朵唯智能手機(jī)營(yíng)銷管理平臺(tái)方案交流ppt-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考核； （ 3）、朵唯營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核，主要作用是多維度匯總； （ 4）、代理商對(duì)于戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理的評(píng)分（ 4個(gè)人打分后自動(dòng)生成）； （ 5）、銷售競(jìng)賽：主要針對(duì)操盤手，方案、考評(píng)結(jié)果； （ 6）、費(fèi)用計(jì)劃、報(bào)銷和罰款； 銷售促進(jìn)管理： （ 1）、門店主推政策協(xié)議：將原件掃描進(jìn)去，上傳電子版合同，需要有合同匯總表格，月底考核（電話抽查），公司有協(xié)議模板，銷售人員需要做全國(guó)匯總表； （ 2）、促銷推廣活動(dòng)方案：全國(guó)有模板，填寫(xiě)后提交，每周一將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片提交總部，月底考核，根據(jù)照片看做了多少活動(dòng)，禮品的照片、禮品發(fā)票的掃描件，需要做匯總表； 朵唯公司總部需求三 商流管理 ： （ 1）、庫(kù)存管理： A、產(chǎn)品庫(kù)存管理：代理商總庫(kù)存，本身庫(kù)存，渠道（門店）庫(kù)存； B、物料庫(kù)存管理：專柜、背板、燈箱，實(shí)現(xiàn)條碼管理； （ 2）、報(bào)量： sellin和 sellout，由促銷員或者業(yè)務(wù)員報(bào)量； （ 3）、盤庫(kù)：每月 25到 28日，執(zhí)行力行盤庫(kù)，實(shí)盤（調(diào)價(jià)盤庫(kù)）和力行盤庫(kù)（針對(duì)機(jī)型、顏色、數(shù)量盤庫(kù)存）； （ 4）、調(diào)價(jià)補(bǔ)差管理； （ 5）、銷量預(yù)測(cè)管理：公司有一個(gè)模板，跟 sellin量實(shí)現(xiàn)差異分析，達(dá)到總部 銷量預(yù)測(cè)自動(dòng)生存，并與生產(chǎn)、研發(fā)部門參考） （ 6）、代理商下訂單管理、查生產(chǎn)、查物流、對(duì)賬； 朵唯公司需要什么樣的系統(tǒng) 海量數(shù)據(jù) 平臺(tái)化產(chǎn)品、支持個(gè)省代自定義 BS結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn) 支持手機(jī)移動(dòng)商務(wù) 支持手機(jī)行業(yè)廠商一體化、渠道精細(xì)化管理 能支持朵唯未來(lái)高速發(fā)展的要求 部分省代交流情況 朵唯營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)需求分析 朵唯營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)介紹 項(xiàng)目實(shí)施建議 ? 交流提綱 出發(fā)點(diǎn) 滿足朵唯與省代多角度、多維度的 經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)績(jī)預(yù)警、信息交流的需求 “有事找平臺(tái)” “沒(méi)事泡平臺(tái)” 精細(xì)化、管理效率、響應(yīng)速度要求積極 推進(jìn)流程化管理 “廠商一體化” 的銷售模式對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化提出了新的要求 標(biāo)準(zhǔn)化： 銷售政策、促銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端管理INamp。OUT、績(jī)效管理 渠道進(jìn)銷存 商流管理： 訂單管理、物流管理、對(duì)賬管理、 預(yù)算管理、費(fèi)用管理、售后服務(wù)
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