網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-03-19 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。– 如我國的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級、維護(hù)等事情；對于音樂產(chǎn)品，也可以通過網(wǎng)上下載或使用專用軟件點(diǎn)播；對于電影產(chǎn)品，則可以通過現(xiàn)在的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無須購買錄影帶。 – 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、視頻等產(chǎn)品– 使用時間（小時制、包月包年制）23 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價策略 撇脂定價– 撇脂定價：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。– 適用于換代新款、時尚新品等定價。24 網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價策略 變動定價– 不僅根據(jù)不同客戶確定價格，而且根據(jù)購買時間、購買數(shù)量等多種因素 即時定價 。25 網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價策略 拍賣定價– 競價拍賣：價格開低走高，價高者得。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。 如 淘寶拍賣。– 競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個價格范圍，商家出價，價格開高走低，消費(fèi)者將與出價最低的商家成交。 如 中國招標(biāo)網(wǎng)。– 需方集合競價（團(tuán)購）：價格開高走低，即購買的人越多，最終成交的價格就越低。 如 淘寶網(wǎng)站的團(tuán)購。26 議價定價– 針對大客戶一對一談判定價 網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價策略27 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價策略 免費(fèi)試用（不完全免費(fèi)）– 限期免費(fèi)，過期自動收費(fèi)（手機(jī)增值服務(wù)）– 限期免費(fèi)，如果滿意過期再申請購買（軟件）28 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價策略 免 費(fèi) 使用– 無條件免費(fèi)使用或共享，而通過其他途徑（如廣告、互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售）獲得收益– 需注冊成為用戶或積分達(dá)到一定程度以后才能免費(fèi)使用或共享– 比較適合的產(chǎn)品有電腦軟件、音樂、電影、電子刊物等產(chǎn)品。例如，網(wǎng)絡(luò)游戲公司允許網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價買到點(diǎn)卡，免費(fèi)下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價出售。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價買了引誘品（點(diǎn)卡游戲）后，就不得不出高價來買俘虜品（游戲武器）。引誘品 “無償”贈送，而以俘虜品不斷俘虜消費(fèi)者。29 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價策略 免費(fèi)產(chǎn)品特性（ 1） 易于數(shù)字化（ 2） 無形化（ 3） 零制造成本（ 4） 成長性（ 5） 沖擊性（ 6） 間接收益性30 易于數(shù)字化 ：互聯(lián)網(wǎng)是信息交換平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運(yùn)輸工具花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大區(qū)別。 如 Cisco公司將產(chǎn)品升級的一些軟件放到網(wǎng)站，公司客戶可以隨意下載免費(fèi)使用，大大減輕了原來提供免費(fèi)升級服務(wù)的費(fèi)用。 31 無形化 ：通常采用免費(fèi)策略的大多是一些無形產(chǎn)品，他們只有通過一定載體表現(xiàn)出一定形態(tài)。如軟件、信息服務(wù)、音樂等。32 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設(shè)備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。 33 成長性：采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。34 沖擊性： 采用免費(fèi)策略產(chǎn)品主要目的是推動市場成長，開辟出新的市場領(lǐng)地，同時對原有市場產(chǎn)生巨大的沖擊。 如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)中國人對英文域名的不習(xí)慣，采用免費(fèi)下載和免費(fèi)品牌電腦預(yù)裝策略，在短短的半年時間迅速占領(lǐng)市場成為市場標(biāo)準(zhǔn)，對過去被國外控制的域名管理產(chǎn)生巨大沖擊和影響。 35 間接收益性： 企業(yè)在市場運(yùn)作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，但免費(fèi)的產(chǎn)品還是需要不斷開發(fā)和研制，需要投入大量的資金和人力。 如 Yahoo公司通過免費(fèi)搜索引擎服務(wù)和信息服務(wù)吸引用戶注意力，這種注意力形成了 Yahoo的網(wǎng)上媒體特性， Yahoo可以通過發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告獲取間接收益。36 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價策略 免
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