智能手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /高端黑科技優(yōu)惠節(jié)日/物美價廉行為因素：使用者狀況首次購買者經(jīng)常購買者經(jīng)常購買者潛在購買者優(yōu)惠節(jié)日/操作簡單2. 目標市場競爭戰(zhàn)略在當今的智能手機市場中，我方扮演的是市場追隨者的角色，所以應(yīng)該制定相應(yīng)的市場追隨者競爭戰(zhàn)略。（1） 有選擇的追隨我方要在不侵犯各個品牌商的利益，與其維持良好關(guān)系的同時，采取在某些方面追隨市場領(lǐng)先者，如：優(yōu)惠活動、第三方物流的取向、品牌機的售后等，在另一些方面走出自己的路，以便悉心培養(yǎng)自己的市場和競爭實力。（2） 保持一段距離追隨在有選擇的追隨市場的戰(zhàn)略下韜光養(yǎng)晦，逐漸增強自身的競爭實力，開始保持一段距離的追隨市場領(lǐng)先者。（3） 緊緊追隨當自身的競爭實力增強到一定程度后，可以整合模仿極個別的品牌的廠商的經(jīng)營模式，在產(chǎn)品和促銷上盡量與其保持一致，雖然在市場占有率上仍有差距，但緊緊跟隨市場領(lǐng)先者，也為我方吸引了足夠的關(guān)注度。3. 確定目標市場（1） 評價細分市場我方細分的市場同行競爭者的數(shù)量相對較多，但實力層次不齊，主要的競爭對象就是品牌直銷商與口碑商家；該市場進入相對較為容易，現(xiàn)實或潛在的替代產(chǎn)品相對較少；購買者議價空間相對較小，供應(yīng)商議價能力相對較低。（2） 確定目標市場的范圍我方采取有選擇的專業(yè)化，作為品牌廠商的銷售渠道，我方擁有一定程度周旋的余地，我方可以選擇廠商的熱銷產(chǎn)品，但不必只做一個品牌所有產(chǎn)品，這樣一定程度上我方擁有一些優(yōu)勢，可以和各個品牌廠商議談優(yōu)惠政策。（3） 確定目標市場策略密集性市場策略我方資源相對較少，但競爭對手的數(shù)量也不在少數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)性相對較低，并且我方產(chǎn)品經(jīng)常購買的消費者主要就是在19歲~29歲、30歲~60歲對手機技術(shù)和功能有一定需求的這兩個細分市場，所以我方選擇密集性市場策略。4. 確定目標市場銷售戰(zhàn)略（1） 淘寶平臺店鋪在淘寶平臺上小米智能手機銷量排行前10位的個人店鋪的銷量共計13981件，但小米品牌的旗艦店只有一家店鋪，而其銷量占了總銷量的60%，所以我方可以在淘寶上開設(shè)小米旗艦店，蹭小米品牌的熱度，與唯一一家小米旗艦店協(xié)商議價，攻占淘寶市場，實現(xiàn)共贏。（2） 京東平臺店鋪在京東平臺上小米智能手機銷量前10的個人店鋪，而前10的店鋪皆為京東自營店鋪，市場占有率極高，個體經(jīng)營店鋪競爭相對劣勢，所以我方不選擇入駐京東平臺。5. 市場定位根據(jù)使用者（目標客戶）定位，我方把市場定位在18歲~60歲，有一定文化基礎(chǔ)，對手機性能、技術(shù)有一定需求，手機更新?lián)Q代有周期規(guī)律的青少年以及中年客戶；確定我方銷售的主打品牌手機是小米手機，小米手機適應(yīng)了年輕人跟隨潮流，對高端技術(shù)產(chǎn)品的渴望心理，同時小米手機擁有自我的低端品牌—紅米，紅米手機的銷售可以適應(yīng)中老年人群，追求物美價廉、操作簡單的消費需求，開發(fā)我方的年齡偏高的潛在客戶市場。手機配件主打小米原裝配件，在中期可以引進小米的周邊商品，做好專業(yè)品牌化的小米旗艦店。 五、 SWOT分析1. S優(yōu)勢：（1） 我方銷售的手機是小米以及紅米手機，小米作為品牌商戶，擁有自己的口碑，可以吸引其忠實的米粉；（2） 小米手機擁有極高的配置，如：驍龍?zhí)幚砥?2索尼2300萬后置攝像頭、8G+128G的組合內(nèi)存等，質(zhì)量有絕對的保證。（3） 小米手機廠商可以保證售后和維修，這為我方銷售帶來了一定的便捷。（4） 小米品牌不止在經(jīng)營手機，還有家電、電腦、高科技生活用品等，我方可以在資金允許的情況下，引進相應(yīng)的小米周邊產(chǎn)品，從而使我方產(chǎn)品多元化，為消費者提供更大的商品選擇空間。2. W劣勢：（1） 同等級手機的進貨成本相對較高，銷售價格的競爭優(yōu)勢則相對較低；（2） 售后服務(wù)和維修的效率較低，需
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