【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 TC 是 High Technology Computer Corporation 的簡(jiǎn)稱，也就是來(lái)自中國(guó)臺(tái) 灣的宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司，在智能手機(jī)市場(chǎng)里， HTC 可以說(shuō)是一個(gè)知名度 非常高的 品牌，其不僅具備了自有 HTC 品牌的智能手機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)還為全球范圍 內(nèi)的多家電信運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品代工服務(wù)。 不過(guò)由于一些原因，HTC 之前一直沒(méi)有以自有品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，這也是 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于 HTC 這個(gè)品牌不甚了解的主要原因。 但是作為一家全球化的手機(jī) 廠商， HTC 是不可能坐視中國(guó)大陸市場(chǎng)如此龐大的蛋糕被其 10 他品牌所瓜分，因此 在中國(guó)大陸市場(chǎng)， HTC 采用了多普達(dá)這一品牌作為自己產(chǎn)品的商標(biāo)，其實(shí)這一類 型的運(yùn)作模式與 HTC 和電信運(yùn)營(yíng)商合作推出手機(jī)產(chǎn)品并沒(méi)有太大的區(qū)別， 因此也 造就了多普達(dá)在國(guó)內(nèi) 智能手機(jī)市場(chǎng)里的名氣。 由于多普達(dá)經(jīng)營(yíng)不甚理想，而且對(duì) HTC 市場(chǎng)知名度以及產(chǎn)品推廣的需要。 現(xiàn) 在 HTC 已經(jīng)下定決心以自有品牌進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)， 想必已經(jīng)對(duì)可能存在的利益 以及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面的衡量。其實(shí)在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)之后， HTC 可以將自己的 產(chǎn)品行貨市場(chǎng)以及水貨市場(chǎng)的品牌實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，不僅可以有效地節(jié)約宣傳費(fèi)用，同 時(shí)也能夠大幅度地提升品牌知名度 。 多普達(dá)在國(guó)內(nèi)頗負(fù)盛名，但是多普達(dá)的名氣對(duì)于 HTC 而言，不見(jiàn)得是件好事。 由于 在行貨市場(chǎng)里， HTC 一直都是以多普達(dá)的品牌在操作，因此國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì) 于多普達(dá)的了解還是比較多的， 至少都知道這是以智能手機(jī)為主要產(chǎn)品的一個(gè)廠 14 商，而在 HTC 的品牌宣傳上，由于沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，因此無(wú)法進(jìn)行過(guò) 于公開(kāi)的推廣動(dòng)作，這就造成只有熟悉手機(jī)產(chǎn)品的玩家才會(huì)了解 HTC，普通消費(fèi) 者并不清楚，甚至?xí)詾? HTC 是個(gè)山寨品牌。 目前在中國(guó)市場(chǎng)， HTC 的市場(chǎng)份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟諾基亞相比有很大差距。 HTC 正式進(jìn)軍中國(guó)大陸的時(shí)間較短，而且由于子 品牌多普達(dá)造成的品牌混淆，使消費(fèi)者對(duì) HTC 沒(méi)有明確的印象。 11 HTC 在消費(fèi)者眼 中還是一個(gè)陌生的名詞，需加大宣傳，擴(kuò)大自身的銷售渠道，還需要注入更細(xì)致 的品牌內(nèi)涵才能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) HTC 的印象。 HTC 是全球最大的 WM 智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部 Andriod 手機(jī)的生 產(chǎn)廠家。由于 HTC 主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) 。由于 HTC 在 WM 系統(tǒng)的發(fā)展上 具有比較高的成就，由此得到 微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng) ?？芍^是智能手機(jī)行業(yè)的巨 頭。 HTC 是國(guó)際聞名的手機(jī)品牌，其定位在同品牌中還是處于較為高端的位置。不 像諾基亞那么大眾化，也不像蘋果獨(dú)樹(shù)一幟。而是與三星、索愛(ài)、黑莓等國(guó)際知 名的手機(jī)品牌一樣，重點(diǎn)針對(duì)中高端市場(chǎng)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。 一直以來(lái)，人們喜歡用 “最熟悉的陌生人 ”來(lái)形容 HTC，可見(jiàn)多普達(dá)的知名度 對(duì) HTC 進(jìn)軍中國(guó)大陸產(chǎn)生了很大的影響。要完成面對(duì)消費(fèi)者 的轉(zhuǎn)變，還需要注入 更細(xì)致的品牌內(nèi)涵。 