【正文】 一、 低開高走調(diào)價策略? 低開高走調(diào)價策略就是隨工程形象進度或根據(jù)銷售進度情況，每到一個調(diào)價時點，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價的策略，也就是價格有計劃定期提高的定價策略。? （（ 1）根據(jù)工程形象進度調(diào)整）根據(jù)工程形象進度調(diào)整? 根據(jù)工程形象進度來實施低開高走的價格調(diào)整策略，可根據(jù)工程形象進度來實施低開高走的價格調(diào)整策略，可以按照以下幾個階段來確定調(diào)價時機：以按照以下幾個階段來確定調(diào)價時機： ? ①① 項目開工。? ③③ 項目主體結(jié)構(gòu)封頂。? （（ 3）根據(jù)銷售周期靈活調(diào)整開發(fā)項目的銷售周期會隨著）根據(jù)銷售周期靈活調(diào)整開發(fā)項目的銷售周期會隨著開發(fā)產(chǎn)品的不同而存在差異，一般來說，對于總銷售周期開發(fā)產(chǎn)品的不同而存在差異，一般來說，對于總銷售周期為一年左右的項目，銷售期達兩個月左右時即有調(diào)價的必為一年左右的項目，銷售期達兩個月左右時即有調(diào)價的必要，同時調(diào)價的時機也可結(jié)合銷售率來確定，當(dāng)銷售率達要，同時調(diào)價的時機也可結(jié)合銷售率來確定，當(dāng)銷售率達到到 20%時即可調(diào)價。? 以上這兩種情況還有一種處理方式就是及時 “封盤”，即暫時停止銷售，以避免機會損失或者長期銷售不利而帶來的負面宣傳效應(yīng)。? （ 2）調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的印象，給前期購房者以信心，并通過其口碑傳播，能進一步形成人氣，刺激有購房動機者的購買欲，促使其產(chǎn)生立即購房的想法。? 低開高走調(diào)價策略的主要缺點? （ 1）首期利潤不高。低價開盤，作為局部的促銷活動問題不大，但若作為公司的一項長久的策略，則必然會影響樓盤的檔次定位和實際運作。? (3)市場競爭激烈，類似產(chǎn)品過多。）在項目初期便于獲取最大的利潤。頭大，消費者也會感到一定的實惠。但若價位偏離當(dāng)?shù)刂髁鲀r位，則資金周轉(zhuǎn)相對緩慢。納物業(yè)，盡早收回投資。如果打算降價，應(yīng)盡量以調(diào)整剩余促進剩余戶型的銷售。除非量不變動表價，以調(diào)低底價為主，加大議價的空間。降價從本質(zhì)上來講分三種：一種是為搶占市場份額而降。法也就各異。因此在提價時最重要的是依據(jù)否則提價的后果比較嚴重。因為均價是制均價調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進行上調(diào)或下降。致的，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對。付款時段的確定和劃分，每個付款時段的款項比例的分配為隱蔽的。式對價格的調(diào)整就是通過這三大要件的調(diào)整來實現(xiàn)的。后期低，還是付款比例的各個階段均衡分布。典型的例子。最后，不要與其他競爭樓盤的優(yōu)惠折扣相類似也是一條基本準則。? 4．調(diào)價的幅度? 調(diào)價的主要功能：一是調(diào)整原先定價未能充分反映的價差或價格水平；二是借價格的調(diào)整來強化產(chǎn)品之間的差開，以引導(dǎo)消費者進行比較。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 參見：案例謝 謝一月 2109:32:1209:3209:32一月 21一月 2109:32 09:3209:32:12一月 21一月2109:32:122023/1/27 9:32:12? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? （ 6）隨樓贈送法調(diào)整? 即買家在買樓時，除了享受當(dāng)時一定的折扣之外，還可以得到開發(fā)商另外贈送的價值。? 必須指出的是：優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷手段而已；其次，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實際需求，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。在交房后的繼續(xù)延續(xù)。各個階段付款時間的設(shè)定是向前移或向后靠。付款方，各種期限的貸款利息高低的斟酌，是付款方式的三大要件。不同未必與開發(fā)商預(yù)估的一致。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一一起參與調(diào)整。工程進度和銷售狀況。此時除非自己的銷售手法、推廣手段有較大的改進，去。實質(zhì)不同，手加快資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)速度而降價。這樣，是因為價目表定的過高，影響消費者的購房意愿。戶型為原則，避免引發(fā)已購房客戶的不適心理。順序、調(diào)價方式、方法、調(diào)價的幅度等。營銷有一定的風(fēng)險。日后的價格直接調(diào)控余地少。口碑，與領(lǐng)導(dǎo)者形象相呼應(yīng)，創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)。然后降價銷售，力求盡快將投資全部收回。? (1)產(chǎn)品的均好性不強。? （ 2）樓盤形象難以提升。? （ 4）加速資金周轉(zhuǎn)。根據(jù)銷售周期靈活調(diào)整價格，其表現(xiàn)形式也可以有多種，以適應(yīng)不同項目的需要。若銷售期僅三四周時間即達到 30％的％的銷售率，此時就有了調(diào)價的必要；若三成的銷售率經(jīng)過很銷售率，此時就有了調(diào)價的必要；若三成的銷售率經(jīng)過很長的時間才達到，此時調(diào)價危險性較高。? （（ 2）根據(jù)銷售進度調(diào)整）根據(jù)銷售進度調(diào)整? 在在 2023年，南京河西的著名樓盤年，南京河西的著名樓盤 “典雅居典雅居 ”的銷售過程的銷售過程中，開發(fā)商就利用中，開發(fā)商就利用 “每月鐵定上調(diào)每月鐵定上調(diào) 1%”的方式來吸引客戶的方式來吸引客戶，達到快速成交的意圖，最終的銷售均價比開盤價格提高，達到快速成交的意圖，最終的銷售均價比開盤價格提高了了 28%以上。? ②② 項目開盤。因為期房銷售價與其施工進度關(guān)系密切，由于開發(fā)商投入的資金不同，樓盤的市場價在不斷地變動之中。? 消費者對房地產(chǎn)商品價格調(diào)高的反應(yīng)有以下幾種：? (1)該房地產(chǎn)商品質(zhì)量優(yōu)越，應(yīng)趕快購買以免失去機會；? (2)銷售情況與市場反應(yīng)都很好；? (3)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想多賺錢。