【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的全新革命 ” 。 3美迪亞地板是大自然木業(yè)集團(tuán)下的一個(gè)子公司，也是一個(gè)子品牌 ， 屬于 有限責(zé)任公司式的緊密型的聯(lián)營(yíng)體模式。 以下三個(gè)案例均是以廠家為主體牽頭成立的 ,長(zhǎng)沙高橋批發(fā)大市場(chǎng)有三個(gè)做調(diào)味品的經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)成立了聯(lián)營(yíng)體 .專家專欄： 統(tǒng)一的價(jià)值觀與行為規(guī)范統(tǒng)一的品牌整合傳播行動(dòng)建立職業(yè)經(jīng)理人的選拔、考核與監(jiān)督機(jī)制建立嚴(yán)格的法人治理結(jié)構(gòu)建立有效的利益分配機(jī)制專家專欄： 　　青島啤酒青島啤酒決戰(zhàn)北京之巔的經(jīng)典案例酒業(yè)渠道創(chuàng)新案例珠江啤酒渠道模式創(chuàng)新專家專欄： 　　2023年底開(kāi)始與聯(lián)縱智達(dá)合作青啤在北京面臨的歷史困局 :四進(jìn)四?。簭?01年開(kāi)始，青啤在燕京啤酒占據(jù)一方的北京普啤市場(chǎng)攻了 4年，但全都以失敗而告終。年銷(xiāo)量沒(méi)有突破過(guò) 3萬(wàn)噸。項(xiàng)目目標(biāo) :，給出符合青啤企業(yè)實(shí)際和北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)態(tài)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理方案 . 2023年北京普啤市場(chǎng)的階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包括普啤 10萬(wàn)噸的銷(xiāo)量突破。專家專欄： 　　1. 由于北京市場(chǎng)上所售賣(mài)的是青啤所收購(gòu)的五星、三環(huán)酒廠的產(chǎn)品，酒質(zhì)不穩(wěn)。2. 沒(méi)有拿出行之有效的分銷(xiāo)措施解決終端的覆蓋問(wèn)題，一味模仿燕京的分銷(xiāo)模式。3. 四進(jìn)四敗，人員、政策的頻頻調(diào)整造成經(jīng)銷(xiāo)商口啤不佳。酒質(zhì)不佳也是造成消費(fèi)者對(duì)青啤的印象較差是主要原因。 通過(guò)前期的調(diào)研分析與市場(chǎng)走訪，對(duì)于青啤所面臨的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了深度的挖掘與解析，找出了青啤之所以四進(jìn)四敗的根本原因：青啤缺的不是知名度，而是覆蓋率。1. 市場(chǎng)占有率低： （青島 10176。 特供、青島大眾）的市場(chǎng)占有率極低不足 5%，2. 渠道狀況混亂： 竄貨和砸價(jià)情況嚴(yán)重。3. 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱： 經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)青啤印象不佳，市場(chǎng)基礎(chǔ)成負(fù)數(shù)?？蛻裘媾R的市場(chǎng)狀況 原因梳理 解決方法1. 急需重新更換單品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系和價(jià)格體系。2. 急需構(gòu)建新的分銷(xiāo)模式和渠道管理體系。3. 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控，達(dá)到控制價(jià)格和渠道利潤(rùn)的目的，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的積極性，逐步建立屬于自己的專屬分銷(xiāo)渠道，夯實(shí)渠道根基，聯(lián)縱智達(dá)的解決思路專家專欄： 　　確立了全面發(fā)展終端直供商， “守區(qū)、守價(jià)、守政策 ”，提高終端鋪貨率和單點(diǎn)銷(xiāo)量的終端覆蓋及動(dòng)銷(xiāo)策略1 合理編網(wǎng)，終端覆蓋。1. 堅(jiān)持 “既吃得飽，又吃得完 ”的基本布點(diǎn)思路，市場(chǎng)布點(diǎn)疏密合理；2. 重點(diǎn)發(fā)展、培養(yǎng) 終端直供型經(jīng)銷(xiāo)商 。完成對(duì)終端的基本覆蓋。3. 借用西北引入經(jīng)銷(xiāo)商的力量，設(shè)立 銷(xiāo)售站 ，完成對(duì)終端的最終覆蓋，同時(shí)形成堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)盾牌。2 利益誘導(dǎo)，調(diào)動(dòng)渠道積極性。1. 通過(guò)劃區(qū)管理、制定合理的價(jià)格體系，有效控制竄貨砸價(jià)，確保經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性。2. 通過(guò)自有板車(chē)工（以下統(tǒng)稱協(xié)銷(xiāo)員）的支持，協(xié)助分銷(xiāo)點(diǎn)鋪貨，把量做起來(lái)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站的積極性。3. 通過(guò)自有板車(chē)工對(duì)野三輪工的支持，幫助野三輪工多掙錢(qián)，調(diào)動(dòng)野三輪工的分銷(xiāo)積極性。4. 通過(guò)系列促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，讓終端獲利，并拉動(dòng)消費(fèi)者，確保終端積極性3 關(guān)注過(guò)程，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)1. 