房地產(chǎn)營銷推廣策略(文件)
【正文】 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 52分 40秒 下午 8時 52分 20:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 52分 :52March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:52:4020:52:4020:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 52分 40秒 下午 8時 52分 20:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 52分 40秒 20:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:52:4020:52:4020:523/8/2023 8:52:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 52分 :52March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:52:4020:52:4020:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 如何創(chuàng)造談資 滿足心理需求 —— 清林徑 1 中眾層次 如何創(chuàng)造談資 制造身份感 —— 星河丹堤 亮點捕捉：持續(xù)的高端活動使的項目的價值不斷提升 1 2 3 4 1 2 3 4 中歐國際工商學(xué)院校友會 深圳首家地產(chǎn)機場貴賓廳 馬修連恩演唱會 五洲賓館新年晚宴 小眾層次 如何創(chuàng)造談資 制造身份感 —— 星河丹堤贈送禮品 亮點捕捉：出版針對客群的書籍亮明身份鎖定客戶 /量身定制 ipod贈送客戶 學(xué)習(xí)要點： 如何制作具有創(chuàng)意的可以提升項目檔次的定制禮品給客戶創(chuàng)造談資 如何創(chuàng)造談資 細節(jié) 如何創(chuàng)造談資 細節(jié) 如何創(chuàng)造談資 細節(jié) 打動客戶： 五個接觸點 留下印象： 兩種方 法 創(chuàng)造談資： 三個層 次 用三對眼睛去學(xué)： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第 5接觸點 —— 參觀展示區(qū) 如何打動客戶 ?樣板房 亮點捕捉：主題化 /真實感 /概念化 學(xué)習(xí)要點： 如何通過角色設(shè)定給出樣板房故事的話題 中信紅樹灣手法 ：樣板房表現(xiàn)的是一個女設(shè)計師的工作及生活場景，將她的生活方式通過樣板房展現(xiàn)出來，具備一種虛擬的真實 第 5接觸點 —— 參觀展示區(qū) 如何打動客戶 ?常規(guī)要素的創(chuàng)新 亮點捕捉：化常規(guī)為神奇 學(xué)習(xí)要點： 如何將常規(guī)元素進行大膽創(chuàng)新給客戶帶來震撼和全新的感受 第 5接觸點 —— 參觀展示區(qū) 打動客戶 凱德雅詩閣飄浮游泳池： 將泳池的水平面設(shè)計在地平面之上，視覺震撼十分強烈 ? 提示牌 學(xué)習(xí)要點： 如何通過提示牌的語氣和內(nèi)容在傳達硬訴求的同時向客戶表明項目的主題 亮點捕捉：傳達信息的方式 /內(nèi)容 天津藍灣手法 ：以反問的語氣告知客戶其景觀優(yōu)勢 龍湖手法 ：以設(shè)問的語氣更好的引導(dǎo)客戶觀察并向客戶表明項目的高品質(zhì) 第 5接觸點 —— 參觀展示區(qū) 如何打動客戶 客戶一次完整看房過程必經(jīng)的 5大接觸點 第 1接觸點 進入項目領(lǐng)地 第
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