市場營銷第7章網(wǎng)絡營銷價格策略(更新版)
【正文】 通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 15 購物的便利程度及購物經(jīng)驗 網(wǎng)頁的設計、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨等。 13 價格彈性 是指價格的上下波動能引起需求量相反變動的幅度。在網(wǎng)絡營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。 (1)購買者理解價值法 購買者理解價值法又稱為認知價值法，即根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的認識和理解來確定價格。 （ 3） 競爭導向定價法： 以競爭者的價格作為定價基礎(chǔ)。 (2)可避免或減少同行業(yè)之間的競爭。 (2)需求差別法 需求差別定價是根據(jù)購買者對產(chǎn)品需求強弱的不同，定出不同的價格。 在傳統(tǒng)市場上標價成本主要是對貨品重貼標簽的材料成本、印刷成本和人工。 (3) 價格彈性 14 (4) 價格差異 即同一時間在同一商品市場上有不同的價格。 17 3. 針對 價格 趨勢變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡定價策略 如何 調(diào)整 ？ 網(wǎng)絡營銷定價概述 低價化 差異化 動態(tài)化 免費化 需求導向 競爭導向 滲透定價 清倉定價 比價定價 促銷定價 變動定價 拍賣定價 議價定價 個性化定價 使用定價 撇脂定價 免費試用 免費使用 18 網(wǎng)絡營銷低位定價策略 滲透定價 – 一上市就采用低于競爭對手的價格占領(lǐng)市場 – 將公司自身的網(wǎng)絡服務定價低于公司柜臺服務，以便將傳統(tǒng)業(yè)務和顧客市場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡上 19 網(wǎng)絡營銷低位定價策略 清倉定價 ? 為快速清理庫存或回籠資金，以成本價甚至低于成本價批量售出 比價定價 – 主動提供同類產(chǎn)品的比價服務，保證向消費者或顧客提供具有價格更低或質(zhì)量更好的產(chǎn)品 20 網(wǎng)絡營銷低位定價策略 促銷定價 – 折扣 /讓定價，如將過季的服裝放到網(wǎng)上銷售；如 Amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到 35折。 – 適用于換代新款、時尚新品等定價。 如 淘寶網(wǎng)站的團購。 32 無形化 ：通常采用免費策略的大多是一些無形產(chǎn)品，他們只有通過一定載體表現(xiàn)出一定形態(tài)。 37 網(wǎng)絡營銷免費定價策略 免費定價策略的實施 （ 1）免費定價策略的實施風險 為用戶提供免費服務只是其商業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 39 網(wǎng)絡營銷免費定價策略 第四步，考慮免費產(chǎn)品（服務）是否適合采用免費定價策略。 ICP同樣是經(jīng)國家主管部門批準的正式運營企業(yè)，享受國家法律保護。 顧客主導定價策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 45秒 13:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:30:4513:30:4513:30Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:30:4513:30:4513:303/26/2023 1:30:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 30分 45秒 下午 1時 30分 13:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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