試談銀行營銷價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-11 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略（一）關(guān)系定價(jià)策略? 關(guān)系定價(jià)策略是商業(yè)銀行與客戶關(guān)系的集中反映。? 關(guān)系定價(jià)策略簡歷在客戶長期價(jià)值基礎(chǔ)上，其主要優(yōu)勢在于它既可以增加客戶的信任度，也可以將來自客戶的回報(bào)最大化。? 一般來說，關(guān)系定價(jià)策略可以采用長期合同和多購優(yōu)惠兩種方式。（二）創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格策略? 發(fā)明型新產(chǎn)品價(jià)格策略? 改進(jìn)型新產(chǎn)品價(jià)格策略? 組合型新產(chǎn)品價(jià)格策略? 模仿型新產(chǎn)品價(jià)格策略（三）投標(biāo)、拍賣價(jià)格策略216。投標(biāo)價(jià)格策略? 投標(biāo)價(jià)格策略是采用招標(biāo)和投標(biāo)的方式，由一個(gè)賣主（或買主）對兩個(gè)以上并相互競爭的潛在買主（或賣主）的出價(jià)選優(yōu)成交的定價(jià)策略。216。拍賣定價(jià)策略? 增價(jià)拍賣法? 密封遞價(jià)法 銀行價(jià)格調(diào)整策略? 一、銀行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整分析（一）價(jià)格調(diào)整的原因? 銀行發(fā)現(xiàn)客戶數(shù)量或市場份額下降? 產(chǎn)品價(jià)格與競爭對手相比顯得過高? 金融產(chǎn)品的成本降低? 客戶要求銀行提供低價(jià)服務(wù)以滿足其需求? 客戶認(rèn)為銀行產(chǎn)品的價(jià)格比其實(shí)際價(jià)格要高? 產(chǎn)品定價(jià)過低而出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況 216。銀行提高了產(chǎn)品質(zhì)量或功能，增加了新的服務(wù)，而使其價(jià)值上升216。產(chǎn)品成本升高216。不同金融產(chǎn)品之間的價(jià)格不合理或被市場拒絕216。銀行向客戶提供了太多的價(jià)格選擇而使客戶感到迷惑216。市場競爭者調(diào)整了價(jià)格策略216。市場價(jià)格發(fā)生較大變動(dòng) （二）價(jià)格調(diào)整的內(nèi)容? 價(jià)格調(diào)整包括兩種情況：降低價(jià)格與提高價(jià)格。? 客戶對于不同銀行產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)，反應(yīng)也不一樣。? 銀行在調(diào)整價(jià)格時(shí)還要研究競爭對手可能采取行動(dòng)。（三）價(jià)格調(diào)整應(yīng)注意的問題? 調(diào)整產(chǎn)品的數(shù)量? 價(jià)格調(diào)整的方式? 價(jià)格調(diào)整的幅度，? 價(jià)格調(diào)整的時(shí)間? 其他相應(yīng)的營銷措施? 二、銀行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略（一）主動(dòng)變價(jià)216。 主動(dòng)變價(jià)是指在其他商業(yè)銀行尚未變動(dòng)價(jià)格時(shí)，本銀行出于競爭經(jīng)營的需要而主動(dòng)改變價(jià)格的策略。216。 采用主動(dòng)變價(jià)策略時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：– 做好變價(jià)準(zhǔn)備– 把握變價(jià)時(shí)機(jī)和幅度– 各種競爭手段并用（二）應(yīng)對變價(jià)216。應(yīng)對變價(jià)是商業(yè)銀行根據(jù)競爭對手的價(jià)格變動(dòng)情況而采取相應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)策略。216。商業(yè)銀行選擇有效的價(jià)格競爭策略，應(yīng)對競爭者變價(jià)時(shí)有四種策略：? 降低價(jià)格? 降低價(jià)格，并用非價(jià)格手段反擊? 價(jià)格不變，任其自然? 價(jià)格不變，加強(qiáng)非價(jià)格競爭? 三、銀行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整效應(yīng)分析? 價(jià)格調(diào)整比如引起競爭者的反應(yīng)，這是商業(yè)銀行價(jià)格調(diào)整時(shí)必須考慮的重要因素。
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