【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線(xiàn)不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話(huà)，雖然諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，但是多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無(wú)法和HTC競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠(chǎng)商涉足這個(gè)領(lǐng)域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了Android系統(tǒng)的智能機(jī)。隨后又推出了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)。摩托羅拉Android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)調(diào)查，我們知道HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為HTC拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)手法。因?yàn)楝F(xiàn)在HTC還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。我們要想賣(mài)出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣(mài)東西，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門(mén)造車(chē)。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程，這也是HTC做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。我們把HTC定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿(mǎn)足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿(mǎn)足。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。（1）網(wǎng)站建設(shè)HTC公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶(hù)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。（2）產(chǎn)品推廣方案①提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。HTC可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶(hù)，也能吸引其他用戶(hù)成為你的潛在客戶(hù)。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶(hù)保持互動(dòng)，了解用戶(hù)的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶(hù)。②Email策略a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送Email，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿(mǎn)足某些條件，該用戶(hù)就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。b建立完善的客戶(hù)系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。③廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，HTC，WM，android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。④合作策略由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。HTC可以和網(wǎng)易，新浪等門(mén)戶(hù)式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。3．客戶(hù)關(guān)系管理策略（1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。（2）定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。（3）為你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供免費(fèi)的在線(xiàn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。第三篇：HTC手機(jī)廣告策劃書(shū)HTC手機(jī)廣告策劃書(shū)策劃人：唐貴超指導(dǎo)老師：王耿策劃時(shí)間：2012年9月28日班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)310—1班前言HTC，即宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡(jiǎn)稱(chēng)宏達(dá)或宏達(dá)電，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)，公司總部位于中國(guó)臺(tái)灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開(kāi)創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷(xiāo)商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機(jī)產(chǎn)品。目錄一、市場(chǎng)分析品牌發(fā)展歷程現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展分析消費(fèi)者分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析二、廣告策略廣告的目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略廣告目的對(duì)象廣告使用場(chǎng)合三、廣告實(shí)施計(jì)劃廣告活動(dòng)的目標(biāo)廣告活動(dòng)的時(shí)間廣告的訴求對(duì)象廣告的訴求重點(diǎn)廣告媒介選擇廣告費(fèi)用預(yù)算四、公共關(guān)系（一）市場(chǎng)分析1品牌發(fā)展歷程作為世界上最著名的手機(jī)生產(chǎn)商之一，HTC公司在這十三年來(lái)一直堅(jiān)持著智能化的路線(xiàn)，所取得的成績(jī)更是有目共睹。HTC最早的初衷就是要為把PC體驗(yàn)帶到我們的掌上設(shè)備商，別為全世界的人所享用。1998年，HTC生產(chǎn)了第一臺(tái)可以觸控操作的掌上無(wú)線(xiàn)設(shè)備。隨后，HTC又與致力于同樣想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜愛(ài)的掌上設(shè)備。2002年后，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，這種掌上設(shè)備的通訊功能被越來(lái)越多的加入進(jìn)來(lái)，而在設(shè)備的外型上，從最早的全觸控設(shè)計(jì)，也發(fā)展了擁有滑蓋全鍵盤(pán)的設(shè)計(jì)。2005年，隨著3G制式網(wǎng)絡(luò)的推出，而HTC的智能手機(jī)也率先加入，使得我們?cè)谑謾C(jī)上能夠享受到隨時(shí)隨地高速上網(wǎng)的便捷。隨后，GPS導(dǎo)航技術(shù)也被加入到了手機(jī)中來(lái)，而此時(shí)的手機(jī)的機(jī)身較之前已經(jīng)有了縮小了很多，但性能卻更強(qiáng)大了。2007年后，觸控手機(jī)成為了一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，所有的操作通過(guò)手機(jī)的滑動(dòng)輕松完成，而此時(shí)，HTC的TouchFlo界面的推出也把我們引入到了手機(jī)觸控時(shí)代。2008年，HTC Touch Diamond的問(wèn)世，把這種觸控推向了一個(gè)新高度，硬件配置的提高使得我們?cè)谑謾C(jī)上獲得的觸控體驗(yàn)越來(lái)越好。而在同年，我們迎來(lái)了一個(gè)全新的時(shí)代——谷歌Android系統(tǒng)手機(jī)登場(chǎng)亮相。2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，這種理念把一個(gè)人的所有相關(guān)信息進(jìn)行了融合，給我們的使用帶來(lái)了前所未有的便利，我們使用手機(jī)變得更加簡(jiǎn)單。在未來(lái)，HTC將繼續(xù)把位消費(fèi)者設(shè)計(jì)生產(chǎn)更好用的智能手機(jī)為己任，推出更加完善的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)通訊設(shè)備的需要。現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展分析品牌戰(zhàn)略卻是HTC歷史上最艱難的一個(gè)決定。在HTC之前，臺(tái)灣電子業(yè)光鮮有從代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型品牌商成功的先例。就在HTC對(duì)外宣布向品牌商轉(zhuǎn)型的前一年，代工業(yè)務(wù)仍異常風(fēng)光。2006年幾乎每個(gè)月，HTC都是在銷(xiāo)量、收入創(chuàng)歷史新高的亢奮狀態(tài)中度過(guò)，到年底代工業(yè)務(wù)為HTC創(chuàng)造了1,。將一個(gè)盈利能力如日中天的業(yè)務(wù)徹底放棄轉(zhuǎn)而投資前途未卜的品牌，周永明這個(gè)激進(jìn)和冒險(xiǎn)的決策讓HTC的董事會(huì)整整“掙扎”了一年。HTC的創(chuàng)業(yè)史完全顛覆了臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)教父施振榮那條著名的“微笑曲線(xiàn)”。在一個(gè)手機(jī)還只是用來(lái)打電話(huà)、發(fā)短信的年代，HTC卻要研發(fā)擁有數(shù)據(jù)處理能力的手持終端（在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)做PDA）。由于市場(chǎng)太過(guò)早期，前景不夠明朗，技術(shù)也不算成熟，這片藍(lán)海在當(dāng)時(shí)并未引起大廠(chǎng)商的興趣。但對(duì)于HTC，這是一個(gè)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的漫長(zhǎng)過(guò)程。在HTC的歷史上有很多里程碑式產(chǎn)品：全球第一臺(tái)基于微軟 Win CE平臺(tái)的掌上電腦、2010 年推出第一款 4G Android平臺(tái)裝置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手機(jī) HTCThunderBolt。而在這些里程碑式產(chǎn)品的背后，是微軟、高通、谷歌這些在IT業(yè)界赫赫有名的大腕。不過(guò)，與其說(shuō)HTC是站在巨人的肩膀之上，不如說(shuō)HT