市場營銷第六章網(wǎng)絡營銷促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 被動性。 6. 可測試性 傳統(tǒng)媒體廣告的廣告主無法確切地知道究竟有多少人和哪些人觀看了廣告，且反映如何。目前常使用動態(tài) GIF或 FLASH制作。 ? 郵件列表、新聞組是用戶加入形成的一個網(wǎng)上社團，他們都是為某一個主題而聚集在一起的。 文字鏈接（ Text link）廣告 文字鏈接廣告采用文字標識的方式，點擊后可鏈接到相關網(wǎng)頁。 3. 銷售網(wǎng)站： 這是一種在因特網(wǎng)上專門從事產(chǎn)品銷售或提供各類產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。 （ 2）確定 Email廣告內(nèi)容。 8. 網(wǎng)上報紙或雜志： 企業(yè)可以把廣告刊登在一些非紙質(zhì)的數(shù)字化的報紙和雜志上。作為企業(yè)網(wǎng)站，就需要提供關于本企業(yè)的相關產(chǎn)品或服務的信息：容易理解、容易查詢、容易訂貨。 搜索引擎就象是圖書館的索引目錄，通過某些線索，用戶就可以按不同的方式來查找信息。 特別是當站點提供促銷活動時，可以向網(wǎng)絡上的許多商務站點申請鏈接。另外，商務名片、企業(yè)介紹、文化用品、產(chǎn)品外包裝等都可以印上企業(yè)的網(wǎng)址。還可以推出每日一物、每周一物的活動，以優(yōu)惠價格營造購物氣氛，刺激消費者的購買欲望。 ： 包括網(wǎng)頁打開速度、回復速度、信息檢索速度。網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)研、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。 免費促銷： 就是為訪問者無償提供訪問者感興趣的免費資源。 2）有用的信息來源 使自己成為新聞媒體可依賴的有效的信息來源。同時，企業(yè)通過網(wǎng)站對企業(yè)自身以及產(chǎn)品、服務的介紹，讓對企業(yè)感興趣群體可以充分認識和了解企業(yè)，提高企業(yè)在公眾中的透明度。 :08:1318:08:13March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:1318:08Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 8分 13秒 18:08:1317 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 17日星期五 6時 8分 13秒 18:08:1317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在這些場合，你可通過發(fā)言、提問等方式給他留下深刻印象（但不要推銷產(chǎn)品，除非問及你的產(chǎn)品，否則不要主動提出）。 二、網(wǎng)上公共關系 網(wǎng)上公共關系方法： 1. 與網(wǎng)絡新聞媒體合作： 網(wǎng)絡新聞媒體一般有兩大類，一類是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布媒體信息，如報紙類的人民日報建立網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)電子版，又如電視臺在網(wǎng)上發(fā)布新聞和報道；一些廣播電臺也紛紛通過互聯(lián)網(wǎng)來播放電臺節(jié)目。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或是在購物時可用積分抵現(xiàn)金。幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 根據(jù) CNNIC的最近調(diào)查統(tǒng)計顯示，用戶認為一個成功網(wǎng)站須具備的最主要的因素是：有 %認為首要因素是網(wǎng)站信息量大、更新及時、有吸引人的服務。 電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點。關鍵是網(wǎng)站需要跟哪些網(wǎng)站建立鏈接，一般建立鏈接主要采用下面兩種方式。 一般而言，通過在搜索引擎注冊會給網(wǎng)站帶來20~60%的在線生意。頁面中的文字顏色和字體也要注意搭配。網(wǎng)頁應該力求抓住而不是淹沒瀏覽者的注意力，過多的閃爍、色彩、下拉菜單框、圖片等會讓訪問者無所適從。可以利用批量發(fā)送郵件進行發(fā)送，但要避免郵件的濫發(fā)。 （ 1）收集 Email地址。 1游戲植入式廣告 將廣告信息巧妙地植入到網(wǎng)絡游戲中。 郵件列表、新聞組廣告 主頁型廣告 主頁型廣告是將企業(yè)所要發(fā)布的信息內(nèi)容分門別類地制作成主頁，放置在網(wǎng)絡服務商的站點上。可點擊“關閉”按狃將其關閉。 旗幟廣告 是網(wǎng)絡媒體者在自己網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小（通常為 468 ? 60像素或 233 ? 30像素 ）的一個畫面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。 3. 廣泛性 傳統(tǒng)媒體廣告由于受媒體時間和版面的限制，能傳遞的信息內(nèi)容非常有限。 ? 良好的網(wǎng)絡促銷活動 ， 可以誘發(fā)需求 ， 發(fā)掘潛在的顧客 ， 擴大銷售量 。 網(wǎng)絡促銷不僅需要營銷人員熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要相應的計算機和網(wǎng)絡技術(shù)知識，并要采用虛擬市場的思維方法。 ? 傳統(tǒng)促銷的形式 – 廣告 – 銷售促進 –
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