3)集體議價(jià) 是一種由消費(fèi)者群體集體議價(jià)，以較多的購(gòu)買(mǎi)量換取較低價(jià)格的交易方式。 此定價(jià)適合服務(wù)產(chǎn)品、庫(kù)存積壓品及某些新產(chǎn)品。,是一個(gè)由顧客自主定價(jià)的網(wǎng)站，這是一個(gè)全新的商務(wù)網(wǎng)站，它的主要業(yè)務(wù)是收集人們?cè)敢獬袚?dān)的飛機(jī)票、旅館房間、汽車(chē)和房產(chǎn)抵押的價(jià)格，在互聯(lián)網(wǎng)上公布之后等待最合適的顧客群體。 當(dāng)然，這種商業(yè)模式最終能否獲得成功，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)，但這種定價(jià)創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上有著很強(qiáng)的優(yōu)越性。它能夠聚合顧客的真實(shí)需求，與廠商能提供的供給相對(duì)應(yīng)，達(dá)到一種沒(méi)有浪費(fèi)的均衡。,六、心理定價(jià)策略 主要用于零售環(huán)節(jié)，是在充分考慮消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格不同的心理反應(yīng)的基礎(chǔ)上，區(qū)別不同商品加以靈活定價(jià)的策略。 尾數(shù)定價(jià)策略 針對(duì)求廉心理 整數(shù)定價(jià)策略 顯示商品質(zhì)量 聲望定價(jià)策略 求名求勝心理 招徠定價(jià)策略,第四節(jié) 免費(fèi)價(jià)
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