構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)(編輯修改稿)
2025-01-20 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型來(lái)源： 美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書 25 兩級(jí)醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉(cāng)儲(chǔ)配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) B廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) C廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) X廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)租賃服務(wù)使倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化（倉(cāng)管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運(yùn)輸車隊(duì) （自有、社會(huì)） 專業(yè)的物流 配送隊(duì)伍 藥品配送服務(wù) 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營(yíng)銷公司或代理商 （區(qū)域市場(chǎng)） 無(wú)資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較??；受人事關(guān)系變動(dòng)影響很大 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個(gè)體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來(lái)：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥分銷渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰(shuí)走向誰(shuí)收費(fèi) 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式 倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制 33 小 結(jié) ? 中國(guó)現(xiàn)有的“ 醫(yī)藥批發(fā) ”的概念可能會(huì)慢慢淡化 ,甚至?xí)蔀闅v史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷 ?。 ? 但決不僅僅是名稱說(shuō)法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變 。行業(yè)的根本變革 ! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤(rùn)來(lái)源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題
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