【正文】 諸實(shí)踐，由此引發(fā)了長(zhǎng)達(dá)十余年的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) “ 終端狂潮 ”1999年，首創(chuàng)、獨(dú)創(chuàng) “ 營(yíng)銷(xiāo)需求鏈實(shí)效管理理論 ” ，引發(fā)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論反思2023年，第一個(gè)提出 “ 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)教育訓(xùn)練 ” 模式，并由此改變了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)市場(chǎng)格局2023年，第一個(gè)提出 “ 完整營(yíng)銷(xiāo)體系 ” 與 “ 全面競(jìng)爭(zhēng)力 ” 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想與實(shí)用檢核模型，并成功運(yùn)用于諸多企業(yè)（客戶(hù)）市場(chǎng)實(shí)踐社會(huì)認(rèn)可：“ 中國(guó)體系化實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)領(lǐng)軍人物 ”“ 中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師、培訓(xùn)師 ”“ 影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的 20位重要人物之一 ” “ 最受中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人喜愛(ài)和推崇的人 ” “ 中國(guó)最具系統(tǒng)與實(shí)戰(zhàn)能力的咨詢(xún)?nèi)?” 等專(zhuān)家專(zhuān)欄： 11年間，聯(lián)縱智達(dá)服務(wù)了 40多個(gè)行業(yè)、 400余家企業(yè)，積累了大量第一手的、各行業(yè)最鮮活的資料，目前已經(jīng)建立起了中國(guó)最具實(shí)效的市場(chǎng)內(nèi)部交換、處置信息平臺(tái)，確保每個(gè)項(xiàng)目都能獲得足夠支撐結(jié)論的信息和相關(guān)資源支持。 產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新182。 產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等創(chuàng)新類(lèi)型，都是企業(yè)整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。不同排列組合就是不同的價(jià)值創(chuàng)新。第二 ,這一轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌髽I(yè)創(chuàng)造了無(wú)本獲利的可能性。區(qū)域行銷(xiāo)主管230。向上滿(mǎn)足企業(yè)的總部的需求，向下滿(mǎn)足區(qū)域行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的需求企業(yè)中高層管理者負(fù)責(zé)。價(jià)格策略擬定與價(jià)格體系規(guī)劃230。比如蒙牛集團(tuán)開(kāi)始的時(shí)候是采取產(chǎn)品創(chuàng)新，推出利樂(lè)枕包裝產(chǎn)品，一舉打開(kāi)市場(chǎng)。 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)新目錄專(zhuān)家專(zhuān)欄： ? 為什么要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新? 提出這個(gè)問(wèn)題，似乎有一些可笑。 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)新目錄專(zhuān)家專(zhuān)欄： 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)提煉提煉包裝包裝品質(zhì)品質(zhì) 價(jià)格價(jià)格安全性安全性保質(zhì)保質(zhì)期期產(chǎn)品創(chuàng)新的元素產(chǎn)地產(chǎn)地規(guī)格規(guī)格產(chǎn)品訴求點(diǎn)、廣告語(yǔ)、利益點(diǎn)民族文化、西方文化、價(jià)格政策、價(jià)格促銷(xiāo)產(chǎn)地是炒作的重要素材文化文化原材料、原材料、技術(shù)工藝技術(shù)工藝等等產(chǎn)品創(chuàng)新緯度，可以為產(chǎn)品創(chuàng)新提供較完整的思維空間和開(kāi)發(fā)方向。專(zhuān)家專(zhuān)欄： ?重點(diǎn)是在特定的市場(chǎng)中形成與同類(lèi)產(chǎn)品之間的差異。這創(chuàng)新屬于非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品創(chuàng)新，因此在一定時(shí)間內(nèi)具有壟斷性，價(jià)格不是重點(diǎn)。在《華夏酒報(bào)》出版 2023期的大型慶典活動(dòng)上，淡雅型古井 (古井貢 ,000596)酒榮獲 2023中國(guó)企業(yè)白酒創(chuàng)新產(chǎn)品榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。