步步高音樂手機網絡營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 宣傳公司的網址和網絡促銷活動。 建立企業(yè)網站 安 排專門人員來設計企業(yè)網站， 建立 步步高音樂手機自己 的主頁， 這 對于企業(yè)來說， 也 是一種必然的趨勢。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。 六 、網絡營銷方案 及實施 （一）、進行網絡宣傳 通過調查顯示，網絡已經成為大部分人生活不可或缺的一部分 ，因此，我們首先應該在互聯網上進行大力宣傳 步步高音樂手機的各種相關信息，如手機性能、手機優(yōu)勢、手機的相關故事等，這樣，公司 不但可以節(jié)省大量的廣告宣傳費用，而且它的傳播范圍會更加廣闊。而我們的 目標市場及網絡營銷 的 市場定位 應該在青年時尚人群（ 主要指年輕 白領和青年學生，年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力）和 青年學生 （ 特別是大學生，追求時尚，雖然大學生自己沒有收入，但是家長對于自己的孩子是不會吝嗇的，因此 ，他們也是有購買需求和購買能力的人群。 如下 表 ： 2020 年 12 月、 2020 年 1 月中國手機市場品牌關注比例對比 排名 2020年 12 月 最受關注十五大手機品牌 關注比例 2020年 1 月最受關注十五大手機品牌 關注比例 1 諾基亞 % 諾基亞 % 2 HTC % 三星 % 3 三星 % 摩托羅拉 ↑ % 4 摩托羅拉 % HTC↓ % 5 索尼愛立信 % 索尼愛立信 % 6 蘋果 % 蘋果 % 7 LG % LG % 8 聯想 % 聯想 % 9 黑莓 % 黑莓 % 10 華為 % 魅族 ↑ % 11 夏普 % 夏普 % 12 多普達 % 多普達 % 13 步步高 % 華為 ↓ % 14 酷派 % 酷派 % 15 中興 % 步步高 ↓ % 產品分析 步步高音樂手機致力于為消費群體打造專業(yè)級的完美音質，產品采用 BBE 步步高音樂手機網絡營銷策劃方案 第 4 頁 共 11 頁 4 音頻增強和復原技術、 SRS 揚聲器還原技術以及 YAMAHADE 的 NonClip 防破音技術，并聯合 MTV 為消費者提供國際化、專業(yè)、潮流的音樂體驗，讓消費者在輕松、簡單的氛圍里體驗和享受音樂的隨心所欲。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產品的功能和價格 ，人們對于手機類型的選擇如圖所示： 科學技術 環(huán)境 消費者對音樂與智能手機較為關 注。而步步高音樂手機作為一個剛剛興起的國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢 都是非常好的，但是對于諾基亞 、三星、蘋果等 這些享有國際聲譽的品牌來說，核心競爭力還是 不夠的。而對于企業(yè)的產品來說，普及度是很重要的，因此網絡營銷正好可以借互聯網的交互性、直接性、實時性來彌補步步高音樂手機宣傳的這個不足之處，并且提高普及度和提高銷售量， 為企業(yè) 創(chuàng)造性更高的價值。這就決定了我國 手機市場潛力很大。 步步高音樂手機網絡營銷策劃方案 第 3 頁 共 11 頁 3 （二）、微觀環(huán)境分析 市場競爭分析 2020 年 10 月，市場調研機構 IDC 報告數據顯示，受消費者對智能手機強大需求的推動，第三季度全球手機銷量達到 億部，同比上漲 %。當音樂成為當代大學生一個不可或缺的部分是，步步高音樂手機憑借 其 完美的音質贏得了大部分大學生的青睞； 而且它擁有 美麗大方的外形，是許多大學生所追求的時尚方向，還有就是步步高音樂手機 加入了 詞典的功能，比如說 英語 詞典等等。而對于企業(yè)的產品來說，普及度是很重要的，因此網絡營銷正好可以借互聯網 的交互性、直接性、實時性來彌補步步高音樂手機宣傳的這個不足之處。同時申請郵箱（ 163 或者 126 等），通過發(fā)送郵件，讓用戶及時得到手機 的相關信息。一般人都喜歡最新的新聞。借著會員的資料，隨時發(fā)送電子郵件， 提供最新產品資訊和優(yōu)惠、折扣等來 促進消費，或促使其再次光臨，形成一批長期的忠實客戶。 折扣策略： 對那些企業(yè)會員進行折扣銷售，然后在如新年、端午、中秋、國慶等重大節(jié)日之季對所有網購的顧客進行折扣，并注明 會員可以享受雙重折扣。 網站會員推廣 建立 步步高手機會員， 對于會員進行優(yōu)惠 ，提供免費送貨，無條件更換保證，降低價位等 ， 通過 建立會員制 從多方面入手以留住顧客。參加者會來看正確答案。 電子郵件推廣 與騰訊網合作，使其為 用戶提供步步高音樂手機信息，用騰訊網來為 步步高手機 品牌做廣告， 這樣會使步步高手機普及率 大大提高。 而此次的網絡營銷也應該抓住消費者追求個性 、時尚這一心理，緊緊圍繞時尚、個性以及多功能進行宣傳， 同時，揚長避短，以產品自身優(yōu)勢如音樂手機做為主打產品，并設計出能夠與消費者產生感情共鳴的企業(yè)或產品文化， 可以將步步高音樂手機定位在 以此來取得網絡營銷的成功。 如下圖所示： 消費群體分析 據調查所顯示， 步步高的消費 主體大多是 大學生。智能手機為用戶提供了足
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