【正文】 一、 低開(kāi)高走調(diào)價(jià)策略? 低開(kāi)高走調(diào)價(jià)策略就是隨工程形象進(jìn)度或根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度情況，每到一個(gè)調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價(jià)的策略，也就是價(jià)格有計(jì)劃定期提高的定價(jià)策略。? （（ 1）根據(jù)工程形象進(jìn)度調(diào)整）根據(jù)工程形象進(jìn)度調(diào)整? 根據(jù)工程形象進(jìn)度來(lái)實(shí)施低開(kāi)高走的價(jià)格調(diào)整策略，可根據(jù)工程形象進(jìn)度來(lái)實(shí)施低開(kāi)高走的價(jià)格調(diào)整策略，可以按照以下幾個(gè)階段來(lái)確定調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)：以按照以下幾個(gè)階段來(lái)確定調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)： ? ①① 項(xiàng)目開(kāi)工。? ③③ 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂。? （（ 3）根據(jù)銷(xiāo)售周期靈活調(diào)整開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期會(huì)隨著）根據(jù)銷(xiāo)售周期靈活調(diào)整開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期會(huì)隨著開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的不同而存在差異，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于總銷(xiāo)售周期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的不同而存在差異，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于總銷(xiāo)售周期為一年左右的項(xiàng)目，銷(xiāo)售期達(dá)兩個(gè)月左右時(shí)即有調(diào)價(jià)的必為一年左右的項(xiàng)目，銷(xiāo)售期達(dá)兩個(gè)月左右時(shí)即有調(diào)價(jià)的必要，同時(shí)調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)也可結(jié)合銷(xiāo)售率來(lái)確定，當(dāng)銷(xiāo)售率達(dá)要，同時(shí)調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)也可結(jié)合銷(xiāo)售率來(lái)確定，當(dāng)銷(xiāo)售率達(dá)到到 20%時(shí)即可調(diào)價(jià)。? 以上這兩種情況還有一種處理方式就是及時(shí) “封盤(pán)”，即暫時(shí)停止銷(xiāo)售，以避免機(jī)會(huì)損失或者長(zhǎng)期銷(xiāo)售不利而帶來(lái)的負(fù)面宣傳效應(yīng)。? （ 2）調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的印象，給前期購(gòu)房者以信心，并通過(guò)其口碑傳播，能進(jìn)一步形成人氣，刺激有購(gòu)房動(dòng)機(jī)者的購(gòu)買(mǎi)欲，促使其產(chǎn)生立即購(gòu)房的想法。? 低開(kāi)高走調(diào)價(jià)策略的主要缺點(diǎn)? （ 1）首期利潤(rùn)不高。低價(jià)開(kāi)盤(pán)，作為局部的促銷(xiāo)活動(dòng)問(wèn)題不大，但若作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)久的策略，則必然會(huì)影響樓盤(pán)的檔次定位和實(shí)際運(yùn)作。? (3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類(lèi)似產(chǎn)品過(guò)多。）在項(xiàng)目初期便于獲取最大的利潤(rùn)。頭大，消費(fèi)者也會(huì)感到一定的實(shí)惠。但若價(jià)位偏離當(dāng)?shù)刂髁鲀r(jià)位，則資金周轉(zhuǎn)相對(duì)緩慢。納物業(yè)，盡早收回投資。如果打算降價(jià)，應(yīng)盡量以調(diào)整剩余促進(jìn)剩余戶型的銷(xiāo)售。除非量不變動(dòng)表價(jià)，以調(diào)低底價(jià)為主，加大議價(jià)的空間。降價(jià)從本質(zhì)上來(lái)講分三種：一種是為搶占市場(chǎng)份額而降。法也就各異。因此在提價(jià)時(shí)最重要的是依據(jù)否則提價(jià)的后果比較嚴(yán)重。因?yàn)榫鶅r(jià)是制均價(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。付款時(shí)段的確定和劃分，每個(gè)付款時(shí)段的款項(xiàng)比例的分配為隱蔽的。式對(duì)價(jià)格的調(diào)整就是通過(guò)這三大要件的調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)的。后期低，還是付款比例的各個(gè)階段均衡分布。典型的例子。最后，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似也是一條基本準(zhǔn)則。? 4．調(diào)價(jià)的幅度? 調(diào)價(jià)的主要功能：一是調(diào)整原先定價(jià)未能充分反映的價(jià)差或價(jià)格水平；二是借價(jià)格的調(diào)整來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品之間的差開(kāi)，以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行比較。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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(1)產(chǎn)品的均好性不強(qiáng)。? （ 2）樓盤(pán)形象難以提升。? （ 4）加速資金周轉(zhuǎn)。根據(jù)銷(xiāo)售周期靈活調(diào)整價(jià)格，其表現(xiàn)形式也可以有多種，以適應(yīng)不同項(xiàng)目的需要。若銷(xiāo)售期僅三四周時(shí)間即達(dá)到 30％的％的銷(xiāo)售率，此時(shí)就有了調(diào)價(jià)的必要；若三成的銷(xiāo)售率經(jīng)過(guò)很銷(xiāo)售率，此時(shí)就有了調(diào)價(jià)的必要；若三成的銷(xiāo)售率經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間才達(dá)到，此時(shí)調(diào)價(jià)危險(xiǎn)性較高。? （（ 2）根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度調(diào)整）根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度調(diào)整? 在在 2023年，南京河西的著名樓盤(pán)年，南京河西的著名樓盤(pán) “典雅居典雅居 ”的銷(xiāo)售過(guò)程的銷(xiāo)售過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商就利用中，開(kāi)發(fā)商就利用 “每月鐵定上調(diào)每月鐵定上調(diào) 1%”的方式來(lái)吸引客戶的方式來(lái)吸引客戶，達(dá)到快速成交的意圖，最終的銷(xiāo)售均價(jià)比開(kāi)盤(pán)價(jià)格提高，達(dá)到快速成交的意圖，最終的銷(xiāo)售均價(jià)比開(kāi)盤(pán)價(jià)格提高了了 28%以上。? ②② 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。因?yàn)槠诜夸N(xiāo)售價(jià)與其施工進(jìn)度關(guān)系密切，由于開(kāi)發(fā)商投入的資金不同，樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)在不斷地變動(dòng)之中。? 消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品價(jià)格調(diào)高的反應(yīng)有以下幾種：? (1)該房地產(chǎn)商品質(zhì)量?jī)?yōu)越，應(yīng)趕快購(gòu)買(mǎi)以免失去機(jī)會(huì)；? (2)銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)反應(yīng)都很好；? (3)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)想多賺錢(qián)。