07網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 19:52本頁(yè)面
【正文】 用免費(fèi)價(jià)格策略 》 策劃推廣免費(fèi)的產(chǎn)品 32 第四節(jié) 網(wǎng)上價(jià)格管理策略 ?管理消費(fèi)者網(wǎng)上價(jià)格敏感性 ?如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格信息 ?兩部分定價(jià)法 ?捆綁產(chǎn)品定價(jià) ?招徠定價(jià)法 ?定價(jià)道德和法律問(wèn)題 33 網(wǎng)上消費(fèi)者的價(jià)格敏感性 ?網(wǎng)絡(luò)提供的海量信息 → 降低了消費(fèi)者的搜索成本 → 提高了價(jià)格敏感性 ?價(jià)格的重要性 ?價(jià)格搜索傾向 ? Shankar, Rangaswamy Pusateri (1999) 研究發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒(méi)有提高價(jià)格的重要性，但是提高了消費(fèi)者的價(jià)格搜索傾向 34 消費(fèi)者決策模型 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品價(jià)格 消費(fèi)者所得 消費(fèi)者付出 產(chǎn) 品 評(píng) 價(jià) 35 如何降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性？ ? 提供更為豐富的產(chǎn)品信息！將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)，而非產(chǎn)品價(jià)格 ? 提供獨(dú)特的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的可比性，由此降低消費(fèi)者的價(jià)格搜索傾向 ? 增加網(wǎng)站的互動(dòng)性，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注 ? 通過(guò)產(chǎn)品捆綁降低價(jià)格的可比性 ? 建立品牌忠誠(chéng) 36 如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者信息？ 37 如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者信息？ 提供競(jìng)爭(zhēng)者信息 消費(fèi)者信任 長(zhǎng)期偏好 價(jià)格敏感度 企業(yè)的市場(chǎng)地位 38 兩部分定價(jià)法 ?當(dāng)您在易趣上登錄物品時(shí)，請(qǐng)按下表所列價(jià)格支付 登錄費(fèi) 。 》 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 》 交易風(fēng)險(xiǎn) 》 風(fēng)險(xiǎn)與收益回報(bào)提升 14 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)（一） ?全球性 》 Amazon網(wǎng)上書店 》開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng) 》全球化和本地化相結(jié)合原則 ?低價(jià)位定價(jià) 》 信息產(chǎn)品免費(fèi)、開(kāi)放、自由 》成本費(fèi)用降低的基礎(chǔ) 》網(wǎng)上不同產(chǎn)品的適應(yīng)性 15 www.whueb.com 16 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)分析 ? 總體定價(jià)特點(diǎn)分析 》 價(jià)格水平偏低 》 價(jià)格彈性偏大 》 網(wǎng)上標(biāo)價(jià)成本低 (Dangdang) 》 網(wǎng)上的價(jià)格差異并沒(méi)縮小 17 價(jià)格差異原因分析 ? 產(chǎn)品的不可比較性 ? 購(gòu)物的便利程度及購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) ? 商家的知名度 ? 公眾對(duì)商家的信任度 ? 鎖定顧客 ? 價(jià)格歧視 18 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ? 網(wǎng)上的定價(jià)模式 ? 影響定價(jià)策略的因素有哪些？ ? 有哪些有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略？ 19 www.whueb.com 20 市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制 那種策略更有效？ 21 有效的營(yíng)銷定價(jià)策略（一） ? 低價(jià)定價(jià)策略（ 當(dāng)當(dāng) ） 》產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化 ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 》成本加一定利潤(rùn) 或零利潤(rùn) 定價(jià) 》直銷時(shí)采用的定價(jià)方式 ? 折扣策略 》數(shù)量折扣策略 》現(xiàn)金折扣策略 —— 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書城 22 有效的營(yíng)銷定價(jià)策略（二） ? 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ? 定制生產(chǎn)內(nèi)涵 》 Yahoo個(gè)性化的搜索引擎 》顧客服務(wù)差異化 》 制造顧客轉(zhuǎn)換障礙的有效手段 ? 定制定價(jià)策略 》設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品 》定價(jià)的差異化 》 DELL電腦定制過(guò)程 23 有效的營(yíng)銷定價(jià)策略（三） ? 使用定價(jià)策略 》按 使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi) 》產(chǎn)品 可以遠(yuǎn)程調(diào)用 》減少生產(chǎn)和
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