市場(chǎng)營(yíng)銷第6章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-22 18:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用，降低成本，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 用誰(shuí)的品牌 ? 制造商品牌 ? 分銷商品牌 /自有品牌 ? 租用第三方品牌 /許可 ? 聯(lián)合品牌 品牌 持有者 用誰(shuí)的品牌取決于企業(yè)把握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的意愿 和各方實(shí)力的博弈！ 、商標(biāo)決策 ? 商標(biāo)取得 ? 商標(biāo)保護(hù) 商標(biāo)權(quán)使用 ?注冊(cè)優(yōu)先原則 ?一次有效期為 10年 ?及時(shí)注冊(cè) ?防偽技術(shù) ， 如激光防偽 、 條形碼等 ?防御性商標(biāo)注冊(cè)：注冊(cè)相似性商標(biāo)以防他人侵害 ?成為馳名商標(biāo) ?法律手段防侵權(quán) ?3年內(nèi)不使用自動(dòng)喪失商標(biāo)權(quán) ?品牌延伸 ?商標(biāo)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓 ?商標(biāo)使用權(quán)許可使用 . 包裝的含義 ? 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)某產(chǎn)品的容器或包裝物的活動(dòng)。包括三部分： ? 內(nèi)包裝： 直接的包裝，牙膏皮、啤酒瓶 ? 外包裝： 保護(hù)首要包裝的保護(hù)物，牙膏盒 ? 運(yùn)輸包裝： 便于儲(chǔ)運(yùn)、識(shí)別產(chǎn)品的外包裝。包裝箱。 、包裝策略 . 產(chǎn)品包裝的作用 ? 容納并保護(hù)產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、提高價(jià)值 . 包裝策略 ?相似包裝策略 ： 各種產(chǎn)品采用相似包裝 ?差異包裝策略： 各種產(chǎn)品采用獨(dú)特包裝 ?相關(guān)包裝策略： 多種相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，套裝化妝品 ?復(fù)用包裝策略 /多用途包裝策略： 鐵盒餅干、奶粉 ?分等級(jí)包裝策略： 禮品裝、普通裝 ?附贈(zèng)品包裝策略： 附贈(zèng)獎(jiǎng)券、實(shí)物 產(chǎn)品生命周期是指某一產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到最終退出市場(chǎng)的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間 。 包括： 引入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 、 衰退期 第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期的概念 Q T 0 銷售額曲線 利潤(rùn)曲線 產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn) 性能 消費(fèi)者 銷售量 盈虧情 況 競(jìng)爭(zhēng) 介紹期 不穩(wěn)定 不了解 低 虧損 不激烈 成長(zhǎng)期 比較穩(wěn) 定 了解 迅速增 長(zhǎng) 利潤(rùn)增 加 逐漸激 烈 成熟期 穩(wěn)定 十分了 解 增長(zhǎng)放緩直至下降 達(dá)到頂峰后緩慢下降 十分激烈 衰退期 其它新產(chǎn)品上市 需求轉(zhuǎn)移 下降 獲利減少趨于虧損 競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)產(chǎn) 介紹期： 完善產(chǎn)品性能； 努力把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi) 成長(zhǎng)期： 繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能； 開(kāi)拓新市場(chǎng)；提高競(jìng)爭(zhēng)能力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成熟期： 延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期； 擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位； 積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng) 衰退期： 保持、收割或放棄 2023年網(wǎng)購(gòu)十大熱銷商品出爐 ?淘寶網(wǎng) 2023年網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)出爐，按成交額排名，網(wǎng)上最熱銷的十大商品分別是： 手機(jī)通訊設(shè)備、化妝品、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、電腦硬件、數(shù)碼相機(jī)、珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)健身、手機(jī)充值／ IP卡、汽車摩托配件。 ?你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上什么產(chǎn)品賣得好？ 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分類 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 實(shí)體產(chǎn)品 虛體產(chǎn)品 軟件 在線服務(wù) 信息咨詢服務(wù) 互助式服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù) 信息產(chǎn)品 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 實(shí)體產(chǎn)品 ? 實(shí)體產(chǎn)品是指具有物理形狀的物質(zhì)產(chǎn)品，它可以是任何銷售形式中的產(chǎn)品主體，它也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展中的主體產(chǎn)品類型。 ?實(shí)體在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷方式主要是先由客戶進(jìn)行在線產(chǎn)品瀏覽和選擇，然后再由商家組織送貨上門(mén)服務(wù)。 ?在網(wǎng)絡(luò)上銷售實(shí)體產(chǎn)品的過(guò)程與傳統(tǒng)的購(gòu)物方式有所不同，在這里已沒(méi)有傳統(tǒng)的面對(duì)面的買賣方式，網(wǎng)絡(luò)上的交互式信息溝通成為買賣雙方交流的主要形式。客戶通過(guò)賣方的主頁(yè)考察其產(chǎn)品，通過(guò)填寫(xiě)表格或其它網(wǎng)絡(luò)溝通方式表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量等方面的要求與選擇；而賣方則將面對(duì)面的交貨改為郵寄產(chǎn)品或送貨上門(mén)，這一點(diǎn)與郵購(gòu)產(chǎn)品頗為相似。但是，對(duì)具體產(chǎn)品而言，不同實(shí)體產(chǎn)品應(yīng)作不同分析。 （ 1）產(chǎn)品自身性能 不同屬性的商品對(duì) 保存、運(yùn)輸及售后服務(wù)要求 截然不同，如何有效利用現(xiàn)有資源是值得運(yùn)營(yíng)商深入思考的問(wèn)題 。 （ 2）營(yíng)銷區(qū)域及物流配送體系 ?涉及安裝的實(shí)體商品如床鋪該如何設(shè)置網(wǎng)上營(yíng)銷區(qū)域及物流配送體系？ ．實(shí)體產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)銷售 ?在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實(shí)體產(chǎn)品銷售時(shí)，首先應(yīng)分析產(chǎn)品信息宣傳、促銷活動(dòng)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售兩方面與不同產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)系。 (1)適合網(wǎng)絡(luò)宣傳、不適合在線交易的產(chǎn)品 (2)既適合網(wǎng)絡(luò)宣傳、又適合在線交易的產(chǎn)品 (3)圖書(shū)：當(dāng)前最適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品之一 對(duì)于（ 1）、（ 2）請(qǐng)各舉例說(shuō)明？ ?生鮮食品如豬肉、海鮮應(yīng)如何設(shè)置營(yíng)銷區(qū)域及物流配送體系？ ?鮮花該如何進(jìn)行設(shè)置網(wǎng)上營(yíng)銷區(qū)域及物流配送體系？ ?涉及安裝的實(shí)體商品如床鋪該如何設(shè)置網(wǎng)上營(yíng)銷區(qū)域及物流配送體系？ 軟件產(chǎn)品 ? 在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上銷售的
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