通過(guò)業(yè)務(wù)員、協(xié)銷(xiāo)員、辦事處主任等一線戰(zhàn)斗人員的觸覺(jué)，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物流向、流量、價(jià)格和市場(chǎng)運(yùn)作方法等全面有效管控。2. 貫徹兩個(gè)理念： “過(guò)程好，結(jié)果自然好 ”、 “精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) ”；實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行、考核、督導(dǎo)等各個(gè)關(guān)鍵工作塊面和環(huán)節(jié)上的精細(xì)化管理。4 高端支持，品牌和品質(zhì)制勝1. 通過(guò)在北京市場(chǎng)的廣告投入，繼續(xù)強(qiáng)化品牌效應(yīng)。2. 加強(qiáng)與生產(chǎn)廠協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)品口味監(jiān)控。專家專欄： 創(chuàng)新渠道模式　　針對(duì)北京特殊的物流體系及快消品分銷(xiāo)體系，提出了 “ 協(xié)銷(xiāo)員鑲嵌 ” 的深度終端協(xié)銷(xiāo)模式，形成板爺大軍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，提升鋪貨率，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。在經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站處派駐協(xié)銷(xiāo)員，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，協(xié)助將終端開(kāi)發(fā)與配送服務(wù)工作最后確定，從陜西安康招收 1000名年輕的農(nóng)民工，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)習(xí)上崗，分派到經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售站完成分銷(xiāo)配送的任務(wù)。事實(shí)證明這一舉措對(duì)于完成分銷(xiāo)任務(wù)起到舉足輕重的作用，這也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于想象和做到的！由于北京交通成本過(guò)高等原因，零售網(wǎng)點(diǎn)的物流配送任務(wù)由 “ 京城板爺 ” 承擔(dān)起來(lái)，但是京城的板爺靠賺價(jià)差維持生計(jì)，而且同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他的快速消費(fèi)品，隨意性大難于管理，產(chǎn)品入市初期很難進(jìn)行借用。為了有效的進(jìn)行終端覆蓋，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售站的管控，有效地貫徹公司的意圖和政策，因此需要建立一支屬于自己的協(xié)銷(xiāo)員（職能類似板爺）隊(duì)伍。專家專欄： 　　鑲嵌協(xié)銷(xiāo)員：為了切實(shí)履行對(duì)分銷(xiāo)點(diǎn)的深度協(xié)銷(xiāo)承諾，在經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站處派駐協(xié)銷(xiāo)員，并通過(guò)對(duì)協(xié)銷(xiāo)員的嚴(yán)格管理，協(xié)助將終端開(kāi)發(fā)與配送服務(wù)工作做得更好，提高銷(xiāo)量的同時(shí)，增加中間商的信心，也可提高我們遴選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的話語(yǔ)權(quán)設(shè)置協(xié)銷(xiāo)組長(zhǎng)：為了便于協(xié)銷(xiāo)員車(chē)工，對(duì)派駐的協(xié)銷(xiāo)員有必要設(shè)置組長(zhǎng)一職建全北京銷(xiāo)售部、強(qiáng)化市場(chǎng)管理職能：?jiǎn)为?dú)組建北京普啤銷(xiāo)售部，在北方銷(xiāo)售公司重點(diǎn)配合下完成市場(chǎng)調(diào)研、終端推廣策略制定與執(zhí)行、產(chǎn)品深度分銷(xiāo)、銷(xiāo)售政策控制與執(zhí)行、經(jīng)銷(xiāo)商管理、促銷(xiāo)等等職能。過(guò)渡手段：在目前狀況下，由北方銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)管理部以及業(yè)務(wù)部具體協(xié)助北京部，行使市場(chǎng)調(diào)研，督導(dǎo)，管理等市場(chǎng)職能。設(shè)置辦事處：為了強(qiáng)化對(duì)北京各區(qū)域市場(chǎng)的管理，劃小管理單元，設(shè)置 17個(gè)辦事處承擔(dān)銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管控、銷(xiāo)售站管控、物流等職能。增派業(yè)務(wù)員：為了做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站的協(xié)銷(xiāo)與幫控工作，設(shè)置業(yè)務(wù)員崗位。