構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值網(wǎng)-文庫(kù)吧
2024-12-23 01:02 本頁(yè)面
【正文】 ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營(yíng)銷(xiāo)困境！ ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時(shí)！ ? 虛擬藥品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開(kāi)始購(gòu)建！ 15 中國(guó)醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無(wú)辜的生命為失敗醫(yī)改買(mǎi)單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬(wàn)哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)” ?掛號(hào)難 /號(hào)販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開(kāi)始，排隊(duì)掛號(hào)的患者就已經(jīng)是人山人海了。 2023年 16 中國(guó)醫(yī)改：國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評(píng)價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國(guó)醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個(gè)結(jié)論激起萬(wàn)層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專(zhuān)題報(bào)道 醫(yī)療體制改革 ? 中國(guó)醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要“推倒重來(lái)” ? 藥品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場(chǎng)的機(jī)遇 關(guān)于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生改革的報(bào)告 18 第三終端市場(chǎng)與行業(yè)機(jī)會(huì) 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見(jiàn)》 19 結(jié)果 :分銷(xiāo)全國(guó)化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心 市場(chǎng)推廣體系 營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)A 營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)B 營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)N 省級(jí)區(qū)域市場(chǎng) A、 B、 N 市區(qū)域市場(chǎng)A 市區(qū)域市場(chǎng)B 市區(qū)域市場(chǎng)N 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 產(chǎn)品分銷(xiāo)體系 跨區(qū)分銷(xiāo)商A 跨區(qū)分銷(xiāo)商B 跨區(qū)分銷(xiāo)商C 與一級(jí)商捆綁的二級(jí)批發(fā)商 與二級(jí)商捆綁的三級(jí)批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷(xiāo)商A、B、C、N分銷(xiāo)補(bǔ)充 跨區(qū)分銷(xiāo)商N(yùn) 20 趨勢(shì)：“大營(yíng)銷(xiāo)，小區(qū)域，精益化” ? 大營(yíng)銷(xiāo)： 全國(guó)一盤(pán)棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場(chǎng)／促銷(xiāo)） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷(xiāo)，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場(chǎng)化、大流通、全國(guó)化、國(guó)際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷(xiāo)是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專(zhuān)題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶(hù) 中轉(zhuǎn) 倉(cāng)庫(kù) 投機(jī)商 壟斷 國(guó)企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒(méi)文化 股份 改造 沒(méi)動(dòng)力 新型 企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn) 投資 衰退 企業(yè) 專(zhuān)業(yè) 物流 沒(méi)位勢(shì) 沒(méi)理念 專(zhuān)業(yè) 服務(wù) 信息 平臺(tái) 沒(méi)團(tuán)隊(duì) 沒(méi)能力 沒(méi)功力 沒(méi)壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購(gòu) 區(qū)域 提升 核心 專(zhuān)業(yè) 模型來(lái)源： 李肅，《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的診斷與評(píng)估》， 2023年 24 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與分銷(xiāo)業(yè)態(tài) （邁克爾 波特） 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 模
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