網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略(文件)
【正文】 響了網(wǎng)絡(luò)市場全球性作用的發(fā)揮。43 （ 3）營銷從傳統(tǒng)的 4P’s向 4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價策略由原來的按產(chǎn)品成本定價轉(zhuǎn)為按照顧客能接受成本定價。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2111:19:4011:19:40January 24, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 11:19:4011:19:4024 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2111:19:4011:19Jan2124Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 11:19:4011:19:4024 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 202311:19:40 上午 11:19:40一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:19:4011:19Jan2124Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 11:19:4011:19:4024 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2111:19:4011:19:40January 24, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2111:19:4011:19Jan2124Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。 根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導(dǎo)定價的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價獲取利潤低，根據(jù)國外拍賣網(wǎng)站 ，在網(wǎng)上拍賣定價產(chǎn)品，只有 20%產(chǎn)品拍賣價格低于賣者的預(yù)期價格， 50%產(chǎn)品拍賣價格略高于賣者的預(yù)期價格，剩下30%產(chǎn)品拍賣價格與賣者預(yù)期價格一致，在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95%的產(chǎn)品成交價格賣主比較滿意。42 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的?！ ?40小結(jié) ：網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點（ 1）全球性定價 （ 2）低價位定價 （ 3）顧客主導(dǎo)定價 41 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個國家或者地區(qū)的。 ISP是經(jīng)國家主管部門批準的正式運營企業(yè)，享受國家法律保護。 第五步，策劃推廣免費產(chǎn)品（服務(wù)）。 如 Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶帶來了便利；如我國的 Sina網(wǎng)站提供了大量實時性的新聞報道，滿足了用戶對新聞的需求。（ 2）免費定價策略的實施步驟 第一步，考慮免費定價策略是否與商業(yè)模式相適應(yīng)。 如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標準，以適應(yīng)中國人對英文域名的不習(xí)慣，采用免費下載和免費品牌電腦預(yù)裝策略，在短短的半年時間迅速占領(lǐng)市場成為市場標準，對過去被國外控制的域名管理產(chǎn)生巨大沖擊和影響。如軟件、信息服務(wù)、音樂等。29 網(wǎng)絡(luò)營銷免費定價策略 免費產(chǎn)品特性（ 1） 易于數(shù)字化（ 2） 無形化（ 3） 零制造成本（ 4） 成長性（ 5） 沖擊性（ 6） 間接收益性30 易于數(shù)字化 ：互聯(lián)網(wǎng)是信息交換平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。26 議價定價– 針對大客戶一對一談判定價 網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價策略27 網(wǎng)絡(luò)營銷免費定價策略 免費試用（不完全免費）– 限期免費，過期自動收費（手機增值服務(wù)）– 限期免費，如果滿意過期再申請購買（軟件）28 網(wǎng)絡(luò)營銷免費定價策略 免 費 使用– 無條件免費使用或
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