構(gòu)建醫(yī)藥營銷價值網(wǎng)(文件)
【正文】 盈利 供應(yīng)商感受價值 = （ 貨幣收入 +過程質(zhì)量 ） （ 價格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學位論文《商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?2023年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購兼并、資本運作和文化融合能力?！? 45 ?如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那就可能有絕好的機會。這樣很可能會成功！ 46 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對小球有個止動力，沒有止動力肯定下滑，止動力即是機制，僅有止動力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來自個人的創(chuàng)新。 ? 因此，時代變了，什么都得變！ ? 我國醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 49 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標準 渠道驅(qū)動 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學工商管理學院陳春花教授 50 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?態(tài)度決定高度 ?思路決定出路 ?創(chuàng)新決定招數(shù) ?執(zhí)行決定勝負 51 ?心有多大，舞臺就有多大！ ?思想有多遠，我們就能走多遠！ ?不走出歷史成功的陰影，就很難有美好明天！ ?如果不能預(yù)見到明天 ,那么到了明天我們將生活在昨天 ! NZQ醫(yī)藥物流系列專題 52 謝謝大家 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 53 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 即使在本來“無吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 薩姆 43 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當 老婆 看？ －誰都不許干預(yù) ?把企業(yè)當 兒子 看？ －關(guān)鍵時候給予指導(dǎo) 爸爸說： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當 豬 看？ －作為賺錢的一個載體 44 嚴介和觀點 : ? 圍繞“ 鈔票 ”運轉(zhuǎn)的人是“ 老板 ”；圍繞“ 企業(yè) ”運轉(zhuǎn)的人是“ 資本家 ”，他們“談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水”；“資本家”再高一個層次就是“企業(yè)家”， 企業(yè)家 是圍繞“整個社會”運轉(zhuǎn)的人。企業(yè)面臨好的市場機遇、具有較強的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。 2023年 16 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機構(gòu) 評價與建議 ? 2023年 7月 28日，國務(wù)院研究機構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點二：醫(yī)院經(jīng)濟運行機制要“推倒重來” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場的機遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 18 第三終端市場與行業(yè)機會 政策機遇、行
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