第七章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式案例分析(編輯修改稿)
2025-11-16 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)開始前，可口可樂通過網(wǎng)站招募了8888 名第一棒火炬在線傳遞大使?；顒?dòng)開始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點(diǎn)開始推進(jìn)，所有用戶都可以參與到活動(dòng)中來?；顒?dòng)的辦法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎(jiǎng)品，而其他參與用戶的 則擁有點(diǎn)亮的火炬圖標(biāo)和獲贈(zèng)的秀勝利徽章。當(dāng)鼠標(biāo)停留在這個(gè)“徽章”上時(shí)，則將出現(xiàn)一個(gè)小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當(dāng)然，這個(gè)頁面鏈接的是可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷網(wǎng)站。截至到活動(dòng)結(jié)束，已經(jīng)有超過6200 多萬的 用戶參與了這一活動(dòng)。通過 強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶平臺(tái)，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶深度參與的品牌營(yíng)銷傳播。該活動(dòng)前期沒有進(jìn)行任何宣傳，最初只邀請(qǐng)了8888名用戶作為在線火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營(yíng)銷的威力可見一斑。個(gè)人見解：病毒營(yíng)銷是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點(diǎn)尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。而可口可樂此次的火炬在線傳遞活動(dòng)，更可謂是病毒營(yíng)銷傳播的神來之筆。創(chuàng)新式的營(yíng)銷方式，不但提高了銷售效果，同時(shí)在群眾當(dāng)中極大的擴(kuò)大的品牌影響力。這次活動(dòng)可口可樂公司成功的利用了社會(huì)熱點(diǎn)和受眾的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)與奧林匹克運(yùn)動(dòng)精神良好結(jié)合，對(duì)應(yīng)起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結(jié)合。其次它在平臺(tái)上做出的這次活動(dòng)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把活動(dòng)的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營(yíng)銷效益。第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析戴爾的微博營(yíng)銷戴爾是通過自己的官方網(wǎng)站進(jìn)行直銷的，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，要進(jìn)行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊(cè)了自己的帳號(hào)，在中國(guó)的為：戴爾中國(guó)。Twitter是一個(gè)可讓你播報(bào)短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個(gè)在線服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個(gè)你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個(gè)頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。此前，戴爾為其旗下每個(gè)產(chǎn)品線都建立了一個(gè)Twitter網(wǎng)頁。利用Twitter“主觀、感性、個(gè)性化”信息特點(diǎn)和“人以群分”的群體特征，針對(duì)不同目標(biāo)群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國(guó)的官方微博：戴爾中國(guó)惠信息以及企業(yè)展示等。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，在線咨詢，電話咨詢?nèi)N方式進(jìn)行咨詢，點(diǎn)擊“購買產(chǎn)品”，就會(huì)出現(xiàn)下面的界面，然后用戶就可以進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢或是了解產(chǎn)品信息進(jìn)行購買。Twitter營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：；；，可以在多個(gè)信息終端落地。戴爾通過Twitter微博營(yíng)銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的的顧客，為以后的社會(huì)化媒體營(yíng)銷模式積累經(jīng)驗(yàn)打下基礎(chǔ)?？傮w來說，戴爾的微博營(yíng)銷是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。第四篇：貓撲網(wǎng)__網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析貓撲網(wǎng)__網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析一、基本功能與框架基本情況貓撲于1997年10月由貓撲網(wǎng)由mop（原名田哲）創(chuàng)立。自2002年以后，mop在實(shí)行一系列大的改革以后，淡出管理層。貓撲網(wǎng)的實(shí)際管理者已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)個(gè)原管理層人士，有大熊、吾愛汝至、廁所之狼等等。是一個(gè)具有一定影響力的簡(jiǎn)體中文網(wǎng)上論壇，據(jù)稱現(xiàn)在貓撲大雜燴已經(jīng)有注冊(cè)id1000多萬。最早只是作為一個(gè)游戲網(wǎng)站，以討論電視游戲?yàn)橹鳎彩谴箨懽钤绲膫€(gè)人游戲站之一。當(dāng)時(shí)大陸接觸電視游戲和網(wǎng)絡(luò)的人大多非常專業(yè)，所以有非常多的原創(chuàng)文章。因?yàn)閷?duì)游戲機(jī)的狂熱，分成了“SONY派”和“SEGA派”。但是ID“飛翔的荷蘭人“在一次辯論失敗后，注冊(cè)大量的ID來灌水，出現(xiàn)了“灌水“。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，目前，已經(jīng)發(fā)展為集大雜燴、大小姐、汽車燴、貼圖區(qū)、原創(chuàng)區(qū)、小白區(qū)、人肉搜索、聯(lián)盟、貓斯達(dá)克等產(chǎn)品為一體的富媒體娛樂互動(dòng)平臺(tái)。BT和YY的娛樂精神，這里已成為公眾輿論的策源地和擴(kuò)散平臺(tái)。貓撲網(wǎng)首頁如圖所示：功能結(jié)構(gòu)，也是世界上網(wǎng)絡(luò)用戶最多的國(guó)家。而且網(wǎng)絡(luò)用戶中1029歲的用戶占大多數(shù)。這一目標(biāo)客戶群中玩游戲的的人會(huì)比較多，并且具有一定的娛樂精神。玩游戲的用戶大多數(shù)都會(huì)交流游戲經(jīng)驗(yàn)，或是組隊(duì)一起玩游戲之類的。而且大家需要一個(gè)可以供大家娛樂消遣的娛樂性網(wǎng)絡(luò)論壇。貓撲網(wǎng)就抓住這一契機(jī)，建立了以娛樂為主的網(wǎng)絡(luò)論壇，致力于為客戶提供一個(gè)可以隨時(shí)交流的娛樂性論壇，方便用戶的娛樂生活。二、商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一娛樂門戶、最領(lǐng)先的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體、最領(lǐng)先的社交關(guān)系網(wǎng)路平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)文化締造者和風(fēng)向標(biāo)、年輕人最具影響力和感召力的品牌、。目標(biāo)客戶群，但用戶點(diǎn)擊大大多于創(chuàng)造內(nèi)容的積極性，貓撲的社區(qū)化定位在貓撲新聞和貓撲大量走政策擦邊球的內(nèi)容威脅下，模糊不清。其用戶也從20歲左右年輕人擴(kuò)而泛之為30歲以下人群。盈利模式貓撲網(wǎng)目前的產(chǎn)品分類只要是以下幾個(gè)類別：貓撲貼貼論壇、貓撲Hi、貓撲娛樂中心、貓撲小說網(wǎng)、音樂系影視系、明星系。（1）廣告費(fèi)廣告費(fèi)一直是貓撲網(wǎng)的主要收入來源，所占比例大于50%是貓撲網(wǎng)的主要的收入來源。網(wǎng)絡(luò)廣告的收入來源只要取決于網(wǎng)絡(luò)的注冊(cè)用戶的多少以及網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量。貓撲的注冊(cè)用戶現(xiàn)在已經(jīng)超過7000萬。目標(biāo)客戶明顯以及擁有巨大的注冊(cè)用戶以和巨大的網(wǎng)路瀏覽量使得貓撲網(wǎng)受到
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