網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略(已修改)
2025-03-09 20:23 本頁面
【正文】 第 7章 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 回顧：傳統(tǒng)定價(jià)的基本思路選擇選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) 分析定價(jià)環(huán)境確定需求確定需求估計(jì)成本估計(jì)成本分析競爭者分析競爭者 選擇選擇定價(jià)方法定價(jià)方法需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向成本成本 /利潤導(dǎo)向利潤導(dǎo)向競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向確定確定定價(jià)策略定價(jià)策略及價(jià)格及價(jià)格 思考：思考： 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)過程中，哪一項(xiàng)內(nèi)容發(fā)生了最大變化？網(wǎng)絡(luò)定價(jià)過程中，哪一項(xiàng)內(nèi)容發(fā)生了最大變化？ 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述傳統(tǒng)營銷定價(jià)法：（ 1） 成本 /利潤導(dǎo)向定價(jià)法 ： 包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤定價(jià)法。（ 2） 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ： 根據(jù)買方對產(chǎn)品價(jià)值的感受和對商品的需求程度來定價(jià)。（ 3） 競爭導(dǎo)向定價(jià)法： 以競爭者的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)。u 成本導(dǎo)向定價(jià)法的 優(yōu)點(diǎn) ： (1)計(jì)算方法簡便易行。 尤其在企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，成本加成法可以迅速地解決價(jià)格的計(jì)算和確定的問題。 (2)可避免或減少同行業(yè)之間的競爭。 如果同行業(yè)也都采用成本加成法，在成本和加成比例接近的情況下，價(jià)格也大致相同，這樣可以避免或減少同行業(yè)之間的價(jià)格競爭。 (3)成本加成法對消費(fèi)者和購買者都比較公平。 u 成本加成法也存在明顯的 缺點(diǎn)： 忽視了市場需求，不利于根據(jù)市場的變化來變更價(jià)格，因?yàn)楹线m的加成率應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)因素的變化和經(jīng)營決策的需要而變動(dòng)。 需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括 購買者理解價(jià)值法 和 需求差別法 。 (1)購買者理解價(jià)值法 購買者理解價(jià)值法又稱為認(rèn)知價(jià)值法，即根據(jù)購買者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解來確定價(jià)格。例如，在市場上，一罐可口可樂零售價(jià)不過 2元多，而在高級飯店要 10元左右；同一種干紅葡萄酒，市場零售價(jià)格才 40元左右，而在三星級以上的高級飯店，價(jià)格為 80多元甚至上百元。這就是由于環(huán)境氣氛、服務(wù)等因素提高了產(chǎn)品的附加值 。 (2)需求差別法 需求差別定價(jià)是根據(jù)購買者對產(chǎn)品需求強(qiáng)弱的不同，定出不同的價(jià)格。需求較強(qiáng)，價(jià)格可定得高些；需求較弱，則價(jià)格定得低一些。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 市場定位 和產(chǎn)品特性 相關(guān)。包括生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、銷售額增長最大化定價(jià)、最大市場占有率定價(jià)、最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)等。 企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從 市場 整體來考慮的，它取決于需求方的 需求強(qiáng)弱程度 和 價(jià)值接受程度 。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤。 網(wǎng)絡(luò)營銷中定價(jià)（調(diào)整）的思路？ 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述216。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 對定價(jià)環(huán)境有哪些對定價(jià)環(huán)境有哪些 影響影響 ？？216。這些影響導(dǎo)致這些影響導(dǎo)致 價(jià)格價(jià)格 趨勢如何趨勢如何 變化變化 ？？216。針對這些變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)針對這些變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 策略策略 如何如何 調(diào)整調(diào)整 ？？ 1. 網(wǎng)絡(luò) 對定價(jià)環(huán)境有哪些 影響 ？– 消費(fèi)者需求的變化167。 對 多樣化 選擇及 個(gè)性化 體驗(yàn)的追求167。 對標(biāo)準(zhǔn)化或同類產(chǎn)品的 比價(jià) 意愿和能力增強(qiáng)– 企業(yè)運(yùn)營 /產(chǎn)品成本的變化167。 相比傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營 成本降低– 競爭者的變化167。 更多競爭者或替代品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，給予顧客更多比較選擇 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述2. 這些影響導(dǎo)致 價(jià)格 趨勢如何 變化 ？網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格的四個(gè)特征： 價(jià)格水平 標(biāo)價(jià)成本 價(jià)格彈性 價(jià)格差異10(1) 價(jià)格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場價(jià)格由高到低的過程。11(2) 標(biāo)價(jià)成本 標(biāo)價(jià)成本 是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。
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