市場(chǎng)營(yíng)銷第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略-在線瀏覽
2025-04-09 03:25本頁(yè)面
【正文】 在傳統(tǒng)市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)成本主要是對(duì)貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。 較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)使價(jià)格比較穩(wěn)定。而網(wǎng)上商家做價(jià)格變動(dòng)的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價(jià)的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息全面了解的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，價(jià)格彈性比較大，即誰(shuí)便宜（價(jià)格低），消費(fèi)者就向誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)（銷量大）。 (3) 價(jià)格彈性 14 (4) 價(jià)格差異 即同一時(shí)間在同一商品市場(chǎng)上有不同的價(jià)格。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場(chǎng)合和時(shí)段。 商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，還可以是附加在它身上的商業(yè)服務(wù)。 商家的知名度 公眾對(duì)商家和品牌的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場(chǎng)上對(duì)某個(gè)品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異。 17 3. 針對(duì) 價(jià)格 趨勢(shì)變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 如何 調(diào)整 ？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 低價(jià)化 差異化 動(dòng)態(tài)化 免費(fèi)化 需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 滲透定價(jià) 清倉(cāng)定價(jià) 比價(jià)定價(jià) 促銷定價(jià) 變動(dòng)定價(jià) 拍賣(mài)定價(jià) 議價(jià)定價(jià) 個(gè)性化定價(jià) 使用定價(jià) 撇脂定價(jià) 免費(fèi)試用 免費(fèi)使用 18 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 滲透定價(jià) – 一上市就采用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng) – 將公司自身的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價(jià)低于公司柜臺(tái)服務(wù)，以便將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和顧客市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上 19 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 清倉(cāng)定價(jià) ? 為快速清理庫(kù)存或回籠資金，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)批量售出 比價(jià)定價(jià) – 主動(dòng)提供同類產(chǎn)品的比價(jià)服務(wù)，保證向消費(fèi)者或顧客提供具有價(jià)格更低或質(zhì)量更好的產(chǎn)品 20 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 促銷定價(jià) – 折扣 /讓定價(jià)，如將過(guò)季的服裝放到網(wǎng)上銷售；如 Amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到 35折。 其次 ，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向） 22 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià) – 個(gè)性化定制定價(jià) ? 企業(yè)在能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者自行選擇配置或者設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意為之付出的產(chǎn)品價(jià)格。 – 如我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無(wú)須購(gòu)買(mǎi)軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等事情；對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)品，也可以通過(guò)網(wǎng)上下載或使用專用軟件點(diǎn)播；對(duì)于電影產(chǎn)品，則可以通過(guò)現(xiàn)在的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無(wú)須購(gòu)買(mǎi)錄影帶。 – 適用于換代新款、時(shí)尚新品等定價(jià)。 26 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 拍賣(mài)定價(jià) – 競(jìng)價(jià)拍賣(mài)：價(jià)格開(kāi)低走高，價(jià)高者得。 如 淘寶拍賣(mài)。 如 中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)。 如 淘寶網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)。例如，網(wǎng)絡(luò)游戲公司允許網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)買(mǎi)到點(diǎn)卡，免費(fèi)下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價(jià)出售。引誘品“無(wú)償”贈(zèng)送，而以俘虜品不斷俘虜消費(fèi)者。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過(guò)交通運(yùn)輸工具花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大區(qū)別。 32 無(wú)形化 ：通常采用免費(fèi)策略的大多是一些無(wú)形產(chǎn)品，他們只有通過(guò)一定載體表現(xiàn)出一定形態(tài)。 33 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設(shè)備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。 35 沖擊性： 采用免費(fèi)策略產(chǎn)品主要目的是推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)領(lǐng)地，同時(shí)對(duì)原有市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。 36 間接收益性： 企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，但免費(fèi)的產(chǎn)品還是需要不斷開(kāi)發(fā)和研制，需要投入大量的資金和人力。
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