智能手機體驗式營銷(編輯修改稿)
2025-03-13 16:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性上，只有這樣才能讓顧客產(chǎn)生購買意愿 講述情景故事 以 I9088“超大 魔煥炫屏”為例 講述情景故事 ? 采用 BEF(BenefitExperienceFeature)方式講述情景故事 B 總體好處： 在亮度增強 20%的情況下，還能更省電，而且屏幕更薄，色彩顯示也更好 不顧客相關(guān)的體驗：當(dāng)你 ……的時候 當(dāng)你在看電影、玩游戲的時候，顯示非常清晰 帶來的好處：用它就能 …… 超大 魔煥炫屏無論瀏覽圖片還是看電影，都會得到更清晰的效果 ?告訴顧客別人也用這款手機，而且很好用。 ?故事要真實可信 ?故事是準(zhǔn)備好，演練過的 ?針對顧客的需求來選擇相關(guān)的故事 ?要讓有顧客有“驚喜”的效果 情景故事的注意事項 5個技術(shù)參數(shù) 提示： 向顧客介紹商品時盡量采用通俗易懂的方式陳述 當(dāng)顧客具備一定知識背景戒拿商品不競品對比時，銷售員要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的技術(shù)支持。 大屏幕： 存儲： 8GB+32GB 超薄機身： 操作系統(tǒng)： Android 分辨率： 分辨率高達 480X800（ WVGA） 以 I9088 為例 案例分享！ 介紹產(chǎn)品的誤區(qū)是什么？ 說得多 =說得好 說得多 =說得生動 銷售工具 =陳列工具 真機體驗 =沒有協(xié)助 做的事 說得話 顧客告訴我們 …… 我來試試！ 如何為他們講述適合的情景故事？ 3000元 2023元 顧客心理價值 商品價格 三星品牌滿意度 高速上網(wǎng) 聽歌、游戲、商務(wù)英語 …… 三星樂園 眾多軟件免費下載 贈送價值 xxx 魔幻炫屏 1個落單勱作 目標(biāo) 初步認知 感性認知 理性認知 激發(fā)興趣 答疑解惑 里程碑勱作 1句 最吸引顧客的話術(shù)激發(fā)體驗 3個體驗 點 3種 體驗方法 引導(dǎo)體驗 銷售步驟 可量化的銷售技巧 可提升的銷售
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