構建醫(yī)藥營銷價值網(wǎng)-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學位論文《商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?2023年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 14 ６ ﹑ 后 GMP時代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機遇 ? 后ＧＭＰ時代的的營銷困境！ ? 后招商時代的工業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當時！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡平臺正在開始購建！ 15 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個“孫志剛”！ 550萬哈醫(yī)二院“天價醫(yī)藥費” ?掛號難 /號販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。主講：牛正乾 九州通集團有限公司 2023年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 1 2023年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 13 ５、新模式拐點 ? 自 2023年 12月 1日起施行的《 直銷管理條例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關于貫徹執(zhí)行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定 》有關問題的通知。經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 。 ? “一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級的商人，就是 ‘傷’人 ，處處讓別人受傷的人。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場中獲勝？ 48 ? 一個時代的英雄，在另一個時代就可能是狗熊。 沃爾頓 ?當大家在按照同一固定模式行事時，您不妨按另一種模式去做。 中方案： 包括收購兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務差異化） 成本領先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細分市場 模型來源： 美國哈佛大學邁克爾 ,波特教授，《競爭優(yōu)勢》一書 25 兩級醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉儲配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務使工作便利化（寫字樓服務） A廠產(chǎn)品存儲區(qū) B廠產(chǎn)品存儲區(qū) C廠產(chǎn)品存儲區(qū) X廠產(chǎn)品存儲區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務使倉儲規(guī)范化（倉管服務） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運輸車隊 （自有、社會） 專業(yè)的物流 配送隊伍 藥品配送服務 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營銷公司或代理商 （區(qū)域市場） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡 （外包） 醫(yī)藥 倉儲業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運輸業(yè)者 經(jīng)營品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學術推廣隊伍，實處開拓能力較強，風險大。 ? 標志醫(yī)藥分銷對內(nèi)資真正意義的完全放開！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機遇！
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