網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 20:23本頁面
【正文】 布網(wǎng)絡(luò)廣告獲取間接收益。 如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)中國(guó)人對(duì)英文域名的不習(xí)慣，采用免費(fèi)下載和免費(fèi)品牌電腦預(yù)裝策略，在短短的半年時(shí)間迅速占領(lǐng)市場(chǎng)成為市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過去被國(guó)外控制的域名管理產(chǎn)生巨大沖擊和影響。 33 成長(zhǎng)性：采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長(zhǎng)推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如軟件、信息服務(wù)、音樂等。 如 Cisco公司將產(chǎn)品升級(jí)的一些軟件放到網(wǎng)站，公司客戶可以隨意下載免費(fèi)使用，大大減輕了原來提供免費(fèi)升級(jí)服務(wù)的費(fèi)用。29 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)產(chǎn)品特性（ 1） 易于數(shù)字化（ 2） 無形化（ 3） 零制造成本（ 4） 成長(zhǎng)性（ 5） 沖擊性（ 6） 間接收益性30 易于數(shù)字化 ：互聯(lián)網(wǎng)是信息交換平臺(tái)，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)買了引誘品（點(diǎn)卡游戲）后，就不得不出高價(jià)來買俘虜品（游戲武器）。26 議價(jià)定價(jià)– 針對(duì)大客戶一對(duì)一談判定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略27 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)試用（不完全免費(fèi)）– 限期免費(fèi)，過期自動(dòng)收費(fèi)（手機(jī)增值服務(wù)）– 限期免費(fèi)，如果滿意過期再申請(qǐng)購(gòu)買（軟件）28 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免 費(fèi) 使用– 無條件免費(fèi)使用或共享，而通過其他途徑（如廣告、互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售）獲得收益– 需注冊(cè)成為用戶或積分達(dá)到一定程度以后才能免費(fèi)使用或共享– 比較適合的產(chǎn)品有電腦軟件、音樂、電影、電子刊物等產(chǎn)品。– 需方集合競(jìng)價(jià)（團(tuán)購(gòu)）：價(jià)格開高走低，即購(gòu)買的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。– 競(jìng)價(jià)拍買：是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，商家出價(jià)，價(jià)格開高走低，消費(fèi)者將與出價(jià)最低的商家成交。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。24 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 變動(dòng)定價(jià)– 不僅根據(jù)不同客戶確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買數(shù)量等多種因素 即時(shí)定價(jià) 。 – 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、視頻等產(chǎn)品– 使用時(shí)間（小時(shí)制、包月包年制）23 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 撇脂定價(jià)– 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。 部分具有收藏價(jià)值的藏品22 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 使用定價(jià)– 使用定價(jià)：顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。– 特殊奢侈品定價(jià)167。（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）21 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)– 個(gè)性化定制定價(jià)167。 其次 ，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 163. 針對(duì) 價(jià)格 趨勢(shì)變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 如何 調(diào)整 ？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述低價(jià)化低價(jià)化 差異化差異化 動(dòng)態(tài)化動(dòng)態(tài)化 免費(fèi)化免費(fèi)化需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向滲透定價(jià)清倉(cāng)定價(jià)比價(jià)定價(jià)促銷定價(jià)變動(dòng)定價(jià)拍賣定價(jià)議價(jià)定價(jià)個(gè)性化定價(jià)使用定價(jià)撇脂定價(jià)免費(fèi)試用免費(fèi)使用17 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 滲透定價(jià)– 一上市就采用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)– 將公司自身的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價(jià)低于公司柜臺(tái)服務(wù)，以便將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和顧客市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上18 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 清倉(cāng)定價(jià)? 為快速清理庫(kù)存或回籠資金，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)批量售出 比價(jià)定價(jià)– 主動(dòng)提供同類產(chǎn)品的比價(jià)服務(wù)，保證向消費(fèi)者或顧客提供具有價(jià)格更低或質(zhì)量更好的產(chǎn)品19 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 促銷定價(jià)– 折扣 /讓定價(jià)，如將過季的服裝放到網(wǎng)上銷售；如Amazon的圖書價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到 35折。商家的知名度公眾對(duì)商家和品牌的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場(chǎng)上對(duì)某個(gè)品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異。 商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，還可以是附加在它身上
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