手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及案例分析(編輯修改稿)
2025-03-11 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳言 ，發(fā)燒友是最好的推手 四、渠道策略 ：全線上銷售 ? 全線上售賣 的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，很時(shí)尚感， ? 物流和庫存是凡客支持 ，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。 “饑餓營銷”概念 ? 在 市場營銷關(guān)系 中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低 產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 、制造 供不應(yīng)求 “假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù) 品牌形象 、提高產(chǎn)品 附加值 的目的 小米手機(jī)的低價(jià)策略 小米的瘋狂 ? ? 雷軍公布小米手機(jī)參數(shù)細(xì)節(jié)，首款全球，成為業(yè)界最快的 Android智能手機(jī)，在場歡呼不已。 瘋狂的主頻 ? 小米手機(jī)采用的一顆高通 8260雙核 處理器。搭配 1G內(nèi)存，以及板載 4G存儲(chǔ)空間。最高支持 32G存儲(chǔ)卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)大的配置。 瘋狂的對比 ? ? 雷軍展示小米手機(jī)性能參數(shù)，全面超越市面上手機(jī)，比單核手機(jī)性能提升 200%，比三星 Galaxy S2還提升25%。 瘋狂的散熱 ? ? 小米手機(jī)高性能卻擁有優(yōu)秀的散熱能力。采用石磨散熱膜解決方案，可以有效的控制手機(jī)機(jī)身整體的溫度 瘋狂的價(jià)格 ? 那一瞬間，臺(tái)下絕大多數(shù)的聽眾腦海中一片空白，只剩下一句話：把別人逼死，把自己逼瘋。 瘋狂的理由一：探路 ? 小米手機(jī)是雷軍進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的探路石，并表示 5年內(nèi)不打算賺錢，所以小米是以近乎成本的價(jià)格出售的 瘋狂的理由二：定位 ? 小米定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體 。全球首家雙核 的硬件，加上同時(shí)支持 Android 、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵，完全可以 hold住手機(jī)發(fā)燒友！ 瘋狂的理由三：渠道 ? 小米采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很有 時(shí)尚感 。這得益于雷軍之前投資凡客誠品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以 1999銷售的重要原因！ 瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)一 ? 過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了； 瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)二 ? 過于富有競爭力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場的動(dòng)蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對立面； 瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)三 ? 過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題—— 如系統(tǒng)不穩(wěn)定
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