構(gòu)建醫(yī)藥營銷價值網(wǎng)(完整版)
【正文】 ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競爭由此開始！ 8 大流通拐點(diǎn) ? 2023年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫問題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競爭優(yōu)勢大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國統(tǒng)一大市場將會慢慢形成！ ? 國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競爭 ,從此才可能漸漸到來！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對？民營企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？ 9 國際化拐點(diǎn) — 如何與狼共舞 ? ? 2023年 12月 11日履行 WTO的承諾 。對外資的放開 . ? 標(biāo)志國內(nèi)市場國際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！ 這種感覺那是對的？ ? 特別是 2023年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國化拐點(diǎn) ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[2023]1617號 文件《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營規(guī)模較??；受人事關(guān)系變動影響很大 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。這樣很可能會成功！ 46 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對小球有個止動力，沒有止動力肯定下滑，止動力即是機(jī)制，僅有止動力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來自個人的創(chuàng)新。 ? 即使在本來“無吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 43 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看？ －誰都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看？ －關(guān)鍵時候給予指導(dǎo) 爸爸說： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看？ －作為賺錢的一個載體 44 嚴(yán)介和觀點(diǎn) : ? 圍繞“ 鈔票 ”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“ 老板 ”；圍繞“ 企業(yè) ”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“ 資本家 ”，他們“談企業(yè)如數(shù)家珍，
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