利樂(lè)中國(guó)總裁李赫遜曾坦言，關(guān)鍵客戶(hù)管理（ KAM， key account　 management）營(yíng)銷(xiāo)模式是利樂(lè)制勝的法寶。于是，利樂(lè)公司“ 幫助客戶(hù)成功” 的理念得以?xún)冬F(xiàn)：技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、培訓(xùn)等數(shù)十名專(zhuān)家進(jìn)駐企業(yè)，幫助沈陽(yáng)乳業(yè)解決實(shí)際難題，同時(shí)灌輸利樂(lè)公司的理念，給客戶(hù)洗腦正是這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使利樂(lè)成為中國(guó)乳業(yè)及果汁飲料行業(yè)近幾年高速發(fā)展的最大贏家。通過(guò)設(shè)立萊卡推薦認(rèn)證工廠的方式，展開(kāi)萊卡全球網(wǎng)絡(luò)與布料制造商直接共享新概念技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)合作。 何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新182。 二是終端為王的時(shí)期： 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生產(chǎn)商開(kāi)始重視渠道和終端，開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者，這時(shí)的渠道模式就分化成五花八門(mén)。 3. 四進(jìn)四敗，人員、政策的頻頻調(diào)整造成經(jīng)銷(xiāo)商口啤不佳。3. 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控，達(dá)到控制價(jià)格和渠道利潤(rùn)的目的，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的積極性，逐步建立屬于自己的專(zhuān)屬分銷(xiāo)渠道，夯實(shí)渠道根基，聯(lián)縱智達(dá)的解決思路專(zhuān)家專(zhuān)欄： 　　確立了全面發(fā)展終端直供商， “守區(qū)、守價(jià)、守政策 ”，提高終端鋪貨率和單點(diǎn)銷(xiāo)量的終端覆蓋及動(dòng)銷(xiāo)策略1 合理編網(wǎng)，終端覆蓋。4. 通過(guò)系列促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，讓終端獲利，并拉動(dòng)消費(fèi)者，確保終端積極性3 關(guān)注過(guò)程，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)1. 通過(guò)業(yè)務(wù)員、協(xié)銷(xiāo)員、辦事處主任等一線戰(zhàn)斗人員的觸覺(jué)，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物流向、流量、價(jià)格和市場(chǎng)運(yùn)作方法等全面有效管控。專(zhuān)家專(zhuān)欄： 　　鑲嵌協(xié)銷(xiāo)員：為了切實(shí)履行對(duì)分銷(xiāo)點(diǎn)的深度協(xié)銷(xiāo)承諾，在經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站處派駐協(xié)銷(xiāo)員，并通過(guò)對(duì)協(xié)銷(xiāo)員的嚴(yán)格管理，協(xié)助將終端開(kāi)發(fā)與配送服務(wù)工作做得更好，提高銷(xiāo)量的同時(shí)，增加中間商的信心，也可提高我們遴選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的話(huà)語(yǔ)權(quán)設(shè)置協(xié)銷(xiāo)組長(zhǎng)：為了便于協(xié)銷(xiāo)員車(chē)工，對(duì)派駐的協(xié)銷(xiāo)員有必要設(shè)置組長(zhǎng)一職建全北京銷(xiāo)售部、強(qiáng)化市場(chǎng)管理職能：?jiǎn)为?dú)組建北京普啤銷(xiāo)售部，在北方銷(xiāo)售公司重點(diǎn)配合下完成市場(chǎng)調(diào)研、終端推廣策略制定與執(zhí)行、產(chǎn)品深度分銷(xiāo)、銷(xiāo)售政策控制與執(zhí)行、經(jīng)銷(xiāo)商管理、促銷(xiāo)等等職能。協(xié)銷(xiāo)員 “7 個(gè)掌握 ”培訓(xùn)要點(diǎn)業(yè)務(wù)代表 “8 好 2定 ” 日常工作主任工作 “1 個(gè)清晰 ”2個(gè)根本 4個(gè)工作關(guān)鍵點(diǎn)指導(dǎo)思想1 對(duì)業(yè)務(wù)代表的管理要點(diǎn)：定時(shí)定量，守區(qū)守價(jià)， 8好 2定。市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制訂權(quán)216。加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣216。珠江啤酒專(zhuān)銷(xiāo)216。統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)格216。保證產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪市率216。經(jīng)銷(xiāo)商考核權(quán)216。產(chǎn)品定價(jià)權(quán)216。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理216。