htc手機網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書(論文)(編輯修改稿)
2024-12-11 08:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕。 （四）消費 者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經(jīng)濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預測， 2020的智能手機銷量可能會超過 億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的 進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。 （五） SWOT 分析 SWOT 分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于 HTC 自身的實力及其與 競爭對手 的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對 HTC 的可能影響上。通過 SWOT 分析， 可以幫助 HTC 把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。 優(yōu)勢（ S） 劣 勢（ W） 機會（ O） 威脅（ T） 免責聲明：文檔在線網(wǎng)中所有的文檔資料均由文檔在線網(wǎng)會員提供 ,該文檔資料的版權(quán)屬于提供者所有。文檔在線網(wǎng)會對會員提供的文檔資料進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的合法性和正確性。 7 ? 先進的設(shè)備和工藝專利 ? 具有較強的創(chuàng)新能力 ? 高素質(zhì)的員工，高效率的團隊 ? 最大的 WM 系統(tǒng)智能手機生產(chǎn)商 ? 最早的 android系統(tǒng)智能手機生產(chǎn)商 ? 和知名的運營商具有廣泛的合作 ? 在國內(nèi)，國際上知名度不如知名大廠 ? 非智能手機領(lǐng)域發(fā)展不夠 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺 ? 智能手機的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶 ? 抓住金融危機后的寶貴機會，加速發(fā)展 ? 新興的市場 ? 競爭對手多 ? 隨著時間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖 的 可能 ? 大部分收入都仰仗各個 運營商 的銷售 四 、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標 根據(jù)以上分析，我們可以看出 HTC 在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標 。 銷售目標主要是為 HTC 拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己 的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳 HTC 的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 免責聲明：文檔在線網(wǎng)中所有的文檔資料均由文檔在線網(wǎng)會員提供 ,該文檔資料的版權(quán)屬于提供者所有。文檔在線網(wǎng)會對會員提供的文檔資料進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的合法性和正確性。 8 我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。 我們將 HTC 定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián) 網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將 HTC 的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4P 營銷手法，即產(chǎn)品 (Product)、價格(Price)、渠道 (Place)和促銷 (Promotion)。因為現(xiàn)在 HTC 還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。 我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要 求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是 HTC 做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。 我們把 HTC 定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠
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