構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)-文庫(kù)吧
2024-12-23 01:02 本頁(yè)面
【正文】 ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營(yíng)銷困境！ ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時(shí)！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開(kāi)始購(gòu)建！ 15 中國(guó)醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無(wú)辜的生命為失敗醫(yī)改買(mǎi)單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬(wàn)哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)” ?掛號(hào)難 /號(hào)販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開(kāi)始，排隊(duì)掛號(hào)的患者就已經(jīng)是人山人海了。 2023年 16 中國(guó)醫(yī)改：國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評(píng)價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國(guó)醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個(gè)結(jié)論激起萬(wàn)層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報(bào)道 醫(yī)療體制改革 ? 中國(guó)醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要“推倒重來(lái)” ? 藥品營(yíng)銷規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場(chǎng)的機(jī)遇 關(guān)于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生改革的報(bào)告 18 第三終端市場(chǎng)與行業(yè)機(jī)會(huì) 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見(jiàn)》 19 結(jié)果 :分銷全國(guó)化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)推廣體系 營(yíng)銷大區(qū)A 營(yíng)銷大區(qū)B 營(yíng)銷大區(qū)N 省級(jí)區(qū)域市場(chǎng) A、 B、 N 市區(qū)域市場(chǎng)A 市區(qū)域市場(chǎng)B 市區(qū)域市場(chǎng)N 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級(jí)商捆綁的二級(jí)批發(fā)商 與二級(jí)商捆綁的三級(jí)批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充 跨區(qū)分銷商N(yùn) 20 趨勢(shì)：“大營(yíng)銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營(yíng)銷： 全國(guó)一盤(pán)棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場(chǎng)／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場(chǎng)化、大流通、全國(guó)化、國(guó)際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉(cāng)庫(kù) 投機(jī)商 壟斷 國(guó)企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒(méi)文化 股份 改造 沒(méi)動(dòng)力 新型 企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn) 投資 衰退 企業(yè) 專業(yè) 物流 沒(méi)位勢(shì) 沒(méi)理念 專業(yè) 服務(wù) 信息 平臺(tái) 沒(méi)團(tuán)隊(duì) 沒(méi)能力 沒(méi)功力 沒(méi)壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購(gòu) 區(qū)域 提升 核心 專業(yè) 模型來(lái)源： 李肅，《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的診斷與評(píng)估》， 2023年 24 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與分銷業(yè)態(tài) （邁克爾 波特） 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 模
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