網(wǎng)絡營銷7價格策略(編輯修改稿)
2025-03-11 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 v 1）面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)v 2）面對大眾消費者市場? 定制定價策略? 是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自己設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。l 三、低價定價策略l 直接低價定價策略l 就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進行直銷時所采用。l 折扣定價策略l 是以在原價基礎上進行折扣來定價的，讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價幅度以促進顧客購買。 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 功能折扣當當網(wǎng)l 促銷定價策略l 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢時，可采取網(wǎng)上促銷定價策略。l 采用低價定價策略時要注意的是：l 首先 ，用戶一般認為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。l 其次 ，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。l 第三 ，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。l 四、使用定價策略p 在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)來定價的方式，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)、使用時限、使用功能進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。p 采用按使用次數(shù)定價，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實現(xiàn)遠程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。p 另外，采用按次數(shù)定價對互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因為許多信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠，將影響數(shù)據(jù)傳輸，勢必會影響顧客租賃使用和觀看。l 五、拍賣定價策略l 網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領域。經(jīng)濟學家認為，市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。l (1)競價拍賣 最大量的是 C to C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。例如， HP公司也將公司的一些庫存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣。l (2)競價拍買 是競價拍賣的反向過程。消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價。出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。l (3)集體議價 是一種由消費者群體集體議價，以較多的購買量換取較低價格的交易方式。l 此定價適合服務產(chǎn)品、庫存積壓品及某些新產(chǎn)品。l ，這是一個全新的商務網(wǎng)站，它的主要業(yè)務是收集人們愿意承擔的飛機票、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價格，在互聯(lián)網(wǎng)上公布之后等待最合適的顧客群體。 當然，這種商業(yè)模式最終能否獲得成功，還有待市場的檢驗，但這種定價創(chuàng)新在經(jīng)濟學意義上有著很強的優(yōu)越性。它能夠聚合顧客的真實需求，與廠商能提供的供給相對應，達到一種沒有浪費的均衡。l 六、心理定價策略l 主要用于零售環(huán)節(jié)，是在充分考慮消費者對商品價格不同的心理反應的基礎上，區(qū)別不同商品加以靈活定價的策略。l 尾數(shù)定價策略 針對求廉心理l 整數(shù)定價策略 顯示商品質(zhì)量l 聲望定價策略 求名求勝心理l 招徠定價策略第四節(jié) 免費價格策略l 一、免費價
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