區(qū)域市場(chǎng)拓展權(quán)216。這一層面的挑戰(zhàn)是如何保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)地位，挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的潛力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)量。 渠道的價(jià)值創(chuàng)新182。總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略詳解需要資源能力集中化 差異化講求成本領(lǐng)先，嚴(yán)格控制企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。在一個(gè)足夠大的行業(yè)背景中，專(zhuān)注于某一個(gè)塊面的市場(chǎng)，集中企業(yè)所有資源在某一小塊細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中做到最好，最專(zhuān)?？偝杀绢I(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略詳解集中化 差異化講求成本領(lǐng)先，嚴(yán)格控制企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 鎖扣 抗菌性能售后服務(wù) 專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量品牌形象 代言人舊美迪亞 圣象 菲林格爾 升達(dá)低高新差異化空間花色花色“時(shí)裝化”消費(fèi)者體驗(yàn)新美迪亞新的價(jià)值曲線 產(chǎn)品價(jià)值差異化專(zhuān)家專(zhuān)欄： 選取花色作為產(chǎn)品價(jià)值的新差異化方向，在今天的條件和時(shí)機(jī)上恰逢其時(shí)。地板美學(xué)館 ”店內(nèi)：美術(shù)界、設(shè)計(jì)界的 “ 代言群 ”照片體驗(yàn)物：畫(huà)筆、調(diào)色板，模特模型、顧客簽名板、知名畫(huà)家地板畫(huà)作品活動(dòng)：主題小畫(huà)展、大師題詞地板限量售賣(mài)店員身份和服飾： “家裝美學(xué)顧問(wèn) ”的身份和藝術(shù)氣息服飾門(mén)頭：美迪亞 單店組織及人員保障；167。產(chǎn)品出樣；167。服務(wù)規(guī)范；通過(guò)以上因素提高在單店各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的服務(wù)水平。服務(wù)人員的素質(zhì)與能力要求；167。店內(nèi)陳設(shè)；167。地板美學(xué)?美迪亞 “美學(xué)聯(lián)盟 ”家裝設(shè)計(jì)師推薦?美迪亞 “家裝美學(xué)顧問(wèn) ”（營(yíng)業(yè)員）咨詢(xún)1 2 3售前售中售后?美迪亞 “家裝美學(xué)顧問(wèn) ”（營(yíng)業(yè)員）咨詢(xún)?美迪亞 “美學(xué)把關(guān) ”— 美學(xué)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù)差異化專(zhuān)家專(zhuān)欄： 規(guī) 劃操 作消費(fèi)者品牌產(chǎn)品 /定價(jià)終端渠道美迪亞集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇專(zhuān)家專(zhuān)欄： 品牌形象最大的落地在于終端，在各個(gè)區(qū)域要打造一個(gè)旗艦店，充分主題化，使得品牌豐滿(mǎn)的形象得以充分落地，起到以點(diǎn)帶面的示范效果，同時(shí)為招商帶來(lái)推動(dòng)作用。 地板美學(xué)館 ” （簡(jiǎn)稱(chēng)：美迪亞地板） 品牌寫(xiě)真：?美迪亞就象是一個(gè)會(huì)享受生活、并懂得欣賞藝術(shù)的、心態(tài)年輕的人，他們的生活就是發(fā)現(xiàn)和擁有美的過(guò)程， “生活美學(xué) ”最能代表他的生活態(tài)度；? “美迪亞 炒廣告 炒形象代 言人 炒抗菌 炒 E0 炒仿古 炒？炒鎖扣行業(yè)關(guān)鍵詞：差異化訴求飽和、跟風(fēng)、同質(zhì)化？差異化往何處去？專(zhuān)家專(zhuān)欄： 木地板行業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)將是集中在品牌、產(chǎn)品資源、產(chǎn)品花色的競(jìng)爭(zhēng)上，其中產(chǎn)品花色的 “時(shí)裝化 ”將是未來(lái)的美迪亞差異化作為空間。這些特點(diǎn)對(duì)美迪亞品牌 /產(chǎn)品差異化價(jià)值的尋找具有重要的意義。家 ”？ ？ ？美迪亞品牌戰(zhàn)略的迷失專(zhuān)家專(zhuān)欄： 解決之前競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模糊不清的問(wèn)題，美迪亞的戰(zhàn)略應(yīng)走向明確的差異化戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略詳解需要資源能力集中化 差異化講求成本領(lǐng)先，嚴(yán)格控制企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。品牌知名度低、美譽(yù)度差！團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不統(tǒng)一，人才流失嚴(yán)重。 為何要進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新182。