網絡營銷方案策劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內容簡介】 銷售網絡：2003年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家?！ 蔚昃N售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。 鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點?！ ⌒庐a品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上?！ ∥?、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成?！ ?二)產品策略： ?、佼a品定位： 立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感?！ 、谄放贫ㄎ唬骸 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費?！ 品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚?！ 品牌親和力：國際品牌，來到中國?！ 品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。 E品牌美譽度：優(yōu)質的產品，完善的服務體系，放心首選?！ 品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象?！ 、蹆r格定位： A參考定價： 參照同類產品且知名品牌，價格高于對手520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益?！ 價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動?！ 價格定位和出樣標準： 附：門店現(xiàn)場布置產品數量標準 篇二 一、網絡營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。 公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： (1)公司產品為高技術產品。 (2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高?！ ?3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場?！ ?4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)?！ ?5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。 另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，
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