步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 因此，網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個目標(biāo)：一是提高普及度；二是創(chuàng)造銷售量。 電子郵件推廣 與騰訊網(wǎng)合作，使其為 用戶提供步步高音樂手機(jī)信息，用騰訊網(wǎng)來為 步步高手機(jī) 品牌做廣告， 這樣會使步步高手機(jī)普及率 大大提高。 步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 7 頁 共 11 頁 7 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟 ，如 奇虎論壇聯(lián)盟、中文 BBS 論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等， 數(shù)據(jù)庫策略 注重網(wǎng)上調(diào)查，對步步高手機(jī)用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析， 對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo) ，吸引消費(fèi)者填寫資料的方法如下： （ 1）、調(diào)查： 在公司官方網(wǎng)站 上搞一些小調(diào)查， 在這些問題中穿插一些 有趣的問題，讓訪客投票。參加者會來看正確答案。 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 網(wǎng)站會員推廣 建立 步步高手機(jī)會員， 對于會員進(jìn)行優(yōu)惠 ，提供免費(fèi)送貨，無條件更換保證，降低價(jià)位等 ， 通過 建立會員制 從多方面入手以留住顧客。 1與傳統(tǒng)的媒體相結(jié)合 首先先 借助電視及其 他媒體預(yù)先建立起品牌形象， 如贊助湖南衛(wèi)視“快樂女生”節(jié)目等， 當(dāng)品牌形象一旦建立 起來 ，消費(fèi)者 就會 主動了解這個產(chǎn)品的特色時(shí)，然后利用 網(wǎng)絡(luò)營銷以低廉的價(jià)格， 提供詳盡的資料，充分發(fā)揮它的功能。 折扣策略： 對那些企業(yè)會員進(jìn)行折扣銷售，然后在如新年、端午、中秋、國慶等重大節(jié)日之季對所有網(wǎng)購的顧客進(jìn)行折扣，并注明 會員可以享受雙重折扣。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 利用第三方建立 B2C 的銷售機(jī)制 ， 如利用淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店等。借著會員的資料，隨時(shí)發(fā)送電子郵件， 提供最新產(chǎn)品資訊和優(yōu)惠、折扣等來 促進(jìn)消費(fèi)，或促使其再次光臨，形成一批長期的忠實(shí)客戶。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。一般人都喜歡最新的新聞。 （ 2）、有獎活動： 持續(xù) 的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對訪客來說稍有用即可。同時(shí)申請郵箱（ 163 或者 126 等），通過發(fā)送郵件，讓用戶及時(shí)得到手機(jī) 的相關(guān)信息。 申請博客 申請博客 ，并將步步高音樂手機(jī)的相關(guān) 信息故事及時(shí)反饋上去，收集所有客戶資料進(jìn)行分析和調(diào)查，填寫反饋表，將擁有博客的人加為好友，及時(shí)收集相關(guān)的意見和改進(jìn)方法；將步步高音樂手機(jī)的功能擴(kuò)展，使其可以與博客綁定，固定給手機(jī)用戶一些服務(wù)，贏得客戶對這一品牌的信任，進(jìn)而讓自己的客戶資源為自己進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。而對于企業(yè)的產(chǎn)品來說，普及度是很重要的，因此網(wǎng)絡(luò)營銷正好可以借互聯(lián)網(wǎng) 的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性來彌補(bǔ)步步高音樂手機(jī)宣傳的這個不足之處。他們對于新鮮事物敢于嘗試）。當(dāng)音樂成為當(dāng)代大學(xué)生一個不可或缺的部分是，步步高音樂手機(jī)憑借 其 完美的音質(zhì)贏得了大部分大學(xué)生的青睞； 而且它擁有 美麗大方的外形，是許多大學(xué)生所追求的時(shí)尚方向，還有就是步步高音樂手機(jī) 加入了 詞典的功能，比如說 英語 詞典等等。目前步步高音樂手機(jī)出來的比較出名的幾款手機(jī)包括青花瓷、紫晶 i270、憶江南等三款，從這幾種產(chǎn)品來分析步步高音樂手機(jī)的特色，我得出來的結(jié)論是：步步高音樂手機(jī)最注重音質(zhì)和外形的打造。 步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 3 頁 共 11 頁 3 （二）、微觀環(huán)境分析 市場競爭分析 2020 年 10 月，市場調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，受消費(fèi)者對智能手機(jī)強(qiáng)大需求的推動，第三季度全球手機(jī)銷量達(dá)到 億部，同比上漲 %。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年人一般會買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大部分喜歡智能手機(jī)。這就決定了我國 手機(jī)市場潛力很大。 而 隨著 科技的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)方式也有了一定程度的轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)不再僅僅局限于傳統(tǒng)的購銷活動， 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生， 且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁， 所以步步高音樂手機(jī)生 決定在營銷方面 有所 創(chuàng)新， 開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷這一領(lǐng)域，希望通過這次的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。而對于企業(yè)的產(chǎn)品來說，普及度是很重要的，因此網(wǎng)絡(luò)營銷正好可以借互聯(lián)網(wǎng)的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性來彌補(bǔ)步步高音樂手機(jī)宣傳的這個不足之處，并且提高普及度和提高銷售量， 為企業(yè) 創(chuàng)造性更高的價(jià)值。 我們知道，雖然步步高音樂手機(jī)的廣告做的比較好，但是普及度仍然只是在大學(xué)生中比較高，還沒有達(dá)到大眾化。而步步高音樂手機(jī)作為一個剛剛興起的國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢 都是非常好的，但是對于諾基亞 、三星、蘋果等 這些享有國際聲譽(yù)的品牌來說，核心競爭力還是 不夠的。現(xiàn)在在校園里，手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生、高 中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東部發(fā)達(dá)地
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1