確保費(fèi)用有效投入216。定期進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商人員培訓(xùn)提高經(jīng)銷(xiāo)商管理水平和業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力216。經(jīng)銷(xiāo)商考核權(quán)216。在合作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品、區(qū)域、時(shí)間、利潤(rùn)保障權(quán)216。底價(jià)制訂權(quán)216。區(qū)域市場(chǎng)拓展權(quán)216。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理216。維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系216。保障經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域216。！業(yè)內(nèi)振動(dòng)： 青島啤酒的控股公司美國(guó) AB公司和百威公司也來(lái)北京考察，華潤(rùn)、金星等各大啤企業(yè)業(yè)也紛紛派專(zhuān)項(xiàng)小組到北京查探其中的虛實(shí)和奧秘。 銷(xiāo) 售站體系免受 競(jìng) 品影響， 穩(wěn) 固根基優(yōu)勢(shì)采用燕京的分 銷(xiāo) 模式二 級(jí) 守區(qū)分 銷(xiāo) 模式要求 “二級(jí)守區(qū)分銷(xiāo)模式 ”確保執(zhí)行嚴(yán)格的 “守區(qū)、守價(jià) ”政策，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)專(zhuān)家專(zhuān)欄： 　　由于民工素質(zhì)較低，我們就采用順口溜等形式進(jìn)行了全面系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，成功打造一只銷(xiāo)售鐵軍督導(dǎo)執(zhí)行和過(guò)程糾偏1 掌握公司政策2 掌握產(chǎn)品知識(shí)3 掌握進(jìn)店技巧4 掌握打動(dòng)話(huà)術(shù)5 掌握貨款管理6 掌握安全常識(shí)7 掌握記錄方法1 認(rèn)識(shí)好2 線劃好3 班分好4 培訓(xùn)好與檢查好5 考核好 6 記錄好7 跟好 8 幫好1 守區(qū)、守價(jià)是市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的根本保證2 讓經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站賺錢(qián)是網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展根本1 提高鋪貨率和單店銷(xiāo)量是業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的根本保證2 以銷(xiāo)售站為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點(diǎn)3 把握節(jié)奏發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商4 定時(shí)定量抓好考核主任工作 “4 個(gè)管理 ”管理重點(diǎn)?項(xiàng)目小組定期走訪各個(gè)辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售站，親自督導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行情況，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行匯總整理給青啤的管理層及時(shí)提供市場(chǎng)信息和調(diào)整建議。事實(shí)證明這一舉措對(duì)于完成分銷(xiāo)任務(wù)起到舉足輕重的作用，這也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于想象和做到的！由于北京交通成本過(guò)高等原因，零售網(wǎng)點(diǎn)的物流配送任務(wù)由 “ 京城板爺 ” 承擔(dān)起來(lái)，但是京城的板爺靠賺價(jià)差維持生計(jì)，而且同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他的快速消費(fèi)品，隨意性大難于管理，產(chǎn)品入市初期很難進(jìn)行借用。2. 通過(guò)自有板車(chē)工（以下統(tǒng)稱(chēng)協(xié)銷(xiāo)員）的支持，協(xié)助分銷(xiāo)點(diǎn)鋪貨，把量做起來(lái)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售站的積極性?？蛻?hù)面臨的市場(chǎng)狀況 原因梳理 解決方法1. 急需重新更換單品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系和價(jià)格體系。專(zhuān)家專(zhuān)欄： 　　1. 由于北京市場(chǎng)上所售賣(mài)的是青啤所收購(gòu)的五星、三環(huán)酒廠的產(chǎn)品，酒質(zhì)不穩(wěn)。綜合型的聯(lián)營(yíng)體 單一型的聯(lián)營(yíng)體： 專(zhuān)家專(zhuān)欄： 1娃哈哈可以堪稱(chēng)中國(guó)渠道聯(lián)營(yíng)體的鼻祖，娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體是從 1994年開(kāi)始，充其量是一個(gè)松散型的協(xié)議型的聯(lián)營(yíng)體。 