07網絡營銷價格策略-全文預覽
【正文】 —— 當當網上書城 22 有效的營銷定價策略（二） ? 定制生產定價策略 ? 定制生產內涵 》 Yahoo個性化的搜索引擎 》顧客服務差異化 》 制造顧客轉換障礙的有效手段 ? 定制定價策略 》設計滿足個性化需求的產品 》定價的差異化 》 DELL電腦定制過程 23 有效的營銷定價策略（三） ? 使用定價策略 》按 使用次數(shù)進行付費 》產品 可以遠程調用 》減少生產和包裝浪費 ? 拍賣競價策略 》競價拍賣 》競價拍買 》集體議價 —— 雅寶網上集體議價 》四種交易模式 24 反向拍賣 ? 反向拍賣 也叫拍買，常用于政府采購、工程采購等。 ? 無底價競標：買家競標，以競標結束時的最終價格作為成交價 ? 有底價競標：當競標結束時，有買家出價達到底價，則競標成功。 2 第七講 網絡營銷定價策略 ?第一節(jié) 網絡營銷定價概述 ?第二節(jié) 網絡營銷定價策略 ?第三節(jié) 免費價格策略 ?第四節(jié) 價格管理策略 3 案例： 易趣拍賣競價 ? 易趣網絡信息服務（上海）有限公司和上海易趣貿易有限公司于 1999年 8月成立，前者由美國與中國高科技風險投資基金共同投資，注冊資金兩千九百萬美元。因為用戶在買了兩塊錢的《大話西游》，用戶還要交 5塊錢的配送費，其實是 。 ? 主持人： 這筆 10萬套的《大話西游》買賣中間，當時虧了多少？ ? 陳年：每套賣 2塊的話，每一套碟我們虧兩塊錢，十萬套是二十萬。我們就告訴他要十萬套，你們再上線吧，相當于把這個版權買下來了。www.whueb.com 網絡營銷 （ 7） 朱華偉 1 ? 案例： ? 卓越網 周星馳 《大話西游》 ? 主持人： 當年卓越網賣《大話西游》的時候，標價是 2塊錢。 ? 主持人 ：我聽說花了一大價錢把版權拿下來了？ ? 陳年 ：沒有，這個產品過去出版社一直在賣，一直在虧，他們就讓它下線了。但是實際上我們還是賣得很好的。 ? 陳年： 其實不大。從生意角度來講，我告訴你這肯定是一個劃算的生意，沒有問題。 4 易趣拍賣競價 （續(xù)） ? 易趣提供一系列的交易方式，包括無底價競標、有底價競標、定價出售和一口價成交等。 5 第一節(jié) 網絡營銷定價概述 ?價格的含義與作用 ?網絡營銷定價的基礎保證有哪些？ ?網上定價有哪些特點？ 6 價格的含義 ?價格 (Price)的意義 ?狹義：為了取得產品所須付出的 金額 ?廣義：取得產品的代價（金錢、精力、體力、時間） 騎車 停 車 搭電梯 選購、殺價 付 $購買 非貨幣付出 (nonmoary sacrifice) 貨幣付出 (moary sacrifice) 7 價格的作用 ? 有彈性的競爭武器與經營工具 ? 快速應對競爭變化、出清存貨、創(chuàng)造人潮、調節(jié)供給與需求等 ? 影響營業(yè)額與利潤 ? 價格變更往往影響營業(yè)額與利潤 ? 傳達產品信息 ? 消費者對產品認識有限時，常用價格推斷質量等 價格 產品 地點 促銷 產生收入 產生成本 變化迅速 變化緩慢 8 網絡營銷定價內涵 ? 網絡時代需求地位的提升 》實現(xiàn) 帕累托最優(yōu)狀態(tài) 》生產最優(yōu)條件 》交換最優(yōu)條件
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