市場(chǎng)營(yíng)銷第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 價(jià)格彈性 價(jià)格差異 11 (1) 價(jià)格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格由高到低的過(guò)程。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息全面了解的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，價(jià)格彈性比較大，即誰(shuí)便宜（價(jià)格低），消費(fèi)者就向誰(shuí)購(gòu)買（銷量大）。 商家的知名度 公眾對(duì)商家和品牌的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場(chǎng)上對(duì)某個(gè)品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異。 – 如我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無(wú)須購(gòu)買軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等事情；對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)品，也可以通過(guò)網(wǎng)上下載或使用專用軟件點(diǎn)播；對(duì)于電影產(chǎn)品，則可以通過(guò)現(xiàn)在的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無(wú)須購(gòu)買錄影帶。 如 中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過(guò)交通運(yùn)輸工具花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大區(qū)別。 36 間接收益性： 企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，但免費(fèi)的產(chǎn)品還是需要不斷開(kāi)發(fā)和研制，需要投入大量的資金和人力。 第三步，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)。中國(guó)三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商： 中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通。 成功的 Yahoo公司是通過(guò)為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門戶站點(diǎn)，到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。 13:30:4513:30:4513:30Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:30:4513:30:4513:303/26/2023 1:30:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 30分 45秒 下午 1時(shí) 30分 13:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 30分 :30March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:30:4513:30:4513:30Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 30分 45秒 13:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 30分 :30March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 如 Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國(guó)，購(gòu)買者也是美國(guó)，那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià)，定價(jià)也比較簡(jiǎn)單。 要吸引用戶關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴(yán)密的營(yíng)銷策劃?；ヂ?lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)定價(jià)策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相適應(yīng)。 33 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設(shè)備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。例如，網(wǎng)絡(luò)游戲公司允許網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)買到點(diǎn)卡，免費(fèi)下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價(jià)出售。 26 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 拍賣定價(jià) – 競(jìng)價(jià)拍賣：價(jià)格開(kāi)低走高，價(jià)高者得。 其次 ，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場(chǎng)合和時(shí)段。 較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)使價(jià)格比較穩(wěn)定。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 市場(chǎng)定位 和產(chǎn)品特性 相關(guān)。 (3)成本加成法對(duì)消費(fèi)者和購(gòu)買者都比較公平。第 7章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 重慶定做廣告?zhèn)? 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述
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