資源組合的價(jià)值創(chuàng)新目錄專(zhuān)家專(zhuān)欄： ? 扁平化：連鎖與特許? 多元化：代理＼經(jīng)銷(xiāo)＼連鎖? 復(fù)制化：可快速?gòu)?fù)制? 高效化：效率與效益? 電子商務(wù)化：滲透到每種渠道渠道變化新趨勢(shì)專(zhuān)家專(zhuān)欄： 渠道矛盾在解決渠道矛盾中發(fā)展或消亡廠商經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商終端效率歐典地板的事件就是經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾沖突的反映專(zhuān)家專(zhuān)欄： 聯(lián)營(yíng)體就是生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來(lái)，合作共同在當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 。所以，萊卡所選擇的零售渠道都是有選擇性的，是非常時(shí)尚、龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。除了龐大的營(yíng)銷(xiāo)零售網(wǎng)絡(luò)，萊卡在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓推出了 “ 萊卡最佳伙伴計(jì)劃 ” ，以求在最短的時(shí)間內(nèi)整合上下游供應(yīng)鏈，獲取市場(chǎng)先機(jī)。利樂(lè)的客戶(hù)包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等國(guó)內(nèi)幾大乳業(yè)及果汁飲料行業(yè)巨頭，并在全國(guó)建立 800多條生產(chǎn)線，只要這些生產(chǎn)線能保持穩(wěn)定的生產(chǎn)，利樂(lè)就能源源不斷地向它們提供利樂(lè)包裝紙。在我們贊譽(yù)利樂(lè)公司的同時(shí)，我們也非希望在我們的幫助下，早日能夠締造一個(gè)屬于 “ 中國(guó)的利樂(lè)”利樂(lè)公司擔(dān)心沈陽(yáng)乳業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱(利樂(lè)公司終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操專(zhuān)家也甚匱乏 )，于是說(shuō)服沈陽(yáng)乳業(yè)聘請(qǐng)外腦，并主動(dòng)承擔(dān)一半咨詢(xún)費(fèi)。216。? 淡雅型古井酒 作為中國(guó)名酒古井貢酒的姊妹酒，是古井人選取優(yōu)質(zhì)原料，汲取千年古井之水，在傳統(tǒng)白酒工藝的基礎(chǔ)上，積極利用現(xiàn)代科研手段，精心釀造而成。 在技術(shù)與市場(chǎng)兩個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新。可以肯定的是，對(duì)于高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，僅僅追求不引起顧客不滿(mǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 渠道的價(jià)值創(chuàng)新182。 渠道的價(jià)值創(chuàng)新182。 另一方面是一個(gè)有重點(diǎn)的創(chuàng)新，行業(yè)不同，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同、內(nèi)部條件不同，所面臨的問(wèn)題不同，因此創(chuàng)新的重點(diǎn)就不同。品牌規(guī)劃、整合傳播與綜合促銷(xiāo)策略擬定230。內(nèi)部相關(guān)崗位人員需求末端：230?？偨?jīng)理230。例如 ,微軟公司生產(chǎn)第一個(gè)視窗95操作系統(tǒng)拷貝 ,花費(fèi)了千百萬(wàn)美元。在價(jià)值創(chuàng)新過(guò)程中，企業(yè)可能需要新技術(shù) .也可能不必使用新技術(shù)。價(jià)值就是你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，或者能夠幫助你的客戶(hù)發(fā)展成長(zhǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，或者能夠滿(mǎn)足其現(xiàn)實(shí)或潛在的需求、解決他們的問(wèn)題。 何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新182。230。 渠道的價(jià)值創(chuàng)新182。如果企業(yè)只是研發(fā)出世界上最新的技術(shù)，卻不能將其大規(guī)模生產(chǎn)，或者能夠大規(guī)模生產(chǎn)，成本卻居高不下，或者能夠低成本的生產(chǎn)，卻不能建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)讓客戶(hù)能夠方便地購(gòu)買(mǎi)，最后都不能算是成功的創(chuàng)新。也就是企業(yè)的任何行為所帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值利益點(diǎn)不同就意味著價(jià)值創(chuàng)新。這是知識(shí)和點(diǎn)子的非專(zhuān)用性與不完全排他性決定的。區(qū)域銷(xiāo)售人員