網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)__05網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-03-16 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 ? 網(wǎng)上的定價(jià)模式 ? 影響定價(jià)策略的因素有哪些？ ? 有哪些有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略？ 19 影響定價(jià)策略的因素 ? 顧客掌握充分的信息 》網(wǎng)上工具的增多 》網(wǎng)上工具的智能化和自動(dòng)化 ? 顧客控制交易 》價(jià)格已經(jīng)是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 同質(zhì)化和有效市場(chǎng) 》價(jià)格成為一筆交易的決定因素 ? 回歸一對(duì)一的談判 》談判成本大幅度下降 20 市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制 那種策略更有效？ 21 有效的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略（一） ? 低價(jià)定價(jià)策略（ 當(dāng)當(dāng) ） 》產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化 ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 》成本加一定利潤(rùn) 或零利潤(rùn) 定價(jià) 》直銷(xiāo)時(shí)采用的定價(jià)方式 ? 折扣策略 》數(shù)量折扣策略 》現(xiàn)金折扣策略 —— 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)城 17囚徒困境：雙贏 Vs 雙敗囚徒困境：雙贏囚徒困境：雙贏 Vs 雙敗雙敗坦白 抗拒乙嫌疑犯甲嫌疑犯坦白抗拒5 年 / 5 年 1 年 / 10 年10 年 / 1 年 0 年 / 0 年降價(jià) 保價(jià)乙經(jīng)銷(xiāo)商甲經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)保價(jià) 5/ 5 +10/ 00/ +10 +5/ +5 22 有效的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略（二） ? 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ? 定制生產(chǎn)內(nèi)涵 》 Yahoo個(gè)性化的搜索引擎 》顧客服務(wù)差異化 》 制造顧客轉(zhuǎn)換障礙的有效手段 ? 定制定價(jià)策略 》設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品 》定價(jià)的差異化 》 DELL電腦定制過(guò)程 23 定制定價(jià) ?如何定制？ ?從最好的配置開(kāi)始還是從基本配置開(kāi)始？ ?理論： Loss aversion (損失厭惡理論） ?你因?yàn)槠髽I(yè)應(yīng)該如何設(shè)置 default model？ 24 有效的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略（三） ? 使用定價(jià)策略 》按 使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi) 》產(chǎn)品 可以遠(yuǎn)程調(diào)用 》減少生產(chǎn)和包裝浪費(fèi) ? 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略 》競(jìng)價(jià)拍賣(mài) 》競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) 》集體議價(jià) —— 雅寶網(wǎng)上集體議價(jià) 》四種交易模式 25 反向拍賣(mài) ? 反向拍賣(mài) 也叫拍買(mǎi)，常用于政府采購(gòu)、工程采購(gòu)等。由采購(gòu)方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣(mài)家之間以競(jìng)爭(zhēng)方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使采購(gòu)方以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi) ? 網(wǎng)上反向競(jìng)價(jià)自 2023年以來(lái)逐漸在歐美開(kāi)始流行，它把反向競(jìng)價(jià)過(guò)程放到網(wǎng)上執(zhí)行，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì) ,同傳統(tǒng)的談判方式相比，這種做法能給采購(gòu)方平均節(jié)省 11％ 12%的成本。在這方面，通用電氣公司稱(chēng)得上是佼佼者： 2023年，它組織了 1萬(wàn)多次反向競(jìng)價(jià)，這為它省下了大約 10億美元 ? 反向拍賣(mài)成功的條件：需求明確、存在競(jìng)爭(zhēng) 26 有效的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略（四） ? 自動(dòng)調(diào)價(jià)策略 》自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng) 》根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況、時(shí)間差異、供求狀況調(diào)價(jià) 》使 菜單成本和時(shí)間減少到零 ? 聲譽(yù)定價(jià)策略 》 企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為影響價(jià)格的重要因素 》消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨存在著許多疑慮 》聲譽(yù)好的企業(yè)定價(jià)可高一些 27 第三節(jié) 免費(fèi)價(jià)格策略 企業(yè)為什么要使用免費(fèi)價(jià)格策略？ 免費(fèi)產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)？ 免費(fèi)價(jià)格策略如何實(shí)施？ 28 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 》它是產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略 》以零價(jià)格形式提供給顧客使用 》 免費(fèi)策略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段 》為了 發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值 》免費(fèi)價(jià)格策略也面臨著風(fēng)險(xiǎn) 29 免費(fèi)產(chǎn)品特性 》 易于數(shù)字化 —— Cisco公司 》 無(wú)形化特點(diǎn) 》 零制造成本 ——
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