手機網(wǎng)絡(luò)營銷案例(編輯修改稿)
2025-03-11 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n促銷推廣策略： 小米手機的創(chuàng)始人 —— 雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8月 16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。n促銷推廣策略： 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀念版。 8月 298月 31日三天，每天 200臺限量 600臺， 比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需 8月 16日之前在小米 論壇達到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準率非常高。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！n促銷推廣策略： 小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層 “神秘 ”的色彩！n促銷推廣策略： ，讓人猜測 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著 9月 5號的預(yù)定。開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言 9月 5號需要 500積分的米粉才有資格預(yù)定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。“饑餓營銷 ”概念? 在市場營銷關(guān)系中，所謂 “饑餓營銷 ”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的 “假象 ”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。其他營銷 策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇n渠道策略： 采用 ”全線上售賣 “模式 —— 節(jié)約成本 從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，很時尚感，這是可以加分的。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。小米網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 評價n總的來說，小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略呈現(xiàn)以下優(yōu)點：? 利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，用戶群定位準確，快速傳播，能迅速搶占客戶心智資源。? 首創(chuàng) “ 互聯(lián)網(wǎng)方式做手機 ” 模式。這塊市場本來就是一片空白，小米能夠把握機遇，順勢而為，搶先創(chuàng)新營銷模式，為其發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。? 配置高，價位低，性價比高。產(chǎn)品本身的優(yōu)越性是能否受認可的最本質(zhì)的決定性因素。 ? 成功的 “ 饑餓營銷 ” ，小米采取網(wǎng)上搶購，可以不用像很多手機花大價錢做廣告，再跟渠道商分成，極大地降低了成本，可
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