網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)一：強生網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析(編輯修改稿)
2024-10-25 02:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這次活動，雙方強強聯(lián)合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析戴爾的微博營銷戴爾是通過自己的官方網(wǎng)站進行直銷的，當新產(chǎn)品上市時，要進行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊了自己的帳號，在中國的為：戴爾中國。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。此前，戴爾為其旗下每個產(chǎn)品線都建立了一個Twitter網(wǎng)頁。利用Twitter“主觀、感性、個性化”信息特點和“人以群分”的群體特征，針對不同目標群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國的官方微博：戴爾中國惠信息以及企業(yè)展示等。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，在線咨詢，電話咨詢?nèi)N方式進行咨詢，點擊“購買產(chǎn)品”，就會出現(xiàn)下面的界面，然后用戶就可以進行進一步的咨詢或是了解產(chǎn)品信息進行購買。Twitter營銷具有以下特點：；；，可以在多個信息終端落地。戴爾通過Twitter微博營銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的的顧客，為以后的社會化媒體營銷模式積累經(jīng)驗打下基礎(chǔ)。總體來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。第四篇：強生公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析強生公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析19世紀80年代，一種無菌的、可包扎的、密封于單獨包裝、不會被感染且立即可用的外科敷料成品的開發(fā)標志著強生公司的誕生。它的使用大大減少了手術(shù)后病人感染和再次得病的機會，從而使企業(yè)迅速發(fā)展起來。今天，強生已發(fā)展成為擁有180多個公司、近10萬雇員的世界大家庭，生產(chǎn)嬰兒護理、醫(yī)療用品、家庭保健產(chǎn)品、皮膚護理用品、隱形眼鏡和婦女衛(wèi)生等系列產(chǎn)品。著名的“邦迪”牌創(chuàng)可貼更是人人居家外出的必備品。顯然，策劃這類企業(yè)網(wǎng)站比策劃通用汽車、德爾和高露潔之類企業(yè)網(wǎng)站要難得多。因為設(shè)計單一產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站時，當以縱橫捭闔為旨；而建立多種產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站時，則以聚斂收縮為要。這有點類似于書法要訣中“小字貴開闊，大字貴密集”之辯證關(guān)系。面對旗下眾多的企業(yè)、產(chǎn)品和品牌，強生網(wǎng)站如果不厭其煩地一味窮舉，就可能做成“醫(yī)療保健品大全”之類。當然，“大全”本身并無不好，問題是互聯(lián)網(wǎng)生來就是“萬類霜天競自由”的寥廓天地，人們希罕的不是遍地“山花爛漫”，而是在尋覓哪邊“風景獨好”？今日網(wǎng)上誰主一方沉浮，誰就為一方豪杰，可謂英雄割據(jù)正當時。所以，強生以“有所為，有所不為”為建站原則，以企業(yè)“受歡迎的文化”為設(shè)計宗旨，明確主線，找準切入點后便“咬住青山不放松”，將主題做深做透，從而取得極大成功。一、站點主題及創(chuàng)意管理學者素來對強生公司的“受歡迎的文化”推崇備至。該企業(yè)文化的內(nèi)涵體現(xiàn)在公司信條中（見圖一）。這是自其成立之初就奉行的一種將商業(yè)活動與社會責任相結(jié)合的經(jīng)營理念：第一，公司需對使用其產(chǎn)品和服務(wù)的用戶負責；第二，對公司員工負責；第三，對所在社區(qū)和環(huán)境負責；第四，對公司股東負責。這些信條自開創(chuàng)者做起，已為歷屆繼任者堅持至今，而且他們堅信，只要做到信條的前三條，第四條就會自然做到，企業(yè)也會受到公眾的歡迎。強生的百年成功歷史，就是其執(zhí)著地實踐了這些信條。所以經(jīng)驗告訴強生，企業(yè)網(wǎng)站的成功必須與其奉為臬圭的“受歡迎”和“文化”聯(lián)系起來。但進一步，網(wǎng)上的“受歡迎”是什么？它是指企業(yè)對千百萬網(wǎng)民實際需求的關(guān)注與滿足，而且這種滿足必須是與互聯(lián)網(wǎng)媒體特性、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品相結(jié)合，同時在網(wǎng)上還要具有特色的、別人難以模仿的新穎服務(wù)項目。最后，這種服務(wù)對于阿民和企業(yè)都必須是可持續(xù)性的、能不斷交流的、可增進雙方親和力與品牌感召力的項目。明確這些邊界條件后，強生就選擇其嬰兒護理品為其網(wǎng)站的形象產(chǎn)品，選擇“您的寶寶”為站點主題，整個站點就成了年輕網(wǎng)民的一部“寶寶成長日記”（參見圖二、圖三），所有的營銷流程自然就沿著這本日記悄然展開。將一家擁有百年歷史，位居《財富》500強企業(yè)的站點建成什么“您的寶寶”網(wǎng)站？！變成
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