6網(wǎng)絡營銷管理--第六章-文庫吧在線文庫
【正文】 ，數(shù)字化產(chǎn)品和服務（如股票）、標準產(chǎn)品、在購買前無須嘗試且質(zhì)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品（ CD、書籍等）更有利于在網(wǎng)上銷售； 從產(chǎn)品品牌上看，由于網(wǎng)上購買者面對眾多的選擇，自然會對品牌比較關注； 從產(chǎn)品開發(fā)上看，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)像企業(yè)提出自己的設計和想法，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求以較低成本提供個性化產(chǎn)品和服務； 從產(chǎn)品價格上看，互聯(lián)網(wǎng)上的商品一般采用免費或者低價位定價。 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 4）產(chǎn)品策略與企業(yè)定價 ? 產(chǎn)品屬性與定價 ? 產(chǎn)品價格彈性與定價 彈性大小，直接決定供求和價格的關系及變化方向。 指價格下行的拍賣方式，即拍賣標的競價又高至低依次 遞減，直到適當?shù)膬r格成交為止。 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 5）二次折扣集體議價交易平臺的實現(xiàn) ? 二次折扣系統(tǒng)的設計思想 ：存在兩種角色一是銷售商品的商家（管理者），另一角色是買家（直接消費者、購買商品的其他買家） 階梯式減價：以數(shù)量為階梯降價，最多可有三個階梯； 遞減式降價：每增加一個購買數(shù)量，價格下降一定數(shù)額。 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 價格 P1 P2 Pn Q1 Q2 Qn 數(shù)量 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 3）群體定價 ? MRA=MRB=CMRMCC 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 CMR MRB 價格 MC P1 MRA Q1 價格 Q2 價格 價格 價格 價格 P2 Q 市場 A 市場 A+ 市場 B 市場 B 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 4）捆綁銷售 ? 捆綁銷售實質(zhì)上是一種特殊的版本劃分形式 。 :52:5721:52:57March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:5721:52Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 9時 52分 57秒 21:52:5710 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 9時 52分 57秒 21:52:5710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ：商家必須要先登陸，經(jīng)確認無誤后，方可進入商家受頁！ 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 1）數(shù)字產(chǎn)品的特性 ? 不可破壞性 ? 可變性 ? 可復制性 ? 對個人偏好的依賴 ? 經(jīng)驗品 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）數(shù)字產(chǎn)品的差別定價 《 網(wǎng)絡營銷 》 史達編著 數(shù)字產(chǎn)品的差別定價
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