決策層管理層執(zhí)行層北方銷(xiāo)售公司北京銷(xiāo)售部辦事處 辦事處 辦事處業(yè)務(wù)員終端辦公室財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售站協(xié)銷(xiāo)員成功設(shè)計(jì)了準(zhǔn)直營(yíng) +終端直供分銷(xiāo)商的 “ 二級(jí)守區(qū)分銷(xiāo)模式 ”專家專欄： 　　 難 以控制 竄貨砸 價(jià)的能力渠道利 潤(rùn)攤 薄， 難 以提高渠道成 員 的 積極性缺乏 對(duì) 二 級(jí) 批 發(fā) 商和 終 端的控制能力，不利于 對(duì) 渠道的精耕 細(xì) 作不適合 處 于 進(jìn) 攻者地位的 產(chǎn) 品和品牌容易受到受 競(jìng) 品渠道政策影響 鋪貨 速度慢 對(duì) 于布點(diǎn)的要求 較 高，劃區(qū)管理存在 執(zhí) 行 難度 對(duì) 于 經(jīng)銷(xiāo) 商的要求 較 高，除了硬件的要求外， 對(duì) 于 經(jīng)銷(xiāo) 商的理念的要求同 樣較 高網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 需要 時(shí)間 ，不會(huì)一蹴而就劣 勢(shì) 鋪貨 速度快，短期就可提高 終 端覆蓋率公司 節(jié) 省物流成本不需要投入太多的人力 資 源 對(duì) 網(wǎng) 絡(luò)進(jìn) 行管控布點(diǎn)速度快， 對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 商的要求 較 低適合 領(lǐng)導(dǎo) 品牌 經(jīng)營(yíng) 屬于自己的 專 有的分 銷(xiāo) 網(wǎng) 絡(luò)隊(duì) 伍， 執(zhí) 行嚴(yán) 格的 “ 守區(qū)、守價(jià) ” 原 則 ， 進(jìn) 而保 證 分 銷(xiāo)商的利 潤(rùn) 水平和 積 極性，能 夠 建立一個(gè) 暢銷(xiāo) 、 長(zhǎng)銷(xiāo) 市 場(chǎng) 。有利于控制 竄貨砸 價(jià)的 “ 市 場(chǎng) 癌癥 ” 進(jìn) 行合理良性的控價(jià)基本不受 競(jìng) 品渠道政策影響網(wǎng) 絡(luò) 一 經(jīng) 建成將形成差異化 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ， 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 難 以模仿和跟 進(jìn) 。 銷(xiāo) 售站體系免受 競(jìng) 品影響， 穩(wěn) 固根基優(yōu)勢(shì)采用燕京的分 銷(xiāo) 模式二 級(jí) 守區(qū)分 銷(xiāo) 模式要求 “二級(jí)守區(qū)分銷(xiāo)模式 ”確保執(zhí)行嚴(yán)格的 “守區(qū)、守價(jià) ”政策，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)專家專欄： 　　由于民工素質(zhì)較低，我們就采用順口溜等形式進(jìn)行了全面系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，成功打造一只銷(xiāo)售鐵軍督導(dǎo)執(zhí)行和過(guò)程糾偏1 掌握公司政策2 掌握產(chǎn)品知識(shí)3 掌握進(jìn)店技巧4 掌握打動(dòng)話術(shù)5 掌握貨款管理6 掌握安全常識(shí)7 掌握記錄方法1 認(rèn)識(shí)好2 線劃好3 班分好4 培訓(xùn)好與檢查好5 考核好 6 記錄好7 跟好 8 幫好1 守區(qū)、守價(jià)是市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的根本保證2 讓經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站賺錢(qián)是網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展根本1 提高鋪貨率和單店銷(xiāo)量是業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的根本保證2 以銷(xiāo)售站為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點(diǎn)3 把握節(jié)奏發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商4 定時(shí)定量抓好考核主任工作 “4 個(gè)管理 ”管理重點(diǎn)?項(xiàng)目小組定期走訪各個(gè)辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售站，親自督導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行情況，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行匯總整理給青啤的管理層及時(shí)提供市場(chǎng)信息和調(diào)整建議。?對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，由于認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、執(zhí)行偏差以及策略方向偏離重心的現(xiàn)象和問(wèn)題，由項(xiàng)目小組及時(shí)的進(jìn)行總結(jié)，提出合理化建議，提供管理層決策糾正。協(xié)銷(xiāo)員 “7 個(gè)掌握 ”培訓(xùn)要點(diǎn)業(yè)務(wù)代表 “8 好 2定 ” 日常工作主任工作 “1 個(gè)清晰 ”2個(gè)根本 4個(gè)工作關(guān)鍵點(diǎn)指導(dǎo)思想1 對(duì)業(yè)務(wù)代表的管理要點(diǎn)：定時(shí)定量，守區(qū)守價(jià)， 8好 2定。2 對(duì)合作商的管理要點(diǎn)：守區(qū)、守價(jià)、鋪貨率。