市場營銷第7章網(wǎng)絡營銷價格策略-文庫吧在線文庫
【正文】 價格彈性 價格差異 11 (1) 價格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價格經(jīng)歷了一個比傳統(tǒng)市場價格由高到低的過程。在一個競爭充分、消費者對價格信息全面了解的網(wǎng)絡市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費者就向誰購買（銷量大）。 商家的知名度 公眾對商家和品牌的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價格差異。 – 如我國的用友軟件公司推出網(wǎng)絡財務軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后在網(wǎng)上直接處理帳務，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護等事情；對于音樂產(chǎn)品，也可以通過網(wǎng)上下載或使用專用軟件點播；對于電影產(chǎn)品，則可以通過現(xiàn)在的視頻點播系統(tǒng)來實現(xiàn)遠程點播，無須購買錄影帶。 如 中國招標網(wǎng)。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運輸工具花費巨額資金實現(xiàn)實物配送有著巨大區(qū)別。 36 間接收益性： 企業(yè)在市場運作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)低成本的擴張，但免費的產(chǎn)品還是需要不斷開發(fā)和研制，需要投入大量的資金和人力。 第三步，分析免費策略產(chǎn)品推出時機。中國三大基礎運營商： 中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。 成功的 Yahoo公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，到現(xiàn)在拓展到電子商務領域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。 13:30:4513:30:4513:30Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:30:4513:30:4513:303/26/2023 1:30:45 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 30分 45秒 下午 1時 30分 13:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:30:4513:30:4513:30Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 45秒 13:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如 Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國，購買者也是美國，那產(chǎn)品定價可以按照原定價方法進行折扣定價，定價也比較簡單。 要吸引用戶關注免費產(chǎn)品（服務），應當與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴密的營銷策劃。互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費定價策略時必須考慮是否與商業(yè)模式相適應。 33 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。例如，網(wǎng)絡游戲公司允許網(wǎng)絡游戲玩家以低價買到點卡，免費下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價出售。 26 網(wǎng)絡營銷動態(tài)定價策略 拍賣定價 – 競價拍賣：價格開低走高，價高者得。 其次 ，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因為它們可能出現(xiàn)在不同的場合和時段。 較高的標價成本會使價格比較穩(wěn)定。 網(wǎng)絡營銷定價概述 網(wǎng)絡營銷定價目標 企業(yè)的定價目標一般與企業(yè)的 戰(zhàn)略目標 、 市場定位 和產(chǎn)品特性 相關。 (3)成本加成法對消費者和購買者都比較公平。第 7章 網(wǎng)絡營銷價格策略 重慶定做廣告?zhèn)? 本章目錄 網(wǎng)絡營銷定價概述 網(wǎng)絡營銷低位定價策略 網(wǎng)絡營銷差異定價策略 網(wǎng)絡營銷動態(tài)定價策略 網(wǎng)絡營銷免費定價策略 網(wǎng)絡營銷定價概述
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