小米手機網(wǎng)絡營銷策劃及案例分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宣傳造勢，消息半遮半露 工程機先發(fā)市屬第一例 米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn) 傳言 ，發(fā)燒友是最好的推手 四、渠道策略 ：全線上銷售 ? 全線上售賣 的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，很時尚感， ? 物流和庫存是凡客支持 ，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。 “饑餓營銷”概念 ? 在 市場營銷關(guān)系 中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低 產(chǎn)量，以期達到調(diào)控 供求關(guān)系 、制造 供不應求 “假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護 品牌形象 、提高產(chǎn)品 附加值 的目的 小米手機的低價策略 小米的瘋狂 ? ? 雷軍公布小米手機參數(shù)細節(jié)，首款全球，成為業(yè)界最快的 Android智能手機，在場歡呼不已。 瘋狂的主頻 ? 小米手機采用的一顆高通 8260雙核 處理器。搭配 1G內(nèi)存，以及板載 4G存儲空間。最高支持 32G存儲卡的擴展，超強大的配置。 瘋狂的對比 ? ? 雷軍展示小米手機性能參數(shù)，全面超越市面上手機，比單核手機性能提升 200%，比三星 Galaxy S2還提升25%。 瘋狂的散熱 ? ? 小米手機高性能卻擁有優(yōu)秀的散熱能力。采用石磨散熱膜解決方案，可以有效的控制手機機身整體的溫度 瘋狂的價格 ? 那一瞬間，臺下絕大多數(shù)的聽眾腦海中一片空白，只剩下一句話：把別人逼死，把自己逼瘋。 瘋狂的理由一：探路 ? 小米手機是雷軍進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的探路石，并表示 5年內(nèi)不打算賺錢，所以小米是以近乎成本的價格出售的 瘋狂的理由二：定位 ? 小米定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體 。全球首家雙核 的硬件，加上同時支持 Android 、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵，完全可以 hold住手機發(fā)燒友！ 瘋狂的理由三：渠道 ? 小米采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很有 時尚感 。這得益于雷軍之前投資凡客誠品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以 1999銷售的重要原因！ 瘋狂的風險一 ? 過低的利潤率將導致小米在之后的市場運轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了； 瘋狂的風險二 ? 過于富有競爭力的價格，將導致整個手機市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機廠商的對立面； 瘋狂的風險三 ? 過低的擁有門檻，將吸引大批
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