網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略概述-文庫吧
2025-02-19 20:23 本頁面
【正文】 品。地理范圍的產(chǎn)品。v 經(jīng)營成本核算：經(jīng)營成本核算： 在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品一般采用在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品一般采用低價位定價，但要注意把物流成本也考慮進低價位定價，但要注意把物流成本也考慮進產(chǎn)品的售價中去。產(chǎn)品的售價中去。u 具有高技術性能或與電腦相關的產(chǎn)品具有高技術性能或與電腦相關的產(chǎn)品u 市場可以覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品市場可以覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品u 消費者從網(wǎng)上獲得信息，即做出購買決策的消費者從網(wǎng)上獲得信息，即做出購買決策的產(chǎn)品產(chǎn)品u 網(wǎng)絡群體目標市場容量較大的產(chǎn)品網(wǎng)絡群體目標市場容量較大的產(chǎn)品u 便于配送的產(chǎn)品便于配送的產(chǎn)品u 涉及個人隱私的敏感產(chǎn)品涉及個人隱私的敏感產(chǎn)品u 名牌產(chǎn)品名牌產(chǎn)品一般而言，企業(yè)在網(wǎng)上銷售時，可首選下列產(chǎn)品：一般而言，企業(yè)在網(wǎng)上銷售時，可首選下列產(chǎn)品： （（ 1）要充分考慮產(chǎn)品自身的特性）要充分考慮產(chǎn)品自身的特性 標準化較高的產(chǎn)品和時尚性產(chǎn)品易于在網(wǎng)絡營銷中標準化較高的產(chǎn)品和時尚性產(chǎn)品易于在網(wǎng)絡營銷中獲得成功。如書籍、服飾、與電腦有關的配件等。獲得成功。如書籍、服飾、與電腦有關的配件等。 （（ 2）要充分考慮實體產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及）要充分考慮實體產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系物流配送體系 在實際網(wǎng)絡銷售中，企業(yè)須考慮到自身產(chǎn)品在區(qū)域在實際網(wǎng)絡銷售中，企業(yè)須考慮到自身產(chǎn)品在區(qū)域上的覆蓋范圍，謹防利用網(wǎng)絡銷售全球性的特點卻上的覆蓋范圍，謹防利用網(wǎng)絡銷售全球性的特點卻忽視自身的的營銷區(qū)域范圍，而使遠距離的消費者忽視自身的的營銷區(qū)域范圍，而使遠距離的消費者購買時，出現(xiàn)無法配送到或物流費用過大的現(xiàn)象。購買時，出現(xiàn)無法配送到或物流費用過大的現(xiàn)象。選擇產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售時應注意的問題、選擇產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售時應注意的問題新產(chǎn)品開發(fā)是許多企業(yè)取勝的法寶，但是新產(chǎn)品開發(fā)是許多企業(yè)取勝的法寶，但是產(chǎn)品開發(fā)費用較高及產(chǎn)品生命周期的縮短產(chǎn)品開發(fā)費用較高及產(chǎn)品生命周期的縮短，特別是市場的不斷分裂及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是市場的不斷分裂及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而使得新產(chǎn)品開發(fā)更加困難，這對企業(yè)來而使得新產(chǎn)品開發(fā)更加困難，這對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品說既是機遇也是挑戰(zhàn)。企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品如果能適應市場需求，可以在很短時間內(nèi)如果能適應市場需求，可以在很短時間內(nèi)占領市場，打敗其他競爭對手。占領市場，打敗其他競爭對手。四、網(wǎng)絡時代新產(chǎn)品開發(fā)策略四、網(wǎng)絡時代新產(chǎn)品開發(fā)策略 新問世的產(chǎn)品新問世的產(chǎn)品即開創(chuàng)了一個全新市場的產(chǎn)品。網(wǎng)絡時代消費者的需求即開創(chuàng)了一個全新市場的產(chǎn)品。網(wǎng)絡時代消費者的需求和消費心理發(fā)生重大變化，因此，如果有很好的產(chǎn)品構和消費心理發(fā)生重大變化，因此，如果有很好的產(chǎn)品構思和服務概念，即使沒有資本也可以憑借這些產(chǎn)品構思思和服務概念，即使沒有資本也可以憑借這些產(chǎn)品構思和服務概念獲得成功，因為許多風險投資愿意投入互聯(lián)和服務概念獲得成功，因為許多風險投資愿意投入互聯(lián)網(wǎng)市場。網(wǎng)市場。如：專門為商人服務的阿里巴巴網(wǎng)站憑借其如：專門為商人服務的阿里巴巴網(wǎng)站憑借其獨到的為商人提供網(wǎng)上免費中介服務的概念獨到的為商人提供網(wǎng)上免費中介服務的概念，使公司迅速成長起來。，使公司迅速成長起來。與傳統(tǒng)新產(chǎn)品開發(fā)一樣，網(wǎng)絡營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略也有與傳統(tǒng)新產(chǎn)品開發(fā)一樣，網(wǎng)絡營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略也有如下類型，但策略制定的環(huán)境和操作方法不一樣。如下類型，但策略制定的環(huán)境和操作方法不一樣。 現(xiàn)有產(chǎn)品線新增加的產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品線新增加的產(chǎn)品 即補充公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。由于市場不斷細分，即補充公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。由于市場不斷細分，市場需求差異性增大，這種策略是一種較有效的策略。市場需求差異性增大，這種策略是一種較有效的策略。如：電器生產(chǎn)如：電器生產(chǎn)商商 伊萊克斯伊萊克斯 生生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)的冰箱 新產(chǎn)品線新產(chǎn)品線公司首次進入現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術擴散速公司首次進入現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術擴散速度非?？?，利用互聯(lián)網(wǎng)迅速模仿和研制開發(fā)出已有產(chǎn)品度非常快，利用互聯(lián)網(wǎng)迅速模仿和研制開發(fā)出已有產(chǎn)品是一條捷徑，但在互聯(lián)網(wǎng)競爭中一招領先招招領先，因是一條捷徑，但在互聯(lián)網(wǎng)競爭中一招領先招招領先，因為新產(chǎn)品開發(fā)速度非?？?。這種策略只能是作為一種對為新產(chǎn)品開發(fā)速度非常快。這種策略只能是作為一種對抗的防御性策略?？沟姆烙圆呗?。 降低成本的產(chǎn)品降低成本的產(chǎn)品提供同樣功能但成本較低的新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的提供同樣功能但成本較低的新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的價格總是呈下降趨勢，因此提供相同功能但成本更低的產(chǎn)品價格總是呈下降趨勢，因此提供相同功能但成本更低的產(chǎn)品更能滿足日益成熟的市場需求。更能滿足日益成熟的市場需求。 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新 提供改善功能或較大感知價值并且替換現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。提供改善功能或較大感知價值并且替換現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。如電視機的數(shù)字化和上網(wǎng)功能。如電視機的數(shù)字化和上網(wǎng)功能。 重新定位產(chǎn)品重新定位產(chǎn)品即以新的市場或細分市場為目標市場的現(xiàn)有產(chǎn)品。即以新的市場或細分市場為目標市場的現(xiàn)有產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡營銷面對的是更加廣泛的市場空間，企業(yè)可以突破因為網(wǎng)絡營銷面對的是更加廣泛的市場空間，企業(yè)可以突破時空限制以有限的營銷費用去占領更多的市場。時空限制以有限的營銷費用去占領更多的市場。在全球的廣大市場上，企業(yè)重新定位產(chǎn)品，可以取得更多的在全球的廣大市場上，企業(yè)重新定位產(chǎn)品，可以取得更多的市場機會。市場機會。
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