小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例(編輯修改稿)
2025-05-14 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以達(dá)到開(kāi)放購(gòu)買后的更大的經(jīng)濟(jì)收益。所以，要在充分宣傳自己，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者胃口之時(shí)，需要不斷的放緩發(fā)貨和開(kāi)放購(gòu)買的進(jìn)度。在此期間，小米多次在官方網(wǎng)站向消費(fèi)者道歉，以對(duì)自己多次放緩發(fā)貨節(jié)奏做出合理的解釋，泰國(guó)水災(zāi)可以是一個(gè)很好的理由。在做了充分準(zhǔn)備之后，時(shí)機(jī)成熟，小米在12月出突然宣布不缺貨，來(lái)做開(kāi)放購(gòu)買前最后的搏殺。 圖 3饑餓營(yíng)銷三：12月在線銷售10萬(wàn)庫(kù)存已售罄12月18日凌晨，小米手機(jī)開(kāi)始面向普通消費(fèi)者直接銷售，每人限購(gòu)兩臺(tái)。在開(kāi)放購(gòu)買3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄。其實(shí)，并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足。而是小米手機(jī)故意的拖延，以現(xiàn)在手機(jī)配件供應(yīng)商的價(jià)格，小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來(lái)個(gè)供貨不足，慢慢拖，一次只對(duì)外銷售少量手機(jī)。這其中肯定會(huì)有少數(shù)人能買的到，但是絕大多數(shù)普通人是買不到的，以這次12月份正式對(duì)外公開(kāi)銷售居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開(kāi)銷售，就不應(yīng)該只有這么少的庫(kù)存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)4個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問(wèn)題。那么，小米手機(jī)為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營(yíng)銷的一個(gè)高明策略。小米作為一個(gè)剛起步?jīng)]多久的公司，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，公司品牌價(jià)值的提升比什么都重要。 圖 4小結(jié)饑餓營(yíng)銷的內(nèi)涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過(guò)火，會(huì)引起消費(fèi)者厭惡，雖在銷售上不會(huì)有太多的差別，但會(huì)對(duì)這個(gè)品牌差生很不利的影響。 圖 5但饑餓營(yíng)銷若做到恰到好處，則即便明顯也未嘗不可，例如iphone之類。 圖 6 小米手機(jī)的開(kāi)放時(shí)機(jī)也恰到好處基本上將饑餓營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)揮到比較好的效果，上圖的三小時(shí)內(nèi)訂購(gòu)10萬(wàn)部，一方面是另一環(huán)的饑餓營(yíng)銷策略，另一方面也是對(duì)前一輪的饑餓營(yíng)銷的成果的體現(xiàn)。饑餓營(yíng)銷的成功需要消費(fèi)者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)上都做到適合的程度。大大的提升品牌的知名度和品牌價(jià)值，也為正式銷售的成功提供了基礎(chǔ)。微博營(yíng)銷我所在的小組在課堂案例分享時(shí)曾詳細(xì)為同學(xué)介紹過(guò)微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷是隨著微博的火熱，催生出的與之相關(guān)的一種營(yíng)銷方式，是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷作為新興的營(yíng)銷手段，具有舉足輕重的地位，小米手機(jī)作為時(shí)代潮流產(chǎn)品緊緊的抓住了這個(gè)時(shí)機(jī),在各大門戶微博平臺(tái)上大搞微博營(yíng)銷。
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