市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 被動(dòng)性。 6. 可測(cè)試性 傳統(tǒng)媒體廣告的廣告主無(wú)法確切地知道究竟有多少人和哪些人觀看了廣告，且反映如何。目前常使用動(dòng)態(tài) GIF或 FLASH制作。 ? 郵件列表、新聞組是用戶(hù)加入形成的一個(gè)網(wǎng)上社團(tuán)，他們都是為某一個(gè)主題而聚集在一起的。 文字鏈接（ Text link）廣告 文字鏈接廣告采用文字標(biāo)識(shí)的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。 3. 銷(xiāo)售網(wǎng)站： 這是一種在因特網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)從事產(chǎn)品銷(xiāo)售或提供各類(lèi)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。 （ 2）確定 Email廣告內(nèi)容。 8. 網(wǎng)上報(bào)紙或雜志： 企業(yè)可以把廣告刊登在一些非紙質(zhì)的數(shù)字化的報(bào)紙和雜志上。作為企業(yè)網(wǎng)站，就需要提供關(guān)于本企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息：容易理解、容易查詢(xún)、容易訂貨。 搜索引擎就象是圖書(shū)館的索引目錄，通過(guò)某些線索，用戶(hù)就可以按不同的方式來(lái)查找信息。 特別是當(dāng)站點(diǎn)提供促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多商務(wù)站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接。另外，商務(wù)名片、企業(yè)介紹、文化用品、產(chǎn)品外包裝等都可以印上企業(yè)的網(wǎng)址。還可以推出每日一物、每周一物的活動(dòng)，以?xún)?yōu)惠價(jià)格營(yíng)造購(gòu)物氣氛，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ： 包括網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度、回復(fù)速度、信息檢索速度。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)研、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。 免費(fèi)促銷(xiāo)： 就是為訪問(wèn)者無(wú)償提供訪問(wèn)者感興趣的免費(fèi)資源。 2）有用的信息來(lái)源 使自己成為新聞媒體可依賴(lài)的有效的信息來(lái)源。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)自身以及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹，讓對(duì)企業(yè)感興趣群體可以充分認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)，提高企業(yè)在公眾中的透明度。 :08:1318:08:13March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :08:1318:08Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 13秒 18:08:1317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 13秒 18:08:1317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。在這些場(chǎng)合，你可通過(guò)發(fā)言、提問(wèn)等方式給他留下深刻印象（但不要推銷(xiāo)產(chǎn)品，除非問(wèn)及你的產(chǎn)品，否則不要主動(dòng)提出）。 二、網(wǎng)上公共關(guān)系 網(wǎng)上公共關(guān)系方法： 1. 與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作： 網(wǎng)絡(luò)新聞媒體一般有兩大類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布媒體信息，如報(bào)紙類(lèi)的人民日?qǐng)?bào)建立網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)電子版，又如電視臺(tái)在網(wǎng)上發(fā)布新聞和報(bào)道；一些廣播電臺(tái)也紛紛通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)播放電臺(tái)節(jié)目。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品或是在購(gòu)物時(shí)可用積分抵現(xiàn)金。幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。 根據(jù) CNNIC的最近調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，用戶(hù)認(rèn)為一個(gè)成功網(wǎng)站須具備的最主要的因素是：有 %認(rèn)為首要因素是網(wǎng)站信息量大、更新及時(shí)、有吸引人的服務(wù)。 電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)。關(guān)鍵是網(wǎng)站需要跟哪些網(wǎng)站建立鏈接，一般建立鏈接主要采用下面兩種方式。 一般而言，通過(guò)在搜索引擎注冊(cè)會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)20~60%的在線生意。頁(yè)面中的文字顏色和字體也要注意搭配。網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該力求抓住而不是淹沒(méi)瀏覽者的注意力，過(guò)多的閃爍、色彩、下拉菜單框、圖片等會(huì)讓訪問(wèn)者無(wú)所適從。可以利用批量發(fā)送郵件進(jìn)行發(fā)送，但要避免郵件的濫發(fā)。 （ 1）收集 Email地址。 1游戲植入式廣告 將廣告信息巧妙地植入到網(wǎng)絡(luò)游戲中。 郵件列表、新聞組廣告 主頁(yè)型廣告 主頁(yè)型廣告是將企業(yè)所要發(fā)布的信息內(nèi)容分門(mén)別類(lèi)地制作成主頁(yè)，放置在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點(diǎn)上?？牲c(diǎn)擊“關(guān)閉”按狃將其關(guān)閉。 旗幟廣告 是網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁(yè)面中分割出一定大?。ㄍǔ?468 ? 60像素或 233 ? 30像素 ）的一個(gè)畫(huà)面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱(chēng)為旗幟廣告。 3. 廣泛性 傳統(tǒng)媒體廣告由于受媒體時(shí)間和版面的限制，能傳遞的信息內(nèi)容非常有限。 ? 良好的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng) ， 可以誘發(fā)需求 ， 發(fā)掘潛在的顧客 ， 擴(kuò)大銷(xiāo)售量 。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)不僅需要營(yíng)銷(xiāo)人員熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，而且需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，并要采用虛擬市場(chǎng)的思維方法。 ? 傳統(tǒng)促銷(xiāo)的形式 – 廣告 – 銷(xiāo)售促進(jìn) –
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