市場營銷第7章網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略-文庫吧資料
2025-03-12 03:25本頁面
【正文】 領(lǐng)市場成為市場標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過去被國外控制的域名管理產(chǎn)生巨大沖擊和影響。 34 成長性：采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動(dòng)占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如軟件、信息服務(wù)、音樂等。 如 Cisco公司將產(chǎn)品升級(jí)的一些軟件放到網(wǎng)站，公司客戶可以隨意下載免費(fèi)使用，大大減輕了原來提供免費(fèi)升級(jí)服務(wù)的費(fèi)用。 30 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無形化 （ 3） 零制造成本 （ 4） 成長性 （ 5） 沖擊性 （ 6） 間接收益性 31 易于數(shù)字化 ：互聯(lián)網(wǎng)是信息交換平臺(tái)，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)買了引誘品（點(diǎn)卡游戲）后，就不得不出高價(jià)來買俘虜品（游戲武器）。 27 議價(jià)定價(jià) – 針對(duì)大客戶一對(duì)一談判定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 28 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)試用（不完全免費(fèi)） – 限期免費(fèi)，過期自動(dòng)收費(fèi)（手機(jī)增值服務(wù)） – 限期免費(fèi)，如果滿意過期再申請(qǐng)購買（軟件） 29 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)使用 – 無條件免費(fèi)使用或共享，而通過其他途徑（如廣告、互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售）獲得收益 – 需注冊(cè)成為用戶或積分達(dá)到一定程度以后才能免費(fèi)使用或共享 – 比較適合的產(chǎn)品有電腦軟件、音樂、電影、電子刊物等產(chǎn)品。 – 需方集合競價(jià)（團(tuán)購）：價(jià)格開高走低，即購買的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。 – 競價(jià)拍買：是競價(jià)拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，商家出價(jià)，價(jià)格開高走低，消費(fèi)者將與出價(jià)最低的商家成交。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。 25 網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 變動(dòng)定價(jià) – 不僅根據(jù)不同客戶確定價(jià)格，而且根據(jù)購買時(shí)間、購買數(shù)量等多種因素 即時(shí)定價(jià) 。 – 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、視頻等產(chǎn)品 – 使用時(shí)間（小時(shí)制、包月包年制） 24 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價(jià)策略 撇脂定價(jià) – 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。 – 特殊奢侈品定價(jià) ? 為名人特別訂做的獨(dú)一無二的或限量發(fā)行的商品 ? 部分具有收藏價(jià)值的藏品 23 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價(jià)策略 使用定價(jià) – 使用定價(jià)：顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。（需求導(dǎo)向） 第三 ，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格。 – 優(yōu)惠券，現(xiàn)金返還 – 捆綁銷售 ——捆綁價(jià)格一般小于單個(gè)價(jià)格之和 – 有獎(jiǎng)銷售 – 附帶贈(zèng)品銷售 – 限時(shí)搶購 21 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價(jià)策略 低位定價(jià)策略注意事項(xiàng) 首先 ，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。 16 價(jià)格歧視 價(jià)格差異是指不同的商家對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格，而價(jià)格歧視則是同一商家在同一時(shí)間對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格。 15 購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨等。如果公眾對(duì)它的客戶服務(wù)、廣告，甚至對(duì)它的認(rèn)知程度不同，它的價(jià)格也會(huì)不同。導(dǎo)致網(wǎng)上價(jià)差的原因主要是以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價(jià)格有些不同也就不足為奇。 但分析發(fā)現(xiàn)就 不可比較 的商品而言，如果產(chǎn)品的相關(guān)信息較少時(shí)，顧客會(huì)很關(guān)注價(jià)格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信息時(shí)，價(jià)格競爭就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說價(jià)格的高低對(duì)銷量的影響減小了。 13 價(jià)格彈性 是指價(jià)格的上下波動(dòng)能引起需求量相反變動(dòng)的幅度。因?yàn)槊恳淮蝺r(jià)格變動(dòng)所帶來的利潤 至少要超過 價(jià)格變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價(jià)格變動(dòng)。而在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫中
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