步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-10 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)要明顯 高 步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 2 于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。現(xiàn)在在校園里，手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生、高 中生已是屢見(jiàn)不鮮了，甚至在沿海及東部發(fā)達(dá)地區(qū)很多初中生也都擁有自己的手機(jī) ，且這股手機(jī)潮仍有愈演愈烈之勢(shì)。這就決定了我國(guó) 手機(jī)市場(chǎng)潛力很大。 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及文明的不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，從而改變了人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎芟M(fèi)。因此，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)也不再僅僅是為了聯(lián)系，更多的人希望手機(jī)能夠有更多的功能， 手機(jī)消 費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格 ，人們對(duì)于手機(jī)類型的選擇如圖所示： 科學(xué)技術(shù) 環(huán)境 消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)與智能手機(jī)較為關(guān) 注。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年人一般會(huì)買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大部分喜歡智能手機(jī)。智能手機(jī)除了具備手機(jī)的通話功能外，還具備了 PDA 的大部分功能，特別是個(gè)人信息管理以及基于無(wú)線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能。智能手機(jī)為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運(yùn)行和內(nèi)容服務(wù)提供了廣闊的舞臺(tái)，很多增值業(yè)務(wù)可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應(yīng)用程序下載、音樂(lè)圖片下載等等。結(jié)合3G 通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)必將成為一個(gè)功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂(lè)為一體的綜合性個(gè)人手持終 端設(shè)備。 步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 3 （二）、微觀環(huán)境分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2020 年 10 月，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，受消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)強(qiáng)大需求的推動(dòng)，第三季度全球手機(jī)銷量達(dá)到 億部，同比上漲 %。而隨著智能手機(jī)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始對(duì)智能機(jī)產(chǎn)生青睞，如今，各大手機(jī)廠商都在求變，都在將智能手機(jī)作為近期及未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌重多， 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 如下 表 ： 2020 年 12 月、 2020 年 1 月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比 排名 2020年 12 月 最受關(guān)注十五大手機(jī)品牌 關(guān)注比例 2020年 1 月最受關(guān)注十五大手機(jī)品牌 關(guān)注比例 1 諾基亞 % 諾基亞 % 2 HTC % 三星 % 3 三星 % 摩托羅拉 ↑ % 4 摩托羅拉 % HTC↓ % 5 索尼愛(ài)立信 % 索尼愛(ài)立信 % 6 蘋果 % 蘋果 % 7 LG % LG % 8 聯(lián)想 % 聯(lián)想 % 9 黑莓 % 黑莓 % 10 華為 % 魅族 ↑ % 11 夏普 % 夏普 % 12 多普達(dá) % 多普達(dá) % 13 步步高 % 華為 ↓ % 14 酷派 % 酷派 % 15 中興 % 步步高 ↓ % 產(chǎn)品分析 步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)群體打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用 BBE 步步高音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 4 音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、 SRS 揚(yáng)聲器還原技術(shù)以及 YAMAHADE 的 NonClip 防破音技術(shù)，并聯(lián)合 MTV 為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)、潮流的音樂(lè)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在輕松、簡(jiǎn)單的氛圍里體驗(yàn)和享受音樂(lè)的隨心所欲。目前步步高音樂(lè)手機(jī)出來(lái)的比較出名的幾款手機(jī)包括青花瓷、紫晶 i270、憶江南等三款，從這幾種產(chǎn)品來(lái)分析步步高音樂(lè)手機(jī)的特色，我得出來(lái)的結(jié)論是：步步高音樂(lè)手機(jī)最注重音質(zhì)和外形的打造。身為音樂(lè)手機(jī)，步步高音樂(lè)手機(jī)的卻本身?yè)碛辛送昝缹I(yè)的音質(zhì)，而且外形設(shè)計(jì) 富含中國(guó)風(fēng)特色，體現(xiàn)他是國(guó)有產(chǎn)品的這一定位，除此之外，步步高音樂(lè)手機(jī)的設(shè)計(jì)也富含現(xiàn)代化的氣息，追求時(shí)尚，簡(jiǎn)約和自然，這在一定方面也是為了順應(yīng)大眾的要求，但更重要的是這是步步高音樂(lè)手機(jī)的兩大產(chǎn)品亮點(diǎn)。 如下圖所示： 消費(fèi)群體分析 據(jù)調(diào)查所顯示， 步步高的消費(fèi) 主體大多是 大學(xué)生。原因有以下幾個(gè)方面：一是因?yàn)椴讲礁叩氖謾C(jī)音樂(lè)音質(zhì)不錯(cuò)，而大學(xué)生的一對(duì)于一切流行的東西都有 比較追捧， 音樂(lè)也不例外。當(dāng)音樂(lè)成為當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)不可或缺的部分是，步步高音樂(lè)手機(jī)憑借 其 完美的音質(zhì)贏得了大部分大學(xué)生的青睞； 而且它擁有 美麗大方的外形，是許多大學(xué)生所追求的時(shí)尚方向，還有就是步步高音樂(lè)手機(jī) 加入了 詞典的功能，比如說(shuō) 英語(yǔ) 詞典等等。 以往營(yíng)銷方式分析 到現(xiàn)在為止 ，步步高音樂(lè)手機(jī)采用的宣傳方式有電視宣傳 如 明星代言廣告，我們 最常見(jiàn)的就是請(qǐng)韓國(guó)女巨星宋慧喬達(dá)的音樂(lè)廣告，主要是宣傳音質(zhì)方面 的效果；還有就是通過(guò)贊助一些節(jié)目以及舉辦一些時(shí)尚活動(dòng)來(lái)提高知名度，比如說(shuō)江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”、 湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)女生”、“ 隨心而樂(lè)江蘇
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