HTC 的品牌內(nèi)涵就是 “用戶體驗(yàn) ” ，讓用戶看到手機(jī)并真實(shí) 體驗(yàn)，比什么都有說(shuō)服力。但用戶體驗(yàn)中的弱勢(shì)環(huán)節(jié)卻不能不引起 HTC 重視， 15 所以在手機(jī)研發(fā)方面的能力著重與用戶體驗(yàn)，才是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。 （ 1）產(chǎn)品類別分析 HTC 作為全球聞名的手機(jī)廠商，其手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃較為杰出。 2020 年 HTC 規(guī)劃了 四種智能手機(jī)產(chǎn) 12 品類別，具體型號(hào)、配置各有不同，操作系統(tǒng)也轉(zhuǎn)向以 Android 為主。 HTC 規(guī)劃的 四種智能手機(jī)類別和具體代號(hào)分別是： 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle) Legend( 傳奇 Salsa( 薩 爾 薩 舞 曲 (Design/Lifestyle) ： 傳奇 ) 薩爾薩舞曲 ) － 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle)： Legend(傳奇 )、 Salsa(薩爾薩舞曲 ) 社交 (Social) Tide(潮汐 Buzz(嗡嗡 (Social)： 潮汐 ) 嗡嗡 ) － 社交 (Social)：Tide( 潮汐 ) 、 Buzz( 嗡嗡 ) 性能 (Performance) Bravo( 喝彩 (Performance)： 喝彩 ) － 性能 (Performance)： Bravo(喝彩 ) 辦公(Productivity)： Photon(光子 (Productivity) 光子 ) Trophy(獎(jiǎng)杯 獎(jiǎng)杯 ) Tera(萬(wàn)億 萬(wàn)億 ) － 辦公 (Productivity)： Photon(光子 )、 Trophy(獎(jiǎng)杯 )、 Tera(萬(wàn)億 ) （ 2）產(chǎn)品特性分析 HTC 將帶給用戶更人性化的體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前的年輕消費(fèi)者所追 求的手機(jī)功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公。這點(diǎn) HTC 都很好地將自己 的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng) 域。 （ 3）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 HTC 致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成長(zhǎng)和功能。自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展 出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開(kāi)創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的 業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的 PDA 智慧型手機(jī)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。 時(shí)尚，質(zhì)量和強(qiáng)勁的功能是我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，而帶給顧客不同于其它品牌的 用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品差異化是我們賣點(diǎn)的發(fā)展方向。 （ 4）產(chǎn)品價(jià)格分析 HTC 主打中高端市場(chǎng)， 目前手機(jī)價(jià)格著重與 2020到 4000之間。 但價(jià)格是影響 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模能否進(jìn)一步擴(kuò)大的 重要原因。 2020 年，智能手機(jī)市場(chǎng)的較 13 量仍然集中在高端產(chǎn)品上，市場(chǎng)均價(jià)較 2020年并未出現(xiàn)松動(dòng)，價(jià)格水平仍保持在 2020 元以上。而隨著越來(lái)越多的廠商加入到智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)行列，為了搶占市場(chǎng)份額， 價(jià)格戰(zhàn)在所難免。 ZDC 預(yù)計(jì)， 2020年，智能手機(jī)均價(jià)必將跌破 2020 元，并逐年穩(wěn) 步下降。所以我們必須跟隨潮流，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，以滿足不同智能手機(jī)市場(chǎng) 階段消費(fèi)者的需求。 （ 5）產(chǎn)品渠道分析 此前一段時(shí)間內(nèi)， HTC 幾乎完全依賴于多普達(dá)。來(lái)自渠道商的消息顯示， HTC 目前在北京僅與國(guó)美、大中、蘇寧、中復(fù)等大型綜合 電子賣場(chǎng)有合作，而在上海 則以迪信通銷售為主，輔以蘇寧、永樂(lè)賣場(chǎng)。而對(duì)成都二三線城市， HTC 則更多 地與當(dāng)?shù)卮砥放坪献?。另一方面?HTC 率先在中國(guó)開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)商城。該商城已 于 去 年 1 月 21日正式上線，界面風(fēng)