網(wǎng)絡營銷__05網(wǎng)絡營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-03-16 15:09 本頁面
【文章內容簡介】 18 第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷定價策略 ? 網(wǎng)上的定價模式 ? 影響定價策略的因素有哪些？ ? 有哪些有效的網(wǎng)絡營銷定價策略？ 19 影響定價策略的因素 ? 顧客掌握充分的信息 》網(wǎng)上工具的增多 》網(wǎng)上工具的智能化和自動化 ? 顧客控制交易 》價格已經(jīng)是主要的競爭手段 ? 同質化和有效市場 》價格成為一筆交易的決定因素 ? 回歸一對一的談判 》談判成本大幅度下降 20 市場定價機制 那種策略更有效？ 21 有效的營銷定價策略（一） ? 低價定價策略（ 當當 ） 》產(chǎn)品和服務的同質化 ? 直接低價定價策略 》成本加一定利潤 或零利潤 定價 》直銷時采用的定價方式 ? 折扣策略 》數(shù)量折扣策略 》現(xiàn)金折扣策略 —— 當當網(wǎng)上書城 17囚徒困境：雙贏 Vs 雙敗囚徒困境：雙贏囚徒困境：雙贏 Vs 雙敗雙敗坦白 抗拒乙嫌疑犯甲嫌疑犯坦白抗拒5 年 / 5 年 1 年 / 10 年10 年 / 1 年 0 年 / 0 年降價 保價乙經(jīng)銷商甲經(jīng)銷商降價保價 5/ 5 +10/ 00/ +10 +5/ +5 22 有效的營銷定價策略（二） ? 定制生產(chǎn)定價策略 ? 定制生產(chǎn)內涵 》 Yahoo個性化的搜索引擎 》顧客服務差異化 》 制造顧客轉換障礙的有效手段 ? 定制定價策略 》設計滿足個性化需求的產(chǎn)品 》定價的差異化 》 DELL電腦定制過程 23 定制定價 ?如何定制？ ?從最好的配置開始還是從基本配置開始？ ?理論： Loss aversion (損失厭惡理論） ?你因為企業(yè)應該如何設置 default model？ 24 有效的營銷定價策略（三） ? 使用定價策略 》按 使用次數(shù)進行付費 》產(chǎn)品 可以遠程調用 》減少生產(chǎn)和包裝浪費 ? 拍賣競價策略 》競價拍賣 》競價拍買 》集體議價 —— 雅寶網(wǎng)上集體議價 》四種交易模式 25 反向拍賣 ? 反向拍賣 也叫拍買，常用于政府采購、工程采購等。由采購方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務供應商，從而使采購方以最優(yōu)的性能價格比實現(xiàn)購買 ? 網(wǎng)上反向競價自 2023年以來逐漸在歐美開始流行，它把反向競價過程放到網(wǎng)上執(zhí)行，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢 ,同傳統(tǒng)的談判方式相比，這種做法能給采購方平均節(jié)省 11％ 12%的成本。在這方面，通用電氣公司稱得上是佼佼者： 2023年，它組織了 1萬多次反向競價，這為它省下了大約 10億美元 ? 反向拍賣成功的條件：需求明確、存在競爭 26 有效的營銷定價策略（四） ? 自動調價策略 》自動調價系統(tǒng) 》根據(jù)競爭情況、時間差異、供求狀況調價 》使 菜單成本和時間減少到零 ? 聲譽定價策略 》 企業(yè)的形象、聲譽成為影響價格的重要因素 》消費者對網(wǎng)上購物和訂貨存在著許多疑慮 》聲譽好的企業(yè)定價可高一些 27 第三節(jié) 免費價格策略 企業(yè)為什么要使用免費價格策略？ 免費產(chǎn)品有什么樣的特點？ 免費價格策略如何實施？ 28 免費價格內涵 》它是產(chǎn)品和服務定價策略 》以零價格形式提供給顧客使用 》 免費策略是最有效的市場占領手段 》為了 發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值 》免費價格策略也面臨著風險 29 免費產(chǎn)品特性 》 易于數(shù)字化 —— Cisco公司 》 無形化特點 》 零制造成本 ——
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