網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-19 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成為馳名商標(biāo) 法律手段防侵權(quán),3年內(nèi)不使用自動(dòng)喪失商標(biāo)權(quán) 品牌延伸 商標(biāo)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓 商標(biāo)使用權(quán)許可使用,?,3.4.1. 包裝的含義 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)某產(chǎn)品的容器或包裝物的活動(dòng)。包括三部分： 內(nèi)包裝：直接的包裝，牙膏皮、啤酒瓶 外包裝：保護(hù)首要包裝的保護(hù)物，牙膏盒 運(yùn)輸包裝：便于儲運(yùn)、識別產(chǎn)品的外包裝。包裝箱。,3.包裝策略,3.4.2. 產(chǎn)品包裝的作用 容納并保護(hù)產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、提高價(jià)值,?,3.4.3. 包裝策略 相似包裝策略：各種產(chǎn)品采用相似包裝 差異包裝策略：各種產(chǎn)品采用獨(dú)特包裝 相關(guān)包裝策略：多種相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，套裝化妝品 復(fù)用包裝策略/多用途包裝策略：鐵盒餅干、奶粉 分等級包裝策略：禮品裝、普通裝 附贈品包裝策略：附贈獎(jiǎng)券、實(shí)物,?,產(chǎn)品生命周期是指某一產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到最終退出市場的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。包括： 引入期、成長期、成熟期、衰退期,第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略,4.1 產(chǎn)品生命周期的概念,?,Q,T,0,引入期,成長期,成熟期,衰退期,銷售額曲線,利潤曲線,產(chǎn)品生命周期,?,4.2 產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn),?,4.3產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營銷重點(diǎn),介紹期：完善產(chǎn)品性能； 努力把新產(chǎn)品推向市場，引導(dǎo)消費(fèi),成長期：繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能；開拓新市場；提高競爭能力，建立競爭優(yōu)勢,成熟期：延長產(chǎn)品成熟期；擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，占據(jù)市場主導(dǎo)地位；積極開發(fā)新產(chǎn)品和新市場,衰退期：保持、收割或放棄,,?,2006年網(wǎng)購十大熱銷商品出爐,淘寶網(wǎng)2006年網(wǎng)購營銷統(tǒng)計(jì)出爐，按成交額排名，網(wǎng)上最熱銷的十大商品分別是： 手機(jī)通訊設(shè)備、化妝品、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、電腦硬件、數(shù)碼相機(jī)、珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)健身、手機(jī)充值／卡、汽車摩托配件。,你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上什么產(chǎn)品賣得好？,?,?,5.1 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分類,第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,?,5.2 實(shí)體產(chǎn)品,實(shí)體產(chǎn)品是指具有物理形狀的物質(zhì)產(chǎn)品，它可以是任何銷售形式中的產(chǎn)品主體，它也是網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展中的主體產(chǎn)品類型。 實(shí)體在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式主要是先由客戶進(jìn)行在線產(chǎn)品瀏覽和選擇，然后再由商家組織送貨上門服務(wù)。 在網(wǎng)絡(luò)上銷售實(shí)體產(chǎn)品的過程與傳統(tǒng)的購物方式有所不同，在這里已沒有傳統(tǒng)的面對面的買賣方式，網(wǎng)絡(luò)上的交互式信息溝通成為買賣雙方交流的主要形式?？蛻敉ㄟ^賣方的主頁考察其產(chǎn)品，通過填寫表格或其它網(wǎng)絡(luò)溝通方式表達(dá)自己對產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量等方面的要求與選擇；而賣方則將面對面的交貨改為郵寄產(chǎn)品或送貨上門，這一點(diǎn)與郵購產(chǎn)品頗為相似。但是，對具體產(chǎn)品而言，不同實(shí)體產(chǎn)品應(yīng)作不同分析。,?,5.2.1.實(shí)體產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題,（1）產(chǎn)品自身性能 不同屬性的商品對保存、運(yùn)輸及售后服務(wù)要求截然不同，如何有效利用現(xiàn)有資源是值得運(yùn)營商深入思考的問題。 （2）營銷區(qū)域及物流配送體系,?,?,?,涉及安裝的實(shí)體商品如床鋪該如何設(shè)置網(wǎng)上營銷區(qū)域及物流配送體系？,?,?,5.2.2．實(shí)體產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)銷售,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實(shí)體產(chǎn)品銷售時(shí)，首先應(yīng)分析產(chǎn)品信息宣傳、促銷活動(dòng)或通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售兩方面與不同產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)系。 (1)適合網(wǎng)絡(luò)宣傳、不適合在線交易的產(chǎn)品 (2)既適合網(wǎng)絡(luò)宣傳、又適合在線交易的產(chǎn)品 (3)圖書：當(dāng)前最適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品之一 對于（1）、（2）請各舉例說明？,?,生鮮食品如豬肉、海鮮應(yīng)如何設(shè)置營銷區(qū)域及物流配送體系？,?,鮮花該如何進(jìn)行設(shè)置網(wǎng)上營銷區(qū)域及物流配送體系？,?,涉及安裝的實(shí)體商品如床鋪該如何設(shè)置網(wǎng)上營銷區(qū)域及物流配送體系？,?,5.3 軟件產(chǎn)品,在網(wǎng)絡(luò)市場上銷售的產(chǎn)品中，軟件產(chǎn)品占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，該類產(chǎn)品一般包括系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件兩大類型。,（1）軟件產(chǎn)品的無形性 （2）軟硬件的配套性 （3）軟件產(chǎn)品技術(shù)含量高 （4）軟件產(chǎn)品的升級 （5）服務(wù)在軟件產(chǎn)品中占重要地位,5.3.1 軟件產(chǎn)品的屬性,?,5.3.2 軟件產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售 直接通過互聯(lián)網(wǎng)下載軟件，可以省去一切物理材料，而且快速、方便。著名的微軟公司、公司在互聯(lián)網(wǎng)上都有自己的站點(diǎn)。,?,提供試用功能 對用戶提供試用時(shí)，往往要求用戶注冊后下載體驗(yàn)版或提供用戶信息后方可進(jìn)行試用。 2. 購買過程： 以南狐科技為例： 用戶注冊用戶提供機(jī)器碼用戶支付商家提供軟件注冊碼用戶下載軟件并進(jìn)行安裝,5.3.3 軟件產(chǎn)品的
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