市場營銷第7章網(wǎng)絡(luò)營銷模式案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 企業(yè)借鑒 ?首先，把網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略之中 ?其次，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際擬定網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃 ?第三，組建與培養(yǎng)專職的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì) ?最后，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷鏈各階段（環(huán)節(jié)）工作的執(zhí)行力 24 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營銷模式概述 黎明重工的整合網(wǎng)絡(luò)營銷 李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道 王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營銷 25 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?成立于 1990年， 1998年李寧公司建立了第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。目前李寧公司旗下?lián)碛邪ɡ顚?、艾?AIGLE、紅雙喜、 ZDO新動等知名品牌。 ?李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)李寧公司的財(cái)報(bào)顯示，截至 2023年底，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入 23個國家和地區(qū)。 26 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以 ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。 ?2023年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。 2023年李寧公司營業(yè)額同比增長 %，達(dá) 。 27 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?從 2023開始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動品牌的產(chǎn)品，截止到 2023年末，在淘寶上自發(fā)形成，銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過了 1000家，銷售流水金額超過一億元人民幣。這種由互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)組織形成了原生態(tài)的電子商務(wù)渠道的存在，產(chǎn)生了很多問題 ?為加強(qiáng)網(wǎng)上渠道，李寧公司開始了自己的電子商務(wù)之路 28 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 29 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的商業(yè)模式 ?一是通過線上的銷售，接觸終端客戶，以探索自主經(jīng)營，增加李寧互聯(lián)網(wǎng)品牌價值； ?二是通過電子商務(wù)平臺整合線上線下全部渠道，開辟新的網(wǎng)絡(luò)銷售營收渠道，從而形成對傳統(tǒng)線下銷售業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充； ?三是規(guī)范線上經(jīng)銷商規(guī)范的價格體系。 戰(zhàn)略目標(biāo) 30 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 目標(biāo)用戶 ?14～ 28歲，以學(xué)生為主，大中城市用戶，喜愛運(yùn)動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。 ?目前李寧公司將重點(diǎn)放在大學(xué)生群體。 李寧公司的商業(yè)模式 31 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 ?通過網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)與實(shí)踐 ， 不僅規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)價格體系 、整合了網(wǎng)絡(luò)渠道 ， 塑造與提升了網(wǎng)絡(luò)品牌形象 ， 而且通過網(wǎng)絡(luò)渠道增加了銷售 ， 形成了線上與線下的良好互動 。 ?2023年李寧公司網(wǎng)絡(luò)上的銷售量約為 5000萬元 ， 2023年達(dá)到了 2億元 。 據(jù)估計(jì) 2023年將達(dá)到 5億元 （ 不包括非授權(quán)店銷售額 ） 李寧公司的商業(yè)模式 36 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 ?一是品牌認(rèn)知度高 。 經(jīng)過十來年的發(fā)展 ， 李寧品牌在認(rèn)知度上 ， 僅次于耐克和阿迪達(dá)斯 ， 從而為李寧公司開拓網(wǎng)絡(luò)零售市場奠定了基礎(chǔ)； ?二是傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)完善 ， 容易形成網(wǎng)下與網(wǎng)上零售的良好互動 。 李寧公司的商業(yè)模式 37 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 1）和門戶網(wǎng)站的合作 2）通過搜
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