3 對(duì)銷(xiāo)售站的幫扶要點(diǎn)：守區(qū)、守價(jià)、鋪貨率，協(xié)助管理協(xié)銷(xiāo)員。4 對(duì)協(xié)銷(xiāo)員的管理要點(diǎn)：通過(guò)業(yè)代，落實(shí) 7個(gè)掌握。聯(lián)縱智達(dá)解決方案 — 進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，貼身執(zhí)行。專家專欄： 　　目標(biāo)終端覆蓋率：由原來(lái)的不足 %，上升到 85%以上！銷(xiāo)量增長(zhǎng)： 05年銷(xiāo)量，比2023年提升5倍！市場(chǎng)占有率：占領(lǐng)北京普啤60萬(wàn)噸的 25%左右的市場(chǎng)份額。！業(yè)內(nèi)振動(dòng)： 青島啤酒的控股公司美國(guó) AB公司和百威公司也來(lái)北京考察，華潤(rùn)、金星等各大啤企業(yè)業(yè)也紛紛派專項(xiàng)小組到北京查探其中的虛實(shí)和奧秘。項(xiàng)目成果 —— 市場(chǎng)成效巨大、業(yè)內(nèi)影響深遠(yuǎn)專家專欄： 通過(guò)對(duì)珠啤經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)困境的分析，我們認(rèn)為對(duì)珠啤的發(fā)展影響最大的問(wèn)題在于廠商合作模式經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊市場(chǎng)費(fèi)用投入與收益不成正比廠商難以進(jìn)行有效的推廣銜接對(duì)市場(chǎng)掌控力較弱區(qū)域產(chǎn)品覆蓋率不高缺乏經(jīng)銷(xiāo)商甄選標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商合作政策不透明市場(chǎng)費(fèi)用使用不合理經(jīng)銷(xiāo)商考核不科學(xué)渠道幫扶提升手段乏力什么模式適合珠?。繉＜覍冢?聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為，現(xiàn)有的問(wèn)題大部分來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)模式，要突破珠啤現(xiàn)階段的困境，則應(yīng)該首先調(diào)整廠商合作模式，廠商之間應(yīng)該進(jìn)行分工合作，優(yōu)勢(shì)結(jié)合，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新來(lái)打造 “兩支隊(duì)伍、三個(gè)市場(chǎng) ”珠啤 經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)珠啤問(wèn)題分析專家專欄： 銷(xiāo)量提升渠道模式創(chuàng)新區(qū)域分級(jí)管理創(chuàng)新品牌創(chuàng)新專家專欄： 珠啤與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，相互成為經(jīng)營(yíng)合作機(jī)構(gòu)，組織交叉、人員結(jié)合、政策透明，同時(shí)珠啤對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)增值服務(wù)，雙方共同管理區(qū)域市場(chǎng)的一種全新經(jīng)銷(xiāo)模式市場(chǎng) – 渠道運(yùn)作主要由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，品牌及推廣主要由珠啤負(fù)責(zé)培訓(xùn) – 定期進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)人員 – 業(yè)務(wù)人員一體化政策 – 經(jīng)銷(xiāo)商可以參與或者選擇適合自己市場(chǎng)運(yùn)作的政策組合組織 – 采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，共同管理專家專欄： 1虛擬聯(lián)營(yíng)體組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)區(qū)域總經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理業(yè)務(wù)主管市場(chǎng)部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主管市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主管大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商珠啤業(yè)務(wù)員經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員專家專欄： 1虛擬聯(lián)營(yíng)體廠商權(quán)利義務(wù)珠啤 經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利義務(wù)216。市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制訂權(quán)216。銷(xiāo)售政策制訂權(quán)216。經(jīng)銷(xiāo)商考核權(quán)216。市場(chǎng)管理權(quán)216。維護(hù)市場(chǎng)秩序216。保障經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)216。保障經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域216。