htc手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書(論文)(編輯修改稿)
2024-12-11 08:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕。 （四）消費(fèi) 者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測， 2020的智能手機(jī)銷量可能會超過 億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的 進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。 （五） SWOT 分析 SWOT 分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于 HTC 自身的實(shí)力及其與 競爭對手 的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對 HTC 的可能影響上。通過 SWOT 分析， 可以幫助 HTC 把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方。 優(yōu)勢（ S） 劣 勢（ W） 機(jī)會（ O） 威脅（ T） 免責(zé)聲明：文檔在線網(wǎng)中所有的文檔資料均由文檔在線網(wǎng)會員提供 ,該文檔資料的版權(quán)屬于提供者所有。文檔在線網(wǎng)會對會員提供的文檔資料進(jìn)行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的合法性和正確性。 7 ? 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利 ? 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力 ? 高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì) ? 最大的 WM 系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 ? 最早的 android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 ? 和知名的運(yùn)營商具有廣泛的合作 ? 在國內(nèi)，國際上知名度不如知名大廠 ? 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺 ? 智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶 ? 抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會，加速發(fā)展 ? 新興的市場 ? 競爭對手多 ? 隨著時間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖 的 可能 ? 大部分收入都仰仗各個 運(yùn)營商 的銷售 四 、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出 HTC 在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo) 。 銷售目標(biāo)主要是為 HTC 拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己 的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳 HTC 的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 免責(zé)聲明：文檔在線網(wǎng)中所有的文檔資料均由文檔在線網(wǎng)會員提供 ,該文檔資料的版權(quán)屬于提供者所有。文檔在線網(wǎng)會對會員提供的文檔資料進(jìn)行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的合法性和正確性。 8 我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。 我們將 HTC 定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián) 網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將 HTC 的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4P 營銷手法，即產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格(Price)、渠道 (Place)和促銷 (Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在 HTC 還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。 我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。這就要 求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是 HTC 做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。 我們把 HTC 定位為時尚的，具有個性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠
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