網絡營銷促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-30 12:11 本頁面
【文章內容簡介】 版 ) 1)網站推廣目標。 2)網站策劃建設階段的推廣。 3)網站發(fā)布初期的基本推廣手段。 4)網站增長期的推廣。 5)網站穩(wěn)定期的推廣。 6)推廣效果的評價。 案例：某網站的推廣計劃 (簡化版 ) 這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，但從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出以下幾個基本結論： 1)制訂網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且可以有步驟、有目的地開展工作，避免重要的遺漏。 2)網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。 3)網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。 案例：某網站的推廣計劃 (簡化版 ) 4)在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，即網站推廣方法具有階段性的特征。 5)網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。 6)網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。 7)網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。 網上銷售促進 折價是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象 ,也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并作出購買決定。目前，大部分網上銷售的商品都有不同程度的價格折扣。 贈品促銷目前在網上的應用不多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點有：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站愿意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。 積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單、易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。 網絡公共關系 1)網絡公關能夠快速傳遞信息，這是由于網絡媒體的特點就是能夠快速地發(fā)布信息。 2)企業(yè)的網絡公關可以通過網上論壇、新聞組、 Email等方法直接宣傳自己的理念，不受中介媒體的制約。 3)網絡公關可以針對個別對象一對一地實現(xiàn)公關，如利用 Email與社會公眾建立一對一的信息交流與溝通，從而提高公關效率。 1)誠實。 2)免費。 3)友好與趣味。 4)專家。 1)在新聞組和郵件列表中及時、積極地提供門戶網站或者大型著名網站所要的信息。 2)靈活運用 Email與網絡記者或編輯們建立友好的私人合作關系。 3)開設公共論壇進行交流。 網絡廣告 網絡廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網絡廣告主要是借助網上知名站點 (如 ISP或者 ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點 (如新聞組、公告欄 )發(fā)布企業(yè)的產品信息，對企業(yè)和產品進行宣傳推廣。網絡廣告作為有效而可控制的促銷手段，被許多企業(yè)用于在網上促銷，但花費的費用也不少。 網絡廣告 網絡廣告概述 網絡廣告的特點 網絡廣告的類型 網絡廣告的發(fā)布形式 網絡廣告策劃過程 網絡廣告收費模式 網絡廣告概述 網絡廣告是指利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互
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