給予經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指導(dǎo)216。加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣216。定期進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商人員培訓(xùn)提高經(jīng)銷(xiāo)商管理水平和業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力216。在合作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品、區(qū)域、時(shí)間、利潤(rùn)保障權(quán)216。市場(chǎng)管理權(quán)216。一定的費(fèi)用使用權(quán)216。保證產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪市率216。維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系216。進(jìn)行一定的市場(chǎng)投入216。珠江啤酒專銷(xiāo)216。確保費(fèi)用有效投入專家專欄： 1虛擬聯(lián)營(yíng)體虛擬聯(lián)營(yíng)體優(yōu)劣勢(shì)及應(yīng)用條件虛擬聯(lián)營(yíng)體模式虛擬聯(lián)營(yíng)體模式優(yōu) 勢(shì)n 使經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)參與度增加，提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性n 能較好的利用經(jīng)銷(xiāo)商的各種資源，降低公司市場(chǎng)投入成本n 人員管理難度降低n 鋪貨速度提高劣 勢(shì)n 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)動(dòng)作能力要求較高n 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資源配制要求較高n 對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)人員的能力要求較高n 要求公司內(nèi)部流程、管理體系較為完善應(yīng)用條件n 市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的區(qū)域n 現(xiàn)階段珠啤參與程度較高的區(qū)域n 廠商配合較好，具有一定合作基礎(chǔ)的區(qū)域n 業(yè)務(wù)人員必需具體較好的市場(chǎng)管理水平專家專欄： 2 –職業(yè)經(jīng)理人模式組織結(jié)構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商流通業(yè)務(wù)員 餐飲業(yè)務(wù)員 商超業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)珠啤業(yè)務(wù)員經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員專家專欄： 2職業(yè)經(jīng)理人模式廠商權(quán)利義務(wù)廠家 經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利義務(wù)216。市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制訂權(quán)216。銷(xiāo)售政策制訂權(quán)216。經(jīng)銷(xiāo)商考核權(quán)216。費(fèi)用使用監(jiān)督權(quán)216。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理216。維護(hù)市場(chǎng)秩序216。統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)格216。保障經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域216。給予經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)指導(dǎo)216。加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣216。定期進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商人員培訓(xùn)提高經(jīng)銷(xiāo)商管理水平和業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力216。在合作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品、區(qū)域、時(shí)間、利潤(rùn)保障權(quán)216。區(qū)域市場(chǎng)拓展權(quán)216。費(fèi)用使用權(quán)216。保證產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪市率216。維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系216。進(jìn)行一定的市場(chǎng)投入216。珠江啤酒專銷(xiāo)216。確保費(fèi)用有效投入216。執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策專家專欄： 2職業(yè)經(jīng)理人模式職業(yè)經(jīng)理人模式優(yōu)劣勢(shì)及應(yīng)用條件職業(yè)經(jīng)理人模式職業(yè)經(jīng)理人模式優(yōu)