網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家?！ 蔚昃N售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上?！ °@石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。 新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上?！ ∥?、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成?！ ?二)產(chǎn)品策略： ①產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。 ?、谄放贫ㄎ唬骸 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費?！ 品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚?！ 品牌親和力：國際品牌，來到中國?！ 品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶?！ 品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選?！ 品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象?！ 、蹆r格定位： A參考定價： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益?！ 價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動?！ 價格定位和出樣標準： 附：門店現(xiàn)場布置產(chǎn)品數(shù)量標準 篇二 一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提?！ 」緦嵭芯W(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： (1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高?！ ?3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)?！ ?5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平?！ ×硗?，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務也有相當優(yōu)勢，
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