步步高音樂手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-10 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長要明顯 高 步步高音樂手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 2 頁 共 11 頁 2 于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場?，F(xiàn)在在校園里，手持手機邊走邊通話的大學(xué)生、高 中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東部發(fā)達地區(qū)很多初中生也都擁有自己的手機 ，且這股手機潮仍有愈演愈烈之勢。這就決定了我國 手機市場潛力很大。 經(jīng)濟 環(huán)境 隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展以及文明的不斷進步，人們生活水平不斷提高，從而改變了人們的消費結(jié)構(gòu)，消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎芟M。因此，消費者購買手機時也不再僅僅是為了聯(lián)系，更多的人希望手機能夠有更多的功能， 手機消 費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格 ，人們對于手機類型的選擇如圖所示： 科學(xué)技術(shù) 環(huán)境 消費者對音樂與智能手機較為關(guān) 注。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年人一般會買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能手機。智能手機除了具備手機的通話功能外，還具備了 PDA 的大部分功能，特別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能。智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運行和內(nèi)容服務(wù)提供了廣闊的舞臺，很多增值業(yè)務(wù)可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應(yīng)用程序下載、音樂圖片下載等等。結(jié)合3G 通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，智能手機的發(fā)展趨勢，勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂為一體的綜合性個人手持終 端設(shè)備。 步步高音樂手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 3 頁 共 11 頁 3 （二）、微觀環(huán)境分析 市場競爭分析 2020 年 10 月，市場調(diào)研機構(gòu) IDC 報告數(shù)據(jù)顯示，受消費者對智能手機強大需求的推動，第三季度全球手機銷量達到 億部，同比上漲 %。而隨著智能手機的發(fā)展，越來越多的消費者開始對智能機產(chǎn)生青睞，如今，各大手機廠商都在求變，都在將智能手機作為近期及未來的發(fā)展重點。而中國手機市場品牌重多， 競爭十分激烈。 如下 表 ： 2020 年 12 月、 2020 年 1 月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比 排名 2020年 12 月 最受關(guān)注十五大手機品牌 關(guān)注比例 2020年 1 月最受關(guān)注十五大手機品牌 關(guān)注比例 1 諾基亞 % 諾基亞 % 2 HTC % 三星 % 3 三星 % 摩托羅拉 ↑ % 4 摩托羅拉 % HTC↓ % 5 索尼愛立信 % 索尼愛立信 % 6 蘋果 % 蘋果 % 7 LG % LG % 8 聯(lián)想 % 聯(lián)想 % 9 黑莓 % 黑莓 % 10 華為 % 魅族 ↑ % 11 夏普 % 夏普 % 12 多普達 % 多普達 % 13 步步高 % 華為 ↓ % 14 酷派 % 酷派 % 15 中興 % 步步高 ↓ % 產(chǎn)品分析 步步高音樂手機致力于為消費群體打造專業(yè)級的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用 BBE 步步高音樂手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 4 頁 共 11 頁 4 音頻增強和復(fù)原技術(shù)、 SRS 揚聲器還原技術(shù)以及 YAMAHADE 的 NonClip 防破音技術(shù)，并聯(lián)合 MTV 為消費者提供國際化、專業(yè)、潮流的音樂體驗，讓消費者在輕松、簡單的氛圍里體驗和享受音樂的隨心所欲。目前步步高音樂手機出來的比較出名的幾款手機包括青花瓷、紫晶 i270、憶江南等三款，從這幾種產(chǎn)品來分析步步高音樂手機的特色，我得出來的結(jié)論是：步步高音樂手機最注重音質(zhì)和外形的打造。身為音樂手機，步步高音樂手機的卻本身擁有了完美專業(yè)的音質(zhì)，而且外形設(shè)計 富含中國風特色，體現(xiàn)他是國有產(chǎn)品的這一定位，除此之外，步步高音樂手機的設(shè)計也富含現(xiàn)代化的氣息，追求時尚，簡約和自然，這在一定方面也是為了順應(yīng)大眾的要求，但更重要的是這是步步高音樂手機的兩大產(chǎn)品亮點。 如下圖所示： 消費群體分析 據(jù)調(diào)查所顯示， 步步高的消費 主體大多是 大學(xué)生。原因有以下幾個方面：一是因為步步高的手機音樂音質(zhì)不錯，而大學(xué)生的一對于一切流行的東西都有 比較追捧， 音樂也不例外。當音樂成為當代大學(xué)生一個不可或缺的部分是，步步高音樂手機憑借 其 完美的音質(zhì)贏得了大部分大學(xué)生的青睞； 而且它擁有 美麗大方的外形，是許多大學(xué)生所追求的時尚方向，還有就是步步高音樂手機 加入了 詞典的功能，比如說 英語 詞典等等。 以往營銷方式分析 到現(xiàn)在為止 ，步步高音樂手機采用的宣傳方式有電視宣傳 如 明星代言廣告，我們 最常見的就是請韓國女巨星宋慧喬達的音樂廣告，主要是宣傳音質(zhì)方面 的效果；還有就是通過贊助一些節(jié)目以及舉辦一些時尚活動來提高知名度，比如說江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”、 湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、“ 隨心而樂江蘇
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