網(wǎng)絡營銷-第八章網(wǎng)絡營銷價格策略-文庫吧資料
2025-02-25 22:43本頁面
【正文】 乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:42:5922:42:5922:423/12/2023 10:42:59 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 29 30 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當顧客以低價買了引誘品后，就不得不出高價來買俘虜品。 Ⅰ 只買計算機，每臺 10000元； Ⅱ 只買打印機，每臺 8000元； Ⅲ 計算機與打印機一起買，每套 17 000元。 “慷慨法則”是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，需求與供給彈性不大的產(chǎn)品，其價格也很穩(wěn)定。 凱利所稱的“反向定價法則”與 “慷慨法則”。這在名牌消費、信用消費、網(wǎng)絡消費中是很明確的現(xiàn)實。 （ 2）企業(yè)實施免費價格策略的目的 Ⅰ ．讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費 Ⅱ ．先占領市場再在市場上獲取收益 25 （ 3）企業(yè)實施免費價格策略的經(jīng)濟學原因 用正規(guī)的經(jīng)濟學術(shù)語表示，網(wǎng)絡經(jīng)濟的外在性定義是：一個產(chǎn)品或服務的價格取決于已經(jīng)使用該產(chǎn)品或服務的其他人的數(shù)量。它能夠聚合顧客的真實需求，與廠商能提供的供給相對應，達到一種沒有浪費的均衡。 1999年 4月初在華爾街上市，一周之內(nèi)股價從每股 16美元上升到 80美元，市值達到 110億美元。發(fā)商 (或生產(chǎn)商 )以數(shù)量換價格的方式。出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。 (2)競價拍買 是競價拍賣的反向過程。 (1)競價拍賣 最大量的是 C to C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。經(jīng)濟學家認為，市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。 另外，采用按次數(shù)定價對互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因為許多信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠，將影響數(shù)據(jù)傳輸，勢必會影響顧客租賃使用和觀看。 采用按使用次數(shù)定價，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實現(xiàn)遠程調(diào)用。 另一類是針對消費者的定制生產(chǎn)。 20 2．定制定